Es existieren mehrere Erfolgsfaktoren im Unternehmen. Das Werk verdeutlicht, dass der Preis als Gewinntreiber den bedeutendsten Beitrag für den Unternehmenserfolg leistet. Wie setzt man jedoch den Preis fest? Die drei existierenden Möglichkeiten werden aufgezeigt und mit Hinblick auf die chemische Industrie bewertet. Mit Hilfe eines Fallbeispiels wird die aktuelle Praxis bei der Preisfestsetzung beleuchtet und mit den theoretischen Erkenntnissen verknüpft.
Inhaltsverzeichnis
1 Einführung
1.1 Zielsetzung und Aufbau der Arbeit
1.2 Struktur der Arbeit
1.3 Instrumente des Marketings (4P)
2 Parameter für den Erfolg einer Unternehmung
2.1 Die Kosten als Erfolgsfaktor
2.1.1 Kostenniveaumanagement
2.1.2 Kostenverlaufsmanagement
2.1.3 Kostenstrukturmanagement
2.2 Die Absatzmenge als Erfolgsfaktor
2.3 Der Preis als Erfolgsfaktor
2.3.1 Strategische Stellhebel bei der Preisgestaltung
2.3.1.1 Preispositionierung und Preisimage
2.3.1.2 Preisdifferenzierung
2.3.1.3 Preisvariation im Zeitablauf
2.3.2 Operative Entscheidungen im Preismanagement
2.3.2.1 Kostenorientiertes Preismanagement
2.3.2.1.1 Kosten-Plus-Ansatz
2.3.2.1.2 Target Costing
2.3.2.2 Wettbewerbsorientiertes Preismanagement
2.3.2.3 Wertorientiertes Preismanagement
2.4 Nutzung und Bewertung der dargestellten Alternativen
3 Preismanagement in der chemischen Industrie
3.1 Definition der chemischen Industrie
3.1.1 Basischemie (Commodity)
3.1.2 Spezialchemie (Speciality)
3.2 Preismanagement für Commodities
3.3 Preismanagement für Specialities
4 Status quo der Preisgestaltung: Eine Fallstudie
4.1 Die aktuelle Situation
4.2 Handlungsempfehlung
5 Zukünftige Relevanz des wertorientierten Pricings
6 Literaturverzeichnis
7 Anhang
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