Die nachfolgende Arbeit befasst sich mit dem Unternehmenstyp ,,Damenfitness –Studio''. Primäre Zielgruppe sind Frauen ab einem Alter von 30 Jahren aufwärts, welche ihrem Körper etwas gutes von außen und innen tun möchten. Frauen die ihrem stressigem Alltag entfliehen möchten und ihren Körper unter verschiedenen Trainingsmöglichkeiten stärken wollen, sich einfach nur verwöhnen lassen möchten, oder Prävention betreiben möchten.
In einem 25 minütigem Kraftausdauerzirkel trainieren die Frauen effektiv ihre gesamte Muskulatur an modernen Geräten. Hierbei können Frauen, welche an der Thematik der Prävention interessiert sind und vom Bewegungsablauf eher eingeschränkt sind. Selbst für Trainingseinsteigerinnen ist der Zirkel aufgrund der kontrollierteren Ausführung gut geeignet. Gern darf auch der freie Trainingsbereich genutzt werden. Ausgebildete Trainer unterstützen die Frauen im Training und stehen zur Seite bei der regelmäßigen Trainingsplanung und den Körperanalysen. In der lichtdurchfluteten Sauna können die Frauen ihrem stressigen Alltag entfliehen und sich anschließend von einer ausgebildeten Masseurin verwöhnen lassen.
Da die Mehrzahl der Konkurrenz ein großes Spektrum an Kursen anbietet, wurde sich bei der Positionierung auf reines Training konzentriert. Zudem betreibt kein anderer Club derartige Wellnessprogramme.
Inhaltsverzeichnis
1 MARKTBESCHREIBUNG / - ANALYSE
1.1 Allgemeine Informationen über den Unternehmenstyp
1.2 Lage und Standort des Unternehmens
1.3 Bestimmung von zwei Marktgebieten
1.4 Makroumfeldanalyse und Abschätzung des Marktpotenzials
1.5 Wettbewerbsanalyse
2 MARKETINGPLANUNG
2.1 Budgetplanung
2.2 Kommunikationspolitik
2.3 Werbeplanung
2.4 Kostenkalkulation/Budgetvergleich bei der Werbeplanung
2.5 Synergieeffekte im Rahmen der Kommunikationspolitik
3 ABSCHLUSSSTATEMENT
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser wissenschaftlichen Ausarbeitung besteht in der fundierten Markt- und Umfeldanalyse sowie der strategischen und operativen Marketingplanung für die Neugründung eines spezialisierten Damenfitnessstudios im Raum Nürnberg. Auf Basis empirischer Standort-, Demografie- und Wettbewerbsdaten wird ein passgenauer Marketingmix entwickelt, der ein konkretes Kommunikations- und Werbekonzept zur Mitgliedergewinnung vor der Studioeröffnung umfasst.
- Markt- und Makroumfeldanalyse für den Fitnesssektor im Großraum Nürnberg
- Standortbestimmung im Einkaufszentrum Frankencenter und Marktabgrenzung mittels Zeitdistanzmethode
- Berechnung des standortbezogenen Marktpotenzials anhand soziodemografischer Kennzahlen
- Detaillierte Wettbewerbsanalyse lokaler Mitbewerber inklusive Stärken-Schwächen-Profil
- Operative Marketing- und Budgetplanung nach der Methode „Marketing pro Neukunden“
- Ausgestaltung der Kommunikationspolitik, Werbemittelauswahl und Kostenkalkulation
Auszug aus dem Buch
2.2 Kommunikationspolitik
Im Rahmen der Kommunikationspolitik soll eine Vermarktungskampagne zwei Monate vor der Unternehmenseröffnung gestartet werden. Die Vorbereitungen beginnen vier Monate vor Eröffnung. Im Bereich der Kommuikationsinstrumente wird als feste Größe die Werbung eingeplant. Folgend wird die Verkaufsförderung genutzt. Diese kann größeres Interesse durch ein spezielles Angebot schürren. Als letztes wird das Direktmarketing genutzt, um vorab über das Unternehmen zu informieren.
Ziel der Kampagne ist es das Unternehmen in den relevanten Marktgebieten bekannt zu machen und durch ein Vorverkaufsangebot erste Mitglieder zu generieren.
Zum Inhalt der Kampagne zählt die Gestaltung von Blow Ups, welche in den relevanten Gebieten aufgehongen werden. Diese erregen die höchste Aufmerksamkeit und werden bedacht platziert. Zudem wird im Rahmen des Direktmarketings eine Massmail gestaltet. Diese wird an die primäre Zielgruppe versand, um diese gezielter ansprechen zu können. Zusätzlich werden Anzeigen in Zeitungen geschaltet, sodass mehrere Haushalte erreicht werden können. In allen genannten Mitteln soll im Sinne der Verkaufsförderung ein Vorverkaufsangebot versehen werden, vermehrtes Interesse zu schürren. Grundsätzliche Informationen zum Unternehmen werden ebenfalls platziert in allen Mitteln platziert. Folgendes Angebot wurde gewählt : „GRATIS Startpaket + 50% auf die ersten 3 Monate!* *Nur gültig vom 01.11.18 – 01.01.19.
