1. Introduction
More than ever corporate growth is a central topic in the business management debate of research and corporate practice. Indicators for that are the great numbers of newly released books on this topic as well as the fact that growth is the main theme of almost every annual general meeting. The bigger significance of corporate growth is related to the fact that sustainable performance increases can only be achieved by positive changes in a company. As a consequence, many managers feel corporate growth is the solution. However, growth is not a universal remedy. It is very decisive how the company grows. The initial situation of a company, the direction of growth, the availability of management capacities as well as the height and the consistency of growth has to fit together, in order for the strategy to be successful.
Growth strategies of companies can have different objectives. They can aim at improving their product innovation, increasing in diversification, internationalization, raising customer figures and sales2. The primary goal of companies is to achieve growth of sales in combination with growth of profits. Hereto, Allan Stewart, former CEO of the billion-dollar company GTE in Stanford (USA) said: “Holen wir zuerst den Umsatz, dann machen wir ihn profitable”3.
This paper will examine growth strategies in the context of sales increases. At the beginning “corporate growth as a strategy” will be assessed, which is vital for the further discussion. However, the main focus is on the implementation of sales growth strategies and therefore I assume a successful company is seeking to increase its sales in the medium-term. Similarly, I will look at circumstances that may jeopardize sales increases.
Inhaltsverzeichnis
- Declaration in Lieu of Oath
- I. Executive Summary
- II. List of Figures
- 1. Introduction
- 2. Corporate Growth as a Strategy
- 3. Growth Strategies – Chasing Growth in Sales
- 3.1 Framework for Sales Growth
- 3.2 Implementation of Sales Growth Strategies
- 3.3 Sales Growth Strategies: What Can Go Wrong!
- 4. Conclusion
- III. Bibliography
- IV. ITM Checklist (360-degree analysis)
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit befasst sich mit Wachstumsstrategien aus der Perspektive von Umsatzsteigerungen. Sie erklärt den Rahmen von Wachstumsstrategien und deren Implementierung (unter Verwendung eines Unternehmens, das seine Umsätze mittelfristig verbessern möchte, als konzeptionelles Modell). Die Beschreibung von Fehlern, die in diesem Prozess oft gemacht werden, runden diese Arbeit ab.
- Das Konzept von Unternehmens- und Umsatzwachstum
- Der Rahmen für Wachstumsstrategien
- Die Umsetzung von Wachstumsstrategien
- Häufige Fehler bei der Umsetzung von Wachstumsstrategien
- Die Bedeutung von strategischem Vorgehen beim Streben nach Umsatzsteigerungen
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel bietet eine Einführung in das Thema Wachstum und erläutert die Bedeutung von Umsatzsteigerung für Unternehmen. Es wird betont, dass Unternehmen in der heutigen Zeit gezwungen sind zu wachsen, um zu überleben. Das zweite Kapitel befasst sich mit der Frage, wie Unternehmen strategisch wachsen können. Es werden verschiedene Wachstumsstrategien vorgestellt und ihre Anwendungsmöglichkeiten aufgezeigt. Das dritte Kapitel beschreibt die Implementierung von Wachstumsstrategien. Es werden verschiedene Schritte und Methoden vorgestellt, die Unternehmen beim Aufbau eines Umsatzwachstumsprogramms unterstützen können. Das vierte Kapitel analysiert die Risiken und Fehler, die Unternehmen beim Streben nach Umsatzwachstum machen können. Es werden verschiedene Beispiele und Fallstudien vorgestellt, die die Bedeutung von strategischem Vorgehen beim Umsatzwachstum unterstreichen.
Schlüsselwörter
Wachstumsstrategien, Umsatzsteigerung, Unternehmenswachstum, strategisches Management, Implementierung, Fehler, Risiken, Marktanalyse, Kundenanalyse, Produktanalyse, Kostenanalyse, Wettbewerbsanalyse, Strategieentwicklung, strategische Planung, Geschäftsmodell, Geschäftsprozessoptimierung.
- Arbeit zitieren
- Sean Miller (Autor:in), 2010, Erfolg und Misserfolg von Wachstumsstrategien, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/171439
