Die folgende Hausarbeit bearbeitet die Vergangenheit und die Gegenwart des Unternehmens ProSiebenSat.1 Media AG. Im ersten Teil wird die Ver-gangenheit näher erläutert, in diesem Fall also die Geschichte des Kirch-Konzerns, der auch mitverantwortlich war, dass dieses Unternehmen heute als das größte Fernsehunternehmen bezeichnet wird. Hierbei wird vom Auf-stieg bis zum Fall des Medienpaten Leo Kirch berichtet, sowie auch die ein-zelnen Bereiche näher vorgestellt. Im zweiten Teil wird die Gegenwart bear-beitet, also das neueste Projekt „Auktionshaus“ im Bereich Teleshopping. Zudem wird erst einmal geklärt, was Teleshopping eigentlich bedeutet. Au-ßerdem werden die konkurrierenden Teleshoppingsender vorgestellt, sowie aufgezeigt, wer die Zuschauer und Kunden eines solchen Senders bzw. Pro-gramms sind. Abschließend stehen noch die Zukunftsaussichten für Tele-shopping zur Diskussion.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Der Anfang
2.1 Die Person Leo Kirch
2.2 Die Gründung
2.3 Die ersten Schritte
3 Der Erfolg
3.1 Die Geschäftsfelder
3.1.1 Kirch Media GmbH & Co. KGaA
3.1.2 Kirch PayTV GmbH & Co.KGaA
3.1.3 Kirch Beteiligungs GmbH & Co.KG
3.2 Die Konkurrenz
3.3 Die dominierende Firma
4 Der Abstieg
4.1 Der Rechteerwerb
4.2 Das Pay-TV
4.3 Die Managementprobleme
5 Der Fall
5.1 Die endgültige Zahlungsunfähigkeit
5.2 Die Investoren-Szenarien
5.3 Die deutsche Medienlandschaft nach Kirch
6 Der Begriff Teleshopping
6.1 Direct Response Television
6.2 Infomercials
6.3 Verkaufsshows
7 Die Sender
7.1 HSE24
7.2 QVC Deutschland
7.3 RTL Shop
7.4 1-2-3.TV
7.5 Auktionshaus
8 Die Kunden
8.1 Die Zuschauer
8.2 Die Besteller
8.3 Das Seh- und Bestellverhalten
9 Die künftigen Erfolge
9.1 Die Erfolgsfaktoren
9.2 Die Zukunft
10 Fazit
Zielsetzung & Themen
Diese Hausarbeit analysiert die historische Entwicklung der ProSiebenSat.1 Media AG, insbesondere die Rolle des Kirch-Konzerns und dessen Zusammenbruch, sowie die strategische Expansion des Unternehmens in den Teleshopping-Markt.
- Der Aufstieg und Fall des Medienimperiums von Leo Kirch.
- Die Ursachen für die Insolvenz der Kirch-Gruppe und ihre Auswirkungen auf die deutsche Medienlandschaft.
- Definition und Erscheinungsformen des Teleshoppings (DRTV, Infomercials, Verkaufsshows).
- Wettbewerbsanalyse führender Teleshopping-Sender wie HSE24, QVC, RTL Shop und 1-2-3.TV.
- Analyse von Zielgruppen, Seh- und Bestellverhalten im deutschen Teleshopping-Markt.
Auszug aus dem Buch
Die Person Leo Kirch
„Schon als Student war der fränkische Winzersohn vom Fernsehen fasziniert. Für ihn war klar, daß sich die Neuheit zum Massenmedium entwickeln würde, und damit verband er seine Überlegungen über die eigenen Zukunft.“
Leo Kirch wurde am 21. Oktober 1926 in Würzburg geboren und hatte keine besonders angenehme Kindheit. Er wurde streng katholisch erzogen, was sich bis heute auf ihn auswirkt, denn er soll stets sehr bescheiden und anspruchslos leben. Die Jahre, als Krieg herrschte, verbrachte Leo Kirch im Arbeitsdienst, wo er sich mit seinem ersten zukünftigen Geldgeber, Wolfgang Wunder, später Bankier, anfreundete. Er machte sein Abitur und studierte Betriebswirtschaftslehre und Mathematik. Während des Studiums lernte er Hans Andresen kennen, der später für ihn Hollywood-Filme einkaufte. Eins steht fest: Gegen jede Regel machte Kirch gerne Geschäfte mit Freunden.
