Der stetig steigende Druck, an Unternehmen neue Produktinnovationen am Markt zu etablieren, stellt spezielle Herausforderungen an Unternehmen in der Preisgestaltung für Produktinnovationen. Es muss jener Preis analysiert werden, den der Kunde bereit ist zu zahlen. Dahingehend ist nicht nur auf eine kostenorientierte sondern auch gewinnorientierte Preisgestaltung zu achten. Der Preis kann für den Kunden jener ausschlaggebende Faktor sein, sich für ein Produkt zu entscheiden oder nicht. Daher muss das volle Potenzial ausgeschöpft werden.
Diese wissenschaftliche Arbeit zeigt auf, mit welchen Methoden Unternehmen in der Lage wären, Preise für ihre Produktinnovationen zu gestalten und zielgerecht auf den Markt zu bringen. Der theoretische Teil beschäftigt sich mit thematischen Vertiefungen im Bereich der Produktinnovation und Preisstrategie. In jedem Teil der wissenschaftlichen Arbeit wird die spezifische Besonderheit des Preises herausgearbeitet, welche die Grundlage für den praktischen Teil bildet.
Der praktische Teil zeichnet sich durch die Kombination und Rückfolgerung aus dem theoretischen Teil aus. Die theoretisch herausgearbeiteten Methoden wurden für den Vergleich realitätsnaher Vorgehensweisen in Unternehmen verwendet. Diese systematischen Schritte ermöglichten es, verschiedenste Methoden gegenüber zu stellen und Ableitungen für Unternehmen industrieller Anwendungen zu treffen. Zur Untermauerung der Ergebnisse wurden vorhandene Studien mit einbezogen sowie Expertengespräche mit führenden Unternehmen in verschiedenen Branchen geführt. Durch Zusammenführung aller Themenbereiche in Kombination mit wissenschaftlicher Literatur, Studien und Expertengesprächen kann diese Arbeit praxisrelevante Faktoren sowie Methoden für die praktische Verwendung zu Preisfindungen für Produktinnovationen aufzeigen.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Ausgangssituation und Problemstellung
1.2 Zieldefinition
1.3 Bezugsrahmen
2 Produktinnovation
2.1 Produktinnovationsarten
2.2 Absolute Neuheit
2.3 Hemmnisse für Produktinnovationen
2.4 Zeitpunkt der Markteinführung
3 Preis
3.1 Strategisch orientierte Preispolitik
3.1.1 Kostenorientiert
3.1.2 Kundenorientiert
3.1.3 Wettbewerbsorientiert
3.2 Preisstrategien zur Markteinführung
3.2.1 Skimming Strategie
3.2.2 Penetration Strategie
3.2.3 Verdrängungsstrategie
3.3 Anforderung der Hochpreisstrategie
4 Faktoren für Preisgestaltungsvarianten
4.1 Kundenintegration bei der Entwicklung
4.1.1 Aufklärung der Kunden
4.1.2 Erkennen von Kundenbedürfnissen
5 Identifikation von Preisbildungsverfahren in der Praxis
5.1 Vorgehensweise zur Identifikation
5.1.1 Theoretische, wissenschaftliche Inhalte
5.1.2 Studien
5.1.3 Experteninterview
5.2 Identifizierung und Zusammenführung der Preisbildungsverfahren
5.3 Preisgestaltung für etablierte Produkte am Markt
5.4 Preisgestaltung für Produktinnovationen
6 Praxisrelevante Faktoren zur Preisfindung für Produktinnovationen
6.1 Unterstützende Werkzeuge zur Preisfindung
6.1.1 Conjoint Analyse
6.1.2 Lead User Konzept
6.1.3 Testmarkt
6.1.4 Preisschwellen Analyse
6.1.5 Expertengespräch
6.2 Schlussfolgerung
7 Resümee
8 Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist die Erhebung von Methoden zur Preisfindung für Produktinnovationen bei Unternehmen mit industriellen Anwendungen, insbesondere im Hochpreissegment, sowie die Überprüfung der Einsatzfähigkeit dieser Methoden für absolute Produktneuheiten.
- Preisgestaltungsmethoden für Produktinnovationen
- Herausforderungen im Hochpreissegment bei Industriegütern
- Methoden der Kundenintegration in den Entwicklungsprozess
- Analyse und Vergleich praktischer Preisfindungsansätze
Auszug aus dem Buch
3.1.1 Kostenorientiert
Um auf die preisliche Anpassung zu reagieren und Gewinne zu realisieren, erfordert dies kostenorientiert zu handeln. Das ist der Grund, weshalb sehr viele Unternehmen in den letzten Jahren auf Prozessinnovationen und nicht auf Produktinnovationen setzten. Die hohen Kosten und das hohe Risiko seien ausschlaggebende Treiber für diese Trendwende. Würde sich ein höherer Prozentsatz der Produktinnovationen erfolgreich am Markt etablieren, könnten die hohen Kosten der Entwicklung vernachlässigt werden.
