Die vorliegende Hausarbeit befasst sich mit der Entwicklung und Finanzierung eines neuen Geschäftsmodells im Rahmen einer Geschäftsfelderweiterung. Am Beispiel einer ergänzenden Nährstoffberatung werden zunächst das Unternehmen, die unternehmerische Gelegenheit und der Kundennutzen dargestellt. Anschließend wird das Geschäftsmodell mithilfe des Value Proposition Canvas und des Business Model Canvas strukturiert beschrieben.
Darauf aufbauend werden zentrale Annahmen des Geschäftsmodells durch zwei Hypothesen zur Marktrelevanz und Zahlungsbereitschaft überprüft. Abschließend untersucht die Arbeit den erforderlichen Kapitalbedarf, geeignete Finanzierungsformen sowie die wirtschaftliche Entwicklung anhand einer Rentabilitätsplanung. Die Planung zeigt, dass das Geschäftsmodell nach einer anfänglichen Anlaufphase ab dem dritten Quartal die Gewinnschwelle erreicht und sich anschließend wirtschaftlich positiv entwickelt.
Die Arbeit wurde im Rahmen des Studienmoduls „Finanzierung und Unternehmensentwicklung“ im MBA-Studiengang Sport- und Gesundheitsmanagement an der Deutschen Hochschule für Prävention und Gesundheitsmanagement erstellt. Die dargestellte Geschäftsfelderweiterung und die zugrunde liegenden Unternehmensdaten dienen der wissenschaftlichen Bearbeitung eines Szenarios.
Inhaltsverzeichnis
1 VORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS
2 GESCHÄFTSMODELL
2.1 Unternehmerische Gelegenheit
2.2 Value Proposition Canvas
2.3 Business Model Canvas
3 TEST DES GESCHÄFTSMODELLS
4 FINANZPLANUNG
4.1 Kapitalbedarfsplanung und Finanzierung
4.2 Rentabilitätsplanung
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser wissenschaftlichen Ausarbeitung besteht in der Konzeption, Validierung und finanzwirtschaftlichen Planung einer innovativen Geschäftsmodellerweiterung für eine bestehende Praxis der Medizinischen Kräftigungstherapie (MKT). Aufbauend auf der Identifikation einer marktrelevanten unternehmerischen Gelegenheit wird untersucht, wie eine strukturierte Nährstoffberatung inklusive ergänzender Nährstoffprodukte als synergistischer Leistungsbaustein zielgruppengerecht etabliert, mittels Test Cards empirisch überprüft und durch eine fundierte Kapitalbedarfs- sowie Rentabilitätsrechnung wirtschaftlich tragfähig umgesetzt werden kann.
- Einordnung der Medizinischen Kräftigungstherapie und Analyse der unternehmerischen Gelegenheit im Gesundheitsmarkt
- Systematische Wertschöpfungs- und Kundennutzenanalyse mittels Value Proposition Canvas
- Ganzheitliche Ausgestaltung des Geschäftsmodells anhand der neun Bausteine der Business Model Canvas
- Hypothesengeleitete Validierung des Leistungsangebots durch standardisierte Test Cards
- Detaillierte Kapitalbedarfs-, Finanzierungs- und achtquartalige Rentabilitätsplanung zur Bestimmung des Break-even-Points
Auszug aus dem Buch
2.1 Unternehmerische Gelegenheit
Die unternehmerische Gelegenheit des neuen Geschäftsmodells besteht in der Erweiterung des bestehenden Angebots, um die Geschäftsidee Nährstoffberatung mit ergänzenden Nährstoffprodukten, welche somit sowohl im eigenen Sinne wie auch im Sinne anderer Personen als Problemlöser fungieren soll (Pott & Pott, 2012, S. 7). Damit wird die MKT um einen zusätzlichen Leistungsbaustein ergänzt, der Therapie, Konsum und Regeneration systematisch miteinander verbindet.
Die Leistung beginnt mit einer ersten Statuserhebung, bei der die Patienten einen Fragebogen und eine Körperanalyse erhalten. Die (BIA) „myAnalytics“ der Firma seca - auszuwerten über eine digitale Software-Applikation - erfasst Messwerte wie Körperfettanteil, Muskelmasse und Flüssigkeitshaushalt. Es folgen vier Beratungseinheiten à 60 Minuten, die über einen Zeitraum von etwa vier Monaten verteilt werden. In der ersten Einheit werden die Messergebnisse interpretiert und die Bedeutung der Makronährstoffe im Zusammenhang mit dem Krafttraining erläutert. In der zweiten Einheit stehen die Mahlzeitenfrequenz sowie die Beratung zu Proteinen und Flüssigkeit im Mittelpunkt. Weiter werden Kohlenhydrate, Ballaststoffe und Fette behandelt und zuletzt in der vierten Einheit erfolgt eine Kontrollmessung mit erneuter Interpretation der Ergebnisse, Reflexion der umgesetzten Maßnahmen und Klärung offener Fragen. Zwischen den Beratungsterminen, die ca. alle 4 Wochen stattfinden, soll die übliche Therapie mit inkludierter Erfolgskontrolle zum Tragen kommen. Abschließend wird ein sog. Follow-up nach drei bis sechs Monaten angeboten, um die langfristige Umsetzung zu überprüfen.
