Die Network Marketing Branche hat sich in den letzten Jahrzehnten nahezu weltweit als Geschäfts- und Vertriebsmodell etabliert. Über 40 Millionen Menschen auf der ganzen Welt, sind im Network Marketing als selbständige Vertriebspartner involviert. Trotz dieser Entwicklung, ist das Network Marketing Modell den meisten Menschen noch weitestgehend unbekannt.
Diese Arbeit soll deshalb die Grundzüge und Charakteristiken des Network Marketings erklären. Außerdem wird das US-amerikanische
Direktvertriebsunternehmen Amway näher behandelt, eines der größten und ältesten Unternehmen im Network Marketing weltweit.
Im ersten Teil soll dem Leser ein Überblick über die Network Marketing Branche und seine Entstehungsgeschichte gegeben werden sowie Unterschiede zu anderen Vertriebsformen, wie beispielsweise dem Franchising, aufgezeigt werden.
Im nachfolgenden Kapitel werden negative Aspekte des Network Marketings angesprochen. Außerdem wird dieses Geschäftsmodell von illegalen Schneeball- und Pyramidensystemen abgegrenzt und grundlegende Voraussetzungen für die Seriosität von Network Marketing-Modellen beschrieben.
Im vierten Abschnitt dieser Arbeit wird auf die Vorteile für die drei Hauptakteure im Network Marketing - Unternehmen, Vertriebspartner und Kunden - eingegangen.
Das darauffolgende Kapitel (5) behandelt das US-amerikanische Direktvertriebsunternehmen Amway. Unter anderem soll dem Leser in diesem Kapitel ein Einblick in die Entwicklungsgeschichte, das Produktangebot und das Vergütungsmodell gegeben werden. Außerdem wird das Amway Geschäftsmodell auf den Aspekt der Seriosität hin untersucht.
[...]
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Die Network Marketing Branche
2.1 Die Entstehung des Network Marketings
2.2 Traditioneller Vertriebsweg und Vertriebsweg im Network Marketing
2.2.1 Der traditionelle Vertriebsweg von Konsumgütern
2.2.2 Der Vertriebsweg im Direktvertrieb
2.3 Abgrenzung Direktvertrieb und Network Marketing
2.3.1 Der Direktvertrieb
2.3.2 Network Marketing
2.4 Vergleich Network Marketing und Franchising
2.5 Vergütungspläne im Network Marketing
2.5.1 Matrix Vergütungspläne
2.5.2 Unilevel Vergütungsläne
2.5.3 Binäre Vergütungspläne
2.5.4 Stairstep Breakaway Vergütungspläne
3 Kritische Anmerkungen zur Network Marketing Branche
3.1 Nachteile des klassischen Vertreterverkaufs
3.2 Negative Aspekte der Network Marketing Branche
3.3 Abgrenzung zu illegalen Pyramiden- und Schneeballsystemen
3.4 Das 4 Säulen Modell seriöser Network Marketing Systeme nach Karl Pilsl
4 Vorteile für die Beteiligten im Network Marketing
4.1 Vorteile für den Kunden im Network Marketing
4.2 Vorteile für die Unternehmen im Network Marketing
4.3 Vorteile für die Vertriebspartner im Network Marketing
4.3.1 Vergleich Geschäftsinhaber im Network Marketing und traditioneller Ladenbesitzer
4.3.2 Schaffung von Arbeitsplätzen
4.3.3 Einstieg in die Selbständigkeit
4.3.4 Frauen im Network Marketing
4.3.5 Zufriedenheit am Arbeitsplatz
5 Das Direktvertriebsunternehmen Amway
5.1 Amway Unternehmensprofil
5.2 Die Gründungsgeschichte von Amway
5.3 Die internationale Entwicklung von Amway
5.4 Die Produkte von Amway
5.5 Amway Sponsoring
5.6 Der Vergütungsplan von Amway
5.7 Seriosität der Amway Geschäftsmöglichkeit
5.8 Schulung und Ausbildung der Vertriebspartner
5.8.1 Der Amway Experience Center Munich
5.8.2 Schulungen und Seminare von Amway
5.8.3 Ausbildung im Network Marketing
6 Die Entwicklung der Network Marketing Branche
6.1 Die Umsatzentwicklung der Network Marketing Branche
6.2 Entwicklung der Zahl der selbständigen Vertriebspartner im Network Marketing
6.3 Die wichtigsten Produktgruppen im Network Marketing
7 Zukunftsausblick
7.1 Der Kosmetikmarkt
7.2 Funktionale Getränke
7.3 Nahrungsergänzungsmittel
8 Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Geschäftsmodell des Network Marketings kritisch, analysiert dessen Strukturen sowie Chancen und Risiken für die beteiligten Akteure. Ein besonderer Fokus liegt dabei auf dem Direktvertriebsunternehmen Amway als Fallbeispiel für eine unternehmerische Umsetzung in diesem Sektor.