Eine reine Kalkulation, basierend auf den Kosten, wäre keine sinnvolle Art, einen Verkaufspreis festzulegen. Die Kosten müssen ein gewichtetes Kriterium in der Festlegung darstellen, um ein Produkt kostendeckend zu vermarkten. Dennoch würde eine reine Kostenkalkulation nicht das volle Preispotenzial einer Produktinnovation ausschöpfen. Die kostenorientierte Preissetzung dient als Sicherheit zur Einhaltung der Preisuntergrenze. Es lassen sich zwei Varianten als Kalkulationsverfahren der Kostenträgerrechnung unterscheiden.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Beschreibt die Problemstellung, Zielsetzung und den Aufbau der Arbeit hinsichtlich der Preisfindung bei Produktinnovationen.
2 Produktinnovation: Definiert den Innovationsbegriff und differenziert zwischen verschiedenen Innovationsarten sowie dem Status der absoluten Neuheit.
3 Preis: Analysiert strategische Preispolitiken und Preisstrategien zur Markteinführung sowie die spezifischen Anforderungen des Hochpreissegments.
4 Faktoren für Preisgestaltungsvarianten: Untersucht die Rolle der Kundenintegration und die Notwendigkeit der Aufklärung bei der Entwicklung neuer Produkte.
5 Identifikation von Preisbildungsverfahren in der Praxis: Beschreibt das methodische Vorgehen zur Identifikation von Preisbildungsverfahren mittels Studien und Experteninterviews.
6 Praxisrelevante Faktoren zur Preisfindung für Produktinnovationen: Bewertet spezifische Analysewerkzeuge wie Conjoint Analyse, Lead User Konzept, Testmärkte und Preisschwellen-Analysen auf ihre Anwendbarkeit.
7 Resümee: Fasst die Erkenntnisse zusammen und stellt den Vergleich zwischen theoretischen Ansätzen und der Unternehmenspraxis dar.
Schlüsselwörter
Preisfindung, Produktinnovation, Preisstrategie, Hochpreissegment, Industriegüter, Kundenintegration, Markteinführung, Kostenorientierung, Wettbewerbsorientierung, Preisschwellen-Analyse, Lead User Konzept, Innovationsmanagement, Preisgestaltung, Marktforschung, Preiselastizität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit Methoden zur Preisfindung bei Produktinnovationen, insbesondere für Anbieter industrieller Anwendungen, die sich im Hochpreissegment bewegen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Felder umfassen die Preisstrategie, die Innovationsarten, die Rolle des Kunden in der Entwicklung sowie verschiedene Methoden der Preisfestlegung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Hauptziel ist es, geeignete Methoden zur Preisfindung für Unternehmen zu identifizieren, die kurz vor der Markteinführung einer Produktinnovation stehen, und deren Eignung zu prüfen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Der Autor kombiniert theoretische Analysen mit einer Sekundäranalyse vorhandener Studien sowie qualitativen Experteninterviews mit führenden österreichischen Industriebetrieben.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil behandelt theoretische Grundlagen der Preispolitik, verschiedene Preisstrategien, die Notwendigkeit der Kundenintegration sowie eine kritische Prüfung spezifischer Analysewerkzeuge wie dem Lead-User-Konzept oder Testmärkten.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Preisfindung, Produktinnovation, Hochpreissegment, Kundenintegration und Preisstrategien geprägt.
Warum ist die Preisfindung für "absolute Neuheiten" so schwierig?
Da für absolut neue Produkte keine historischen Marktdaten oder Referenzwerte vorliegen, ist die Einschätzung der Marktakzeptanz und Zahlungsbereitschaft mit einer hohen Unsicherheit verbunden.
Welche Rolle spielt die Geheimhaltung in diesen Unternehmen?
Die Geheimhaltung ist im Industriebereich essenziell, da vorzeitige Informationen den Wettbewerb zur Nachahmung oder zu Gegenmaßnahmen animieren könnten, was den Erfolg der Innovation gefährdet.
- Arbeit zitieren
- Ing. Manuel Feier B.A. (Autor:in), 2010, Preisfindung für Produktinnovationen , München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/178219
