Der professionelle Fußball hat sich international, aber auch in Österreich, in den vergangenen
Jahrzehnten zu einem bedeutenden Wirtschaftssektor entwickelt, in dem sich Fußballclubs an
dynamische Umweltbedingungen anpassen müssen, um sich in der Branche durchsetzen zu
können. Es stellt sich nun die Frage, auf welche betriebswirtschaftlichen Bereiche sich ein
Verein verstärkt konzentrieren sollte, um langfristigen Erfolg zu erreichen. Wie können
Vereine also betriebswirtschaftlich einem Best Practice Beispiel folgen? Wie kann es möglich
werden, Rückschlüsse aus der Vorgehensweise des FC Bayern München auf das Handeln
eines Vereins zu ziehen obwohl unterschiedliche Umweltbedingungen vorherrschen?
Es wird in der einschlägigen Literatur davor gewarnt bzw. gänzlich davon abgeraten, Vereine
aus den „großen“ Fußballländern als Benchmark für österreichische Vereine zu verwenden,
da diese durch die größeren Märkte und Unterschiede keine Vergleichsberechtigung hätten.
Genau hier setzt meine Arbeit an: ich versuche einen Ansatz zu entwickeln, welcher auf
geeigneten Erfolgsfaktoren aufgebaut eine Übertragbarkeit von Eckpfeilern oder
Grundideologien in Systemen, unabhängig von den Umweltbedingungen, erlaubt. Es wird
daher nicht versucht finanzielle, rechtliche oder volkswirtschaftliche Modelle zu adaptieren
und zu entwickeln, sondern einen Einblick in Strukturen zu gewinnen.
Das Ziel ist, die Handlungen, Ideologien und Vorgehensweisen des „FC Bayern München“ zu
analysieren, um sozusagen einen Blick hinter die finanzielle Fassade des Millionenclubs zu
werfen. Es sollen die Erfolgsfaktoren beleuchtet werden, die den FC Bayern München in die
wirtschaftliche und sportliche Situation gebracht haben, in der sich der Verein schon seit
Jahren befindet, um diese dann durch Adaptionen und Alternativvorschläge auf die Wiener
Traditionsvereine SK Rapid Wien und FK Austria Wien anzuwenden. Es wird dabei
bedeutend sein, die entscheidenden Ausprägungen „zwischen den Zeilen“ der
Erfolgsfaktorenanalyse des FC Bayern herauszulesen, um diese anschließend für die Adaption
verwenden zu können.
Inhaltsverzeichnis
1. Aufbau der Arbeit
2. Die Vereine
2.1. FC Bayern und die Erfolgsstory
2.1.1. Der FC Bayern – Best Practice als „das Vorbild“ Europas
2.1.1.1. Die Entwicklung: frühe Weichenstellung beim FC Bayern
2.1.1.2. Die nationale Erfolgsstory
2.1.1.3. Die internationale Erfolgsstory
2.1.2. Organisation, Management und Strategien
2.1.2.1. Organisation
2.1.2.2. Leitbilder und ein Team an der Spitze
2.2. SK Rapid Wien
2.2.1. Entwicklung und Erfolge
2.2.2. Organisation und Management
2.3. FK Austria Memphis Magna
2.3.1. Entwicklung und Erfolge
2.3.2. Organisation und Management
3. Theoretische Grundlagen – Die Erfolgsfaktoren
3.1. Auswahl und Adaption der Erfolgsfaktoren
3.2. Organisationskultur und Führung
3.3. Strategisches Management
3.4. Human Resource Management
3.5. Interdependenz der Erfolgsfaktoren
4. Die Praxis – FC Bayern München
4.1. Organisationskultur und Führung
4.1.1. Arbeitsklima
4.1.2. Tradition und Kult
4.1.3. Statussymbole
4.1.4. Auftreten und Äußeres
4.1.5. Ehemalige Topspieler als wichtige Charaktere
4.1.5.1. Franz Beckenbauer
4.1.5.2. Uli Hoeneß
4.1.5.3. Karl-Heinz Rummenigge
4.2. Strategisches Management
4.2.1. Die Analyse der IST-Situation
4.2.2. Die Vision
4.2.3. Programme und Implementierung
4.2.3.1. Die FC Bayern München AG
4.2.3.2. Die Infrastruktur und Show
4.2.3.2.1. Die Erfolgsfaktoren einer guten Show
4.2.3.2.2. Die Infrastruktur
4.2.3.3. Angriffsmarketing und neue Ideen
4.2.3.3.1. Das Image
4.2.3.3.2. Sponsoring
4.2.3.3.3. Merchandising
4.2.3.3.4. Fanbindung und –betreuung
4.2.3.3.5. Zukünftige Vermarktungsoptionen
4.2.3.4. Lobbyismus
4.2.4. Überwachung der effektiven Leistung