Anhand des Marketingcontrollings lässt sich feststellen wie erfolgreich die Kampagne verlief. In dem Controllingprozess soll der Wirkungszusammenhang zwischen Marketing – und output untersucht werden. Dadurch kann die Effektivität, sowie die Effizienz einer marketingorientierten Unternehmensführung sichergestellt werden (Bruhn & Meffert, 2012, S.728).
Kapitelübersichten
1 MARKTBESCHREIBUNG / - ANALYSE: Dieses Kapitel definiert den Unternehmenstyp Damenfitnessstudio, analysiert den Standort im Frankencenter Nürnberg-Langwasser und ermittelt das Marktpotenzial sowie die Wettbewerbssituation mithilfe soziodemografischer Daten und der Zeitdistanzmethode.
2 MARKETINGPLANUNG: Das Kapitel umfasst die operative Marketingplanung einschließlich der Budgetierung nach der Methode „Marketing pro Neukunden“, die Konzeption einer Voreröffnungskampagne, die detaillierte Werbeplanung samt Kostenvergleich sowie die Identifikation von Synergieeffekten innerhalb der Unternehmensgruppe.
3 ABSCHLUSSSTATEMENT: Im abschließenden Statement werden die Ergebnisse der Standort- und Marktprüfung zusammenfassend bewertet und strategische Handlungsempfehlungen für die Positionierung im Qualitäts- und Frauensegment ausgesprochen.
Schlüsselwörter
Damenfitnessstudio, Marketingplanung, Marktanalyse, Standortplanung, Nürnberg, Frankencenter, Marktpotenzial, Wettbewerbsanalyse, Zeitdistanzmethode, Budgetplanung, Kommunikationspolitik, Werbeplanung, Verkaufsförderung, Marketingcontrolling
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit stellt eine Konzeption zur Marktanalyse und Marketingplanung für ein neu zu eröffnendes Damenfitnessstudio im Stadtgebiet von Nürnberg dar. Sie verbindet theoretische Marketingmodelle mit praktischen Berechnungen zur Standort- und Kampagnenplanung.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Zu den Kernfeldern zählen die Beschreibung des Unternehmenstyps und Zielgruppenprofils, die mikro- und makrogeografische Standortanalyse, die Berechnung des quantitativen Marktpotenzials, die Wettbewerberanalyse sowie die Konzeption eines Werbe- und Kommunikationsmixes inklusive Budgetallokation.
Was ist das primäre Ziel der Ausarbeitung?
Das Hauptziel liegt darin, die ökonomische Tragfähigkeit des Standorts nachzuweisen und ein zielgerichtetes Marketingkonzept zu erarbeiten, das über eine zeitlich strukturierte Voreröffnungskampagne die angestrebte Mitgliederzahl von 400 Neukundinnen im ersten Geschäftsjahr realisiert.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewandt?
Methodisch stützt sich die Arbeit auf die Zeitdistanzmethode zur Marktgebietsabgrenzung, statistische Datenanalysen (Einwohnerzahlen, Kaufkraftindex, Arbeitslosenquote) zur Marktpotenzialberechnung, die Methode „Marketing pro Neukunden“ zur Budgetermittlung sowie die klassische Instrumentenanalyse des Dienstleistungsmarketings.
Was wird im Hauptteil detailliert behandelt?
Im Hauptteil werden konkrete Werbemittel (Blow-Up-Plakate, Flyer in Frauenzeitschriften, Zeitungsanzeigen, Massen-E-Mails) sowie ein detaillierter Zeit- und Organisationsplan für die Voreröffnungskampagne ausgearbeitet. Zudem wird ein Soll-Ist-Kostenvergleich für das Werbebudget durchgeführt.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument?
Prägende Fachbegriffe sind Damenfitnessstudio, Marktanalyse, Zeitdistanzmethode, Marktpotenzial, Marketingbudget, Kommunikationspolitik, Werbeplanung und Marketingcontrolling.
Warum wurde das Frankencenter in Nürnberg-Langwasser als Standort gewählt?
Der Standort zeichnet sich durch hohe Kundenfrequenz, gute Erreichbarkeit, Synergien mit umliegenden Freizeiteinrichtungen (wie dem Langwasserbad) sowie das Fehlen direkter Mitbewerber desselben Unternehmenstyps im unmittelbaren Umkreis aus.
Wie setzt sich das kalkulierte Marketing- und Werbebudget zusammen?
Bei einer Zielgröße von 400 Neukunden und Erfahrungswerten von 50 Euro Marketingkosten pro Neukunde ergibt sich ein Jahresmarketingbudget von 20.000 Euro. Hiervon sind 20 Prozent (4.000 Euro) explizit für die Werbemaßnahmen der Voreröffnungskampagne reserviert.
Welche Alleinstellungsmerkmale (USP) heben das Studio von den Mitbewerbern ab?
Im Gegensatz zu den analysierten Konkurrenten konzentriert sich das Studio auf einen 25-minütigen Kraftausdauerzirkel, flexible Öffnungszeiten und ein integriertes, lichtdurchflutetes Wellness- und Saunaangebot, das gezielt auf Entspannung und Prävention für Frauen ab 30 Jahren ausgerichtet ist.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2018, Marktanalyse und Strategieplanung eines Frauenfitnessstudios, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1750734