Ausgangspunkt der Geschäftsidee ist ein erkennbarer Bedarf im gesundheits- und trainingsorientierten Markt. Viele Kundinnen und Kunden stehen vor der Herausforderung, eine bedarfsgerechte Zufuhr von Nährstoffen sicherzustellen, ohne dabei eine übermäßige Kalorienaufnahme zu verursachen, was die Erreichung individueller Ernährungs- und Trainingsziele erschwert. Die fachliche Begleitung greift dieses Kundenproblem auf und ergänzt die MKT um eine alltagsnahe und anwendungsreiche Lösung. Der zusätzliche Verkauf geeigneter Nährstoffprodukte erhöht dabei den praktischen Nutzen des Angebots, da Beratung und direkte Umsetzung miteinander verbunden werden. Für die Kundschaft entsteht dadurch ein integriertes Leistungsangebot, das sowohl auf die körperliche Beanspruchung als auch auf die ernährungsbezogene Unterstützung des Therapieverlaufs ausgerichtet ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1 VORSTELLUNG DES UNTERNEHMENS: Dieses Kapitel stellt das untersuchte medizinische Einzelunternehmen und seine Einbindung in die Gesellschaft für Medizinische Kräftigungstherapie (GMKT-D) vor, skizziert den evidenzbasierten apparativen Therapieansatz gegen Rücken- und Nackenschmerzen sowie die GOÄ-basierte Abrechnungsstruktur.
2 GESCHÄFTSMODELL: Das Kapitel widmet sich der Entwicklung der Nährstoffberatung als komplementärem Leistungsangebot und strukturiert das Vorhaben mithilfe der unternehmerischen Gelegenheitsanalyse, der Value Proposition Canvas sowie der Business Model Canvas.
3 TEST DES GESCHÄFTSMODELLS: Hier werden zentrale Annahmen des Geschäftsmodells bezüglich Marktrelevanz und Zahlungsbereitschaft anhand zweier strukturierter Test Cards operationalisiert und mit konkreten Erfolgskriterien überprüfbar gemacht.
4 FINANZPLANUNG: Dieses Kapitel ermittelt den Gesamtkapitalbedarf differenziert nach harten und weichen Investitionen, analysiert externe Finanzierungsformen und belegt anhand einer Acht-Quartale-Rentabilitätsplanung das Erreichen der Gewinnschwelle im dritten Quartal.
Schlüsselwörter
Medizinische Kräftigungstherapie, Nährstoffberatung, Geschäftsmodellentwicklung, Business Model Canvas, Value Proposition Canvas, Test Cards, Bioimpedanzanalyse, Kapitalbedarfsplanung, Rentabilitätsplanung, Fremdkapitalfinanzierung, Break-even-Analyse, Gesundheitsmanagement
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Entwicklung, methodische Ausarbeitung und finanzwirtschaftliche Realisierungsplanung eines innovativen Zusatzangebots in Form einer professionellen Nährstoffberatung innerhalb einer etablierten Praxis für Medizinische Kräftigungstherapie.
Was sind die zentralen Themenfelder der Untersuchung?
Zu den Kernbereichen zählen Entrepreneurship und Innovationsmanagement im Gesundheitssektor, die Modellierung von Wertangeboten mittels Canvas-Methoden, die empirische Hypothesenvalidierung sowie die detaillierte Investitions-, Finanzierungs- und Rentabilitätsrechnung.
Was ist das primäre Ziel des Vorhabens?
Das Hauptziel liegt darin, eine bestehende Versorgungslücke im Bereich Ernährung und Regeneration bei Schmerz- und Trainingspatienten wirtschaftlich tragfähig zu schließen und das bestehende Therapieangebot durch ein praxistaugliches, profitables Geschäftsmodell zu erweitern.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf anerkannte Managementmodelle wie die Value Proposition Canvas und die Business Model Canvas nach Osterwalder et al., das Test-Card-Verfahren zur Hypothesenüberprüfung sowie betriebswirtschaftliche Methoden der statischen und periodenbezogenen Finanz- und Investitionsplanung.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst die Definition des Kundenprofils und des Wertangebots, die Abbildung aller neun Geschäftsmodellbausteine, die Operationalisierung von Testkriterien für Kundeninteresse und Preisakzeptanz sowie die Ausarbeitung eines Kapitalbedarfs- und Rentabilitätsbudgets über acht Quartale.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Publikation?
Wesentliche Leitbegriffe sind Medizinische Kräftigungstherapie, Nährstoffberatung, Business Model Canvas, Value Proposition Design, Bioelektrische Impedanzanalyse, Kreditfinanzierung und Rentabilitätsplanung.
Wie ist die geplante Nährstoffberatung im Detail aufgebaut?
Das Beratungsprogramm erstreckt sich über einen Zeitraum von etwa vier Monaten und umfasst eine Eingangs-Bioimpedanzanalyse (BIA), vier 60-minütige strukturierte Einzelsitzungen zu Makronährstoffen, Mahlzeitenfrequenz, Proteinen und Hydratation sowie eine abschließende Kontrollmessung mit optionalem Follow-up nach drei bis sechs Monaten.
Welche Finanzierungsformen werden für die Umsetzung herangezogen?
Da private Eigenmittel ausgeschlossen sind, fokussiert sich die Planung auf ein langfristiges Bankdarlehen (Fremdkapital) zur Schonung der Liquidität sowie ergänzend auf Mezzanine-Kapital, um den Kapitalbedarf für Sach- und Vorbereitungsinvestitionen flexibel und ohne Abgabe von Stimmrechten zu decken.
Ab welchem Quartal wird nach der Rentabilitätsrechnung die Gewinnschwelle erreicht?
Nach anfänglichen Verlusten in den Quartalen 1 und 2 (-1.843,90 € bzw. -825,20 €) wird im dritten Quartal mit einem nahezu ausgeglichenen Betriebsergebnis (-16,50 €) die Gewinnschwelle erreicht, woraufhin ab Quartal 4 kontinuierlich wachsende Überschüsse erzielt werden.
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- Silas Richecarde Tomann (Author), 2026, Finanzierung und Unternehmensentwicklung in Sachen Geschäftsfelderweiterung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/1765449