4.3. Human Resource Management
4.3.1. Das Management
4.3.2. Das Fußballteam
4.3.2.1. Definition
4.3.2.2. Teambuilding und Synergien
4.3.2.3. Der Trainer
4.3.3. Auswahl der Mannschaftscharaktere
4.3.3.1. Scouting
4.3.3.2. Transfers und Verträge
4.3.3.3. Evaluierung der Leistung
4.3.3.3.1. Evaluierung der individuellen Leistung
4.3.3.3.2. Evaluierung der Team bezogenen Leistung
4.3.3.3.3. Die Umsetzung des FC Bayern
4.3.4. Formen der Weiterbildung des Teams
4.3.4.1. Psychisches und physisches Training
4.3.4.2. Monetäre Anreizsysteme
4.3.4.3. Ausbildung des Nachwuchses
4.4. ECKPFEILER DES FC BAYERN MÜNCHEN
5. UMWELTANALYSE: ÖSTERREICH VS. DEUTSCHLAND
6. SK RAPID WIEN – ADAPTION UND ALTERNATIVEN EINES SYSTEMS
6.1. ORGANISATIONSKULTUR
6.1.1. IST-Analyse
6.1.1.1. Stärken
6.1.1.2. Schwächen
6.1.2. SOLL-Konzeption
6.2. STRATEGISCHES MANAGEMENTS
6.2.1. IST-Analyse
6.2.1.1. Stärken
6.2.1.2. Schwächen
6.2.2. SOLL-Konzeption
6.3. HUMAN RESOURCE MANAGEMENT
6.3.1. IST-Analyse
6.3.1.1. Stärken
6.3.1.2. Schwächen
6.3.2. SOLL-Konzeption
7. FK AUSTRIA WIEN – ADAPTION UND ALTERNATIVEN EINES SYSTEMS
7.1. ORGANISATIONSKULTUR
7.1.1. IST-Analyse
7.1.1.1. Stärken
7.1.1.2. Schwächen
7.1.2. SOLL-Konzeption
7.2. STRATEGISCHES MANAGEMENT
7.2.1. IST-Analyse
7.2.1.1. Stärken
7.2.1.2. Schwächen
7.2.2. SOLL-Konzeption
7.3. HUMAN RESOURCE MANAGEMENT
7.3.1. IST-Analyse
7.3.1.1. Stärken
7.3.1.2. Schwächen
7.3.2. SOLL-Konzeption
8. FAZIT UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Die Diplomarbeit untersucht die betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktoren des Managements von Profifußballvereinen. Ziel ist es, ein Modell zur Übertragbarkeit von Struktur- und Führungsgrundsätzen, wie sie beim FC Bayern München erfolgreich praktiziert werden, auf die österreichischen Traditionsvereine SK Rapid Wien und FK Austria Wien zu entwickeln, um diesen langfristige sportliche und wirtschaftliche Stabilität zu ermöglichen.
- Analyse und Vergleich der Managementstrukturen von europäischen Spitzenclubs und Wiener Traditionsvereinen
- Erfolgsfaktorenforschung: Organisationskultur, strategisches Management und Human Resource Management
- Methoden der sportlichen und wirtschaftlichen Adaption von "Best Practice"-Modellen
- Bedeutung von Infrastruktur, Sponsoring und Markenbildung im Profifußball
- Strategische Personalentwicklung und Teambuilding in einem professionellen Umfeld
Auszug aus dem Buch
4.2.3.3.3. Merchandising
„Merchandising ist die Planung, Organisation, Durchführung und Kontrolle aller auf die aktuellen und potentiellen Anhänger gerichteten Aktivitäten von Vereinen mit dem Ziel, eben diese einem Markenartikel gleich, in Form spezieller Angebote zu vermarkten.“ Das Potential von Merchandising im Profifußball hat in den vergangenen Jahren drastisch zugenommen. Hoeneß schätzte 1995 die Steigerungsraten im Merchandisingbereich auf bis zu 25 Mio. € ein. Heute lukriert der FC Bayern schon über ein Drittel seines Umsatzes (Saison 2001/02: 170 Millionen Euro) aus dem Merchandising und folgt damit bereits Relationen wie dem Vorzeigeverein und finanziellem Vorbild Manchester United. Für den FC Bayern, der Merchandising als drittes Standbein neben TV-Geldern und Eintrittseinnahmen aufgebaut hat, nimmt der Verkauf von Fanartikeln bereits so eine bedeutende Stellung ein, dass Uli Hoeneß sagte, dass er einen besonderen Spieler kaufe, um durch sein Charisma mehr Merchandisingartikel zu verkaufen. Der FC Bayern nutzt diese Strategie aber auch, um seine Fans an den Verein zu binden und um sie dadurch wieder ins Stadion zu locken. Interessant ist auch, dass der FC Bayern als erfolgreichster Merchandising-Vertreiber, weitgehend alle Vermarktungsaktivitäten in Eigenregie betreibt, was ihn von der Konkurrenz unterscheidet.