- Grundlagen und Entstehungsgeschichte des Network Marketings
- Kritische Analyse von Vergütungsmodellen und Abgrenzung zu illegalen Systemen
- Vorteile des Direktvertriebs für Kunden, Unternehmen und Vertriebspartner
- Unternehmensanalyse von Amway, inklusive Geschäftsmodell und Seriosität
- Marktentwicklung und Zukunftsperspektiven der Network Marketing Branche
Auszug aus dem Buch
3.2 Negative Aspekte der Network Marketing Branche
Trotz der vielen Vorteile, die sich für die Menschen eröffnen, die eine Tätigkeit im Network Marketing beginnen, gibt es dennoch auch negative Aspekte.
Bei vielen Menschen ist der Begriff Network Marketing sehr negativ behaftet. Das durchwachsene Image dieser jungen Branche resultiert aus einer Vielzahl verschiedener Faktoren.
Viele Menschen, die negativ über Network Marketing denken, haben schon persönlich schlechte Erfahrungen mit Vertriebspartnern dieser Branche gemacht. Viele Vertriebspartner gehen bei der Gewinnung von Kunden und neuen Vertriebspartnern sehr aggressiv vor. Besonders Familienmitglieder und Bekannte können sehr stark dazu gedrängt werden, Produkte zu kaufen oder selbst als Vertriebspartner im Network Marketing tätig zu werden. Die familiäre oder freundschaftliche Verbindung kann dabei als Druckmittel verwendet werden, um Menschen dazu zu überreden, Kunde oder Geschäftspartner zu werden. Das freundschaftliche oder familiäre Verhältnis wird dadurch unnötigerweise belastet und es wird außerdem ein falscher Eindruck über das Network Marketing vermittelt.
Viele Vertriebspartner akzeptieren auch keine Absage von potentiellen Kunden und Geschäftspartnern, sondern erhöhen Ihre Anstrengungen daraufhin nur noch mehr. Dabei wäre es für einen zwischenmenschlich respektvollen Umgang sehr wichtig, auch ein Nein zu akzeptieren und sich damit zufrieden zu geben, weitere Informationen nur auf Wunsch weiterzugeben.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die Thematik des Network Marketings als weltweit etabliertes Geschäftsmodell ein und skizziert den Aufbau der Untersuchung sowie die Zielsetzung hinsichtlich der Analyse von Amway.
2 Die Network Marketing Branche: In diesem Kapitel werden die historischen Hintergründe, die Abgrenzung zum klassischen Direktvertrieb und Franchising sowie verschiedene Vergütungsmodelle wie Matrix-, Unilevel-, Binär- und Stair-Step-Systeme detailliert erläutert.
3 Kritische Anmerkungen zur Network Marketing Branche: Hier werden die Herausforderungen und Nachteile des klassischen Vertreterverkaufs aufgezeigt, die Branche von illegalen Schneeballsystemen abgegrenzt und das 4-Säulen-Modell nach Karl Pilsl als Qualitätsmaßstab vorgestellt.