„Persönliche Sympathie war für [...] [ihn] stets ein entscheidendes Auswahlkriterium.“ Dies spiegelte sich auch in der Personalentwicklung wider. „Typisch für Kirchs Führungsstil ist, seinen Nachwuchskräften viel Verantwortung zu übertragen, die sie bei anderen Firmen nicht so schnell erhalten würden.“ Die Pflege von guten und freundschaftlichen Kontakten war stets der Erfolgsgarant für Leo Kirch und man beschrieb ihn gerne als charmant, guter Zuhörer und jemand, der gerne persönlich hilft. Man bezeichnete ihn sogar als anziehend: „Ein Mensch, der das alles einmal erlebt hat, der sich einmal vom weiterhin gerühmten Charme des Leo Kirch hat bezaubern lassen, der ist ihm in der Regel für längere Zeit verpflichtet.“ In geschäftlicher Hinsicht scheint er nichts auszulassen. „Als Unternehmer mit hoher Risiko- und Einsatzbereitschaft verfolgt er seine Ziele konsequent und mit Geschick. [...] Mit seinem Anliegen im Hintergrund zu bleiben war Kirch stets erfolgreich.“ Typisch für ihn ist es auch, die Öffentlichkeit zu scheuen. Was auch weiter nicht schlimm war, denn bis Mitte der 90er Jahre kam er kaum in der deutschen Presse vor.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Einführung in die Historie und die aktuelle Marktposition der ProSiebenSat.1 Media AG sowie die Zielsetzung der Arbeit.
2 Der Anfang: Darstellung der biografischen Wurzeln Leo Kirchs und der Entstehung sowie Entwicklung seines Medienunternehmens.
3 Der Erfolg: Analyse der Geschäftsfelder des Kirch-Konzerns, der Marktstellung und der komplexen Konzernstruktur.
4 Der Abstieg: Erläuterung der strategischen Fehlentscheidungen im Rechtehandel und Pay-TV, die den Konzern in die Krise führten.
5 Der Fall: Detaillierte Schilderung der Insolvenz, der Investorensuche und der Folgen für die deutsche Medienlandschaft.
6 Der Begriff Teleshopping: Theoretische Grundlagen und Definition des Verkaufs über das Fernsehen sowie dessen verschiedene Formate.
7 Die Sender: Porträt der wichtigsten Akteure im deutschen Teleshopping-Markt inkl. des Pro7-Auktionshaus-Projekts.
8 Die Kunden: Untersuchung der Zielgruppen sowie des Seh- und Kaufverhaltens der Teleshopping-Zuschauer.
9 Die künftigen Erfolge: Ausblick auf die Erfolgsfaktoren und die zukünftige Marktentwicklung im Teleshopping.
10 Fazit: Zusammenfassende Bewertung des Teleshopping-Projekts der ProSiebenSat.1 Media AG vor dem Hintergrund der wirtschaftlichen Gesamtleistung.
Schlüsselwörter
ProSiebenSat.1 Media AG, Leo Kirch, Kirch-Gruppe, Medienwirtschaft, Teleshopping, TV-Sender, Insolvenz, Rechtehandel, Pay-TV, HSE24, QVC, RTL Shop, 1-2-3.TV, Auktionshaus, Marktanteil
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit behandelt die Vergangenheit des Medienunternehmers Leo Kirch und die Entstehung sowie den Zusammenbruch seines Konzerns. Zudem wird die Gegenwart der ProSiebenSat.1 Media AG im Kontext des Teleshopping-Marktes beleuchtet.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Mediengeschichte des Kirch-Konzerns, den wirtschaftlichen Rahmenbedingungen des deutschen Fernsehmarktes und einer detaillierten Analyse des Teleshopping-Sektors in Deutschland.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es, den Aufstieg und Fall des Kirch-Imperiums nachzuvollziehen und zu prüfen, wie sich das Unternehmen ProSiebenSat.1 Media AG nach diesen Turbulenzen im Bereich Teleshopping neu positioniert hat.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literatur- und Quellenanalyse, bei der Fachliteratur und Berichte über die Kirch-Gruppe sowie Marktdaten zur Teleshopping-Branche ausgewertet wurden.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die historische Entwicklung der Kirch-Gruppe, die Gründe für die Insolvenz, die verschiedenen Teleshopping-Sender sowie die Charakteristika der Zielgruppen und deren Kaufentscheidungskriterien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den Kernbegriffen zählen: ProSiebenSat.1 Media AG, Kirch-Konzern, Teleshopping, Medienmarkt, Insolvenz, Marktanteile und Zielgruppenanalyse.
Warum ist das Projekt „Auktionshaus“ von Pro7 gescheitert?
Das Projekt erreichte lediglich Marktanteile im unteren einstelligen Bereich, weshalb der Sender entschied, die Ausstrahlung nach anfänglichen Schwierigkeiten und einer zeitlichen Beschränkung ganz einzustellen.
Inwiefern hat sich das Publikum im Teleshopping gewandelt?
Teleshopping gilt heute nicht mehr als reines „Hausfrauenfernsehen“. Durch veränderte Sortimente, wie IT- und CE-Produkte, werden zunehmend auch Männer adressiert und das Durchschnittsalter des Publikums hat sich verjüngt.
- Arbeit zitieren
- Tanja Weizemann (Autor:in), 2007, Vergangenheit und Zukunft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/175064