„Durch die Produkte des Merchandisings wird die Aura des Erfolgs fassbar“. Der Fan kauft mit dem Trikot seines Lieblingsspielers oder durch den Kauf einer Decke in den Farben seines Vereins ein Stück Anteilnahme. Wichtige Kaufmotive, die dann im Marketing fokussiert werden müssen, sind: das Gruppengefühl, das Elitegefühl, die Sympathie zum Verein, die Idealisierung und die Sammelleidenschaft. Durch Merchandising wird Kulturvermittlung durch objektivierte Medien vollzogen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. AUFBAU DER ARBEIT: Einführung in die Problemstellung des professionellen Fußballs als Wirtschaftssektor und Zielsetzung der Arbeit.
2. DIE VEREINE: Detaillierte Betrachtung der Erfolgsgeschichte und Managementstruktur von FC Bayern, SK Rapid Wien und FK Austria Wien.
3. THEORETISCHE GRUNDLAGEN – DIE ERFOLGSFAKTOREN: Definition der drei Kern-Erfolgsfaktoren Organisationskultur, strategisches Management und Human Resource Management für den Fußball.
4. DIE PRAXIS – FC BAYERN MÜNCHEN: Tiefgehende Analyse der Best-Practice-Methoden des FC Bayern als Vorbild in Kultur, Strategie und Personal.
5. UMWELTANALYSE: ÖSTERREICH VS. DEUTSCHLAND: Vergleich der wirtschaftlichen und gesellschaftlichen Rahmenbedingungen der beiden Märkte.
6. SK RAPID WIEN – ADAPTION UND ALTERNATIVEN EINES SYSTEMS: Analyse der Stärken/Schwächen und konkrete Adaptionsvorschläge für Rapid Wien.
7. FK AUSTRIA WIEN – ADAPTION UND ALTERNATIVEN EINES SYSTEMS: Analyse der Stärken/Schwächen und konkrete Adaptionsvorschläge für Austria Wien.
8. FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassende Bewertung der Ergebnisse und Ausblick auf die Entwicklung des österreichischen Fußballs.
Schlüsselwörter
Profifußball, Erfolgsfaktoren, FC Bayern München, SK Rapid Wien, FK Austria Wien, Management, Organisationskultur, Strategisches Management, Human Resource Management, Merchandising, Sponsoring, Fanbindung, Stadioninfrastruktur, Sportbusiness, Leistungsprämie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die betriebswirtschaftlichen Erfolgsfaktoren von Profifußballvereinen, um Wege für österreichische Clubs aufzuzeigen, wie sie durch die Adaption erfolgreicher Managementstrategien (am Beispiel des FC Bayern München) langfristig bestehen können.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder sind die Organisationskultur (Werte und Identität), das strategische Management (Positionierung und Vermarktung) sowie das Human Resource Management (Personalentwicklung und Führung).
Welches primäre Ziel verfolgt der Autor?
Das Ziel ist es, einen Ansatz zu entwickeln, der auf Erfolgsfaktoren basiert und die Übertragbarkeit bestimmter Grundideologien auf österreichische Vereine erlaubt, unabhängig von den unterschiedlichen nationalen Marktgegebenheiten.
Welche wissenschaftliche Methode verwendet der Autor?
Der Autor führt eine Best-Practice-Analyse sowie einen Soll-Ist-Vergleich durch, ergänzt durch Expertengespräche mit Führungskräften der untersuchten Vereine.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Fundierung der Erfolgsfaktoren, eine detaillierte Praxisanalyse des FC Bayern sowie eine anschließende Stärken-Schwächen-Analyse mit konkreten Adaptionsvorschlägen für SK Rapid und FK Austria Wien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit zeichnet sich durch Begriffe wie "Profifußball", "Erfolgsfaktoren", "Unternehmertum" und "Markenbildung" aus.
Welche Bedeutung hat das "Best Practice"-Beispiel FC Bayern München?
Der FC Bayern dient als Modell, weil er durch kontinuierliche Professionalisierung und eine konsequente, langjährige Managementstrategie sportlichen und wirtschaftlichen Erfolg in einem sehr volatilen Umfeld dauerhaft wiederholbar gemacht hat.
Warum ist die "Umweltanalyse" für die Adaption der Konzepte wichtig?
Der Autor stellt fest, dass sich das wirtschaftliche Umfeld (Marktgröße, Medienpräsenz) in Deutschland und Österreich stark unterscheidet. Die Analyse hilft, die Adaptionsvorschläge realistisch auf die kleineren Rahmenbedingungen in Wien zuzuschneiden.
- Arbeit zitieren
- Mag. Lukas Roessler (Autor:in), 2003, Erfolgsfaktoren des Managements von Profifußballvereinen, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/185868