4 Vorteile für die Beteiligten im Network Marketing: Das Kapitel beleuchtet die spezifischen Vorzüge des Geschäftsmodells für die drei Hauptakteure – Kunden, Unternehmen und Vertriebspartner – und geht auf Aspekte wie Selbständigkeit und Arbeitsmarktintegration ein.
5 Das Direktvertriebsunternehmen Amway: Diese Sektion bietet eine umfassende Analyse des Unternehmens Amway, von der Firmengeschichte über Produktportfolio und Vergütung bis hin zu Ausbildungsprogrammen und einer Untersuchung der Seriosität des Geschäftsmodells.
6 Die Entwicklung der Network Marketing Branche: Dieses Kapitel liefert eine statistische Betrachtung der weltweiten Umsatzentwicklung sowie der Anzahl selbständiger Vertriebspartner und analysiert die wichtigsten Produktgruppen innerhalb des Sektors.
7 Zukunftsausblick: Der letzte inhaltliche Teil gibt eine Prognose für die Potenziale in den Märkten für Kosmetik, funktionale Getränke und Nahrungsergänzungsmittel ab.
8 Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und bewertet das Network Marketing als grundsätzlich seriöses Vertriebsmodell, sofern es von den Akteuren ethisch korrekt umgesetzt wird.
Schlüsselwörter
Network Marketing, Direktvertrieb, Amway, Vergütungsplan, Nahrungsergänzungsmittel, Kosmetikmarkt, Funktionsgetränke, Unternehmensgründung, Vertriebspartner, Schneeballsystem, Pyramidensystem, Multi-Level-Marketing, Empfehlungsmarketing, Provision, Geschäftsvolumen.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Diplomarbeit befasst sich mit der Analyse der Network Marketing Branche als globales Geschäftsmodell und stellt das Unternehmen Amway als zentrales Praxisbeispiel für einen Direktvertrieb vor.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Arbeit behandelt die Grundlagen des Network Marketings, die verschiedenen Vergütungsformen, die kritische Abgrenzung zu unseriösen Systemen sowie die Vorteile für alle beteiligten Marktteilnehmer.
Welches primäre Ziel verfolgt der Autor mit dieser Untersuchung?
Das Ziel ist es, dem Leser ein fundiertes Verständnis über Funktionsweise, Seriosität und Erfolgspotenziale des Network Marketings zu vermitteln und das Unternehmen Amway sowie dessen Geschäftsmodell transparent darzustellen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde für diese Arbeit gewählt?
Es handelt sich um eine strukturierte Literaturanalyse, die durch Branchenstatistiken, Unternehmensdaten von Amway und eine detaillierte Erläuterung der Vergütungssysteme untermauert wird.
Was umfasst der Hauptteil der Arbeit?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretische Betrachtung der Branche, eine kritische Auseinandersetzung mit den Nachteilen, eine Detaillierung der Vorteile, eine spezifische Unternehmensanalyse von Amway sowie Ausblicke auf zukünftige Marktentwicklungen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Neben dem zentralen Begriff Network Marketing sind dies Direktvertrieb, Vergütungspläne (Matrix, Unilevel, Binär, Stair-Step), Unternehmensseriosität sowie die Abgrenzung von illegalen Schneeballsystemen.
Inwiefern unterscheidet sich Amway von Pyramidensystemen?
Die Arbeit betont, dass bei Amway der Produktverkauf und echter Kundennutzen im Vordergrund stehen, während bei illegalen Systemen meist nur die Rekrutierung neuer Mitglieder zur finanziellen Bereicherung (Pro-Kopf-Prämie) ohne Warenwert erfolgt.
Wie bewertet der Autor die Rolle der Ausbildung bei Amway?
Die Ausbildung wird als wesentlicher Qualitätsfaktor angesehen; insbesondere der Zertifizierungslehrgang zum „Berater im Direktvertrieb“ leistet laut Autor einen bedeutenden Beitrag zur Professionalisierung und Seriosität der Branche in Deutschland.
- Arbeit zitieren
- Christian Schneider (Autor:in), 2009, Die Network Marketing Branche und das Direktvertriebsunternehmen Amway, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/186669
