Die Network Marketing Branche und das Direktvertriebsunternehmen Amway

Eine kritische Betrachtung des Network Marketing-Modells

Diplomarbeit , 2009 , 91 Seiten

Medien / Kommunikation - Public Relations, Werbung, Marketing, Social Media

Die Network Marketing Branche hat sich in den letzten Jahrzehnten nahezu weltweit als Geschäfts- und Vertriebsmodell etabliert. Über 40 Millionen Menschen auf der ganzen Welt, sind im Network Marketing als selbständige Vertriebspartner involviert. Trotz dieser Entwicklung, ist das Network Marketing Modell den meisten Menschen noch weitestgehend unbekannt.

Diese Arbeit soll deshalb die Grundzüge und Charakteristiken des Network Marketings erklären. Außerdem wird das US-amerikanische
Direktvertriebsunternehmen Amway näher behandelt, eines der größten und ältesten Unternehmen im Network Marketing weltweit.

Im ersten Teil soll dem Leser ein Überblick über die Network Marketing Branche und seine Entstehungsgeschichte gegeben werden sowie Unterschiede zu anderen Vertriebsformen, wie beispielsweise dem Franchising, aufgezeigt werden.

Im nachfolgenden Kapitel werden negative Aspekte des Network Marketings angesprochen. Außerdem wird dieses Geschäftsmodell von illegalen Schneeball- und Pyramidensystemen abgegrenzt und grundlegende Voraussetzungen für die Seriosität von Network Marketing-Modellen beschrieben.

Im vierten Abschnitt dieser Arbeit wird auf die Vorteile für die drei Hauptakteure im Network Marketing - Unternehmen, Vertriebspartner und Kunden - eingegangen.

Das darauffolgende Kapitel (5) behandelt das US-amerikanische Direktvertriebsunternehmen Amway. Unter anderem soll dem Leser in diesem Kapitel ein Einblick in die Entwicklungsgeschichte, das Produktangebot und das Vergütungsmodell gegeben werden. Außerdem wird das Amway Geschäftsmodell auf den Aspekt der Seriosität hin untersucht.

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Inhaltsverzeichnis

• 1 Einleitung
• 2 Die Network Marketing Branche
  • 2.1 Die Entstehung des Network Marketings
  • 2.2 Traditioneller Vertriebsweg und Vertriebsweg im Network Marketing
    • 2.2.1 Der traditionelle Vertriebsweg von Konsumgütern
    • 2.2.2 Der Vertriebsweg im Direktvertrieb
  • 2.3 Abgrenzung Direktvertrieb und Network Marketing
    • 2.3.1 Der Direktvertrieb
    • 2.3.2 Network Marketing
  • 2.4 Vergleich Network Marketing und Franchising
  • 2.5 Vergütungspläne im Network Marketing
    • 2.5.1 Matrix Vergütungspläne
    • 2.5.2 Unilevel Vergütungspläne
    • 2.5.3 Binäre Vergütungspläne
    • 2.5.4 Stairstep Breakaway Vergütungspläne
• 3 Kritische Anmerkungen zur Network Marketing Branche
  • 3.1 Nachteile des klassischen Vertreterverkaufs
  • 3.2 Negative Aspekte der Network Marketing Branche
  • 3.3 Abgrenzung zu illegalen Pyramiden- und Schneeballsystemen
  • 3.4 Das 4 Säulen Modell seriöser Network Marketing Systeme nach Karl Pilsl
• 4 Vorteile für die Beteiligten im Network Marketing
  • 4.1 Vorteile für den Kunden im Network Marketing
  • 4.2 Vorteile für die Unternehmen im Network Marketing
  • 4.3 Vorteile für die Vertriebspartner im Network Marketing
    • 4.3.1 Vergleich Geschäftsinhaber im Network Marketing und traditioneller Ladenbesitzer
    • 4.3.2 Schaffung von Arbeitsplätzen
    • 4.3.3 Einstieg in die Selbständigkeit
    • 4.3.4 Frauen im Network Marketing
    • 4.3.5 Zufriedenheit am Arbeitsplatz
• 5 Das Direktvertriebsunternehmen Amway
  • 5.1 Amway Unternehmensprofil
  • 5.2 Die Gründungsgeschichte von Amway
  • 5.3 Die internationale Entwicklung von Amway
  • 5.4 Die Produkte von Amway
  • 5.5 Amway Sponsoring
  • 5.6 Der Vergütungsplan von Amway
  • 5.7 Seriosität der Amway Geschäftsmöglichkeit
  • 5.8 Schulung und Ausbildung der Vertriebspartner
    • 5.8.1 Der Amway Experience Center Munich
    • 5.8.2 Schulungen und Seminare von Amway
    • 5.8.3 Ausbildung im Network Marketing
• 6 Die Entwicklung der Network Marketing Branche
  • 6.1 Die Umsatzentwicklung der Network Marketing Branche
  • 6.2 Entwicklung der Zahl der selbständigen Vertriebspartner im Network Marketing
  • 6.3 Die wichtigsten Produktgruppen im Network Marketing
• 7 Zukunftsausblick
  • 7.1 Der Kosmetikmarkt
  • 7.2 Funktionale Getränke
  • 7.3 Nahrungsergänzungsmittel
• 8 Fazit

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Diese Arbeit untersucht die Network-Marketing-Branche und das Unternehmen Amway kritisch. Ziel ist es, die Funktionsweise, Vor- und Nachteile sowie die Abgrenzung zu unseriösen Geschäftsmodellen aufzuzeigen.

• Entstehung und Entwicklung des Network Marketings
• Vergleich mit traditionellen Vertriebswegen und Franchising
• Kritische Analyse der Vor- und Nachteile für Unternehmen, Vertriebspartner und Kunden
• Untersuchung der Seriosität von Network-Marketing-Modellen
• Detaillierte Betrachtung des Unternehmens Amway

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1 dient als Einleitung und beschreibt den Gegenstand der Arbeit. Kapitel 2 bietet einen Überblick über die Network-Marketing-Branche, ihre Entstehung und Abgrenzung zu anderen Vertriebsformen. Kapitel 3 beleuchtet kritische Aspekte, die Abgrenzung zu illegalen Pyramidenspielen und stellt Kriterien für seriöse Network-Marketing-Systeme vor. Kapitel 4 behandelt die Vorteile für Kunden, Unternehmen und Vertriebspartner. Kapitel 5 fokussiert auf Amway: Unternehmensprofil, Geschichte, Produkte und Vergütungsmodell werden vorgestellt.

Schlüsselwörter

Network Marketing, Direktvertrieb, Amway, Franchising, Vergütungspläne, Pyramidenspiele, Schneeballsysteme, Vertriebsmodelle, Selbständigkeit, Konsumgüter.

• Hochschule: Fachhochschule Regensburg
• Autor: Christian Schneider (Autor:in)
• Erscheinungsjahr: 2009
• Seiten: 91
• Katalognummer: V186669
• ISBN (eBook): 9783869435510
• ISBN (Buch): 9783869433660
• Sprache: Deutsch
• Schlagworte: network, marketing, branche, direktvertriebsunternehmen, amway, eine, betrachtung