Die Kooperation von Unternehmen ist durch strategische Aspekte gekennzeichnet und gewinnt im heutigen Wettbewerb zunehmend an Bedeutung. Kooperationen eröffnen Chancen, den Herausforderungen im Wettbewerb zu begegnen und zur Profilierung gegenüber Konkurrenten beizutragen.
Durch den wachsenden und immer stärker werdenden Wettbewerbsdruck müssen sich Unternehmen der freien Marktwirtschaft schnell anpassen, um kostendeckend wirtschaften zu können. Deshalb ist es unbedingt erforderlich, dass neue Ressourcen und Märkte durch Kooperationen aufgebaut werden, um dadurch eine Kundenbindung zu gewährleisten und zu erhalten. Diese aktuelle Wettbewerbssituation und der Wettbewerbsdruck sind für viele Unternehmen gravierend, weshalb viele von ihnen händeringend nach Unterstützung suchen. Oftmals sind deshalb Kooperationen der erste Schritt um die Unternehmung zu retten. Es darf nicht außer Acht gelassen werden, dass der Kooperationsmarkt stetig wächst, sowohl quantitativ als auch an Bedeutung. Um zu kooperieren müssen sich Unternehmen wie bereits erwähnt schnell und fortlaufend anpassen, das bedeutet Erneuerung der Märkte, Zielgruppen, Produkte und der Arbeitsweise. Eine Form der Kooperation ist die strategische Allianz, welche eine moderne Organisationsform von Wertschöpfungsprozessen darstellt.
Strategische Allianzen werden auf der Ebene des strategischen Managements eingesetzt und stellen eine strategische Handlungsoption im Wettbewerb dar.
Strategische Allianzen sind eine zweckrationale Formen der Zusammenarbeit eigennützig handelnder Akteure s und sie sind nur dann tragbar, wenn es den beteiligten Unternehmen gelingt die gegebenenfalls herrschende Konkurrenz und die gemeinsame Zusammenarbeit miteinander zu verknüpfen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Kooperationsstrategie – Die strategische Allianz
2.1 Optionen im Verhalten gegenüber Wettbewerbern
2.2 Grundlagen der Kooperation
2.3 Die strategische Allianz
2.4 Ziele einer strategischen Allianz
2.5 Kritische Würdigung
3. Kooperationsstrategie – Die strategische Allianz am Beispiel Shell Deutschland Oil GmbH, Postbank AG und Wincor Nixdorf AG
3.1 Kurzer Überblick über die Allianzpartner
3.1.1 Shell
3.1.2 Postbank
3.1.3 Wincor Nixdorf
3.2 Inhalte dieser strategischen Allianz
3.3 Nutzen der strategischen Allianz
4. Schlussfolgerung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, das Potenzial von Unternehmenskooperationen zur Bewältigung von Wettbewerbsdruck aufzuzeigen und die strategische Allianz als effektives Instrument der Profilierung zu analysieren, wobei die praktische Anwendung anhand der Kooperation zwischen Shell, der Postbank und Wincor Nixdorf verdeutlicht wird.
- Theoretische Einordnung von Kooperationsstrategien im globalen Wettbewerbsumfeld.
- Definition und Zielsetzung von strategischen Allianzen als Unternehmenskooperation.
- Analyse einer praktischen Drei-Parteien-Allianz in der Praxis.
- Bewertung der Vorteile durch die Integration von IT-Lösungen im Banken- und Tankstellensektor.
- Ableitung von Erfolgskriterien und Nutzen für die beteiligten Partnerunternehmen.
Auszug aus dem Buch
3.2 Inhalte dieser strategischen Allianz
Kunden der Postbank können seit Juni 2010 bei Shell nicht nur ihre Tankrechnung begleichen, sondern gleichzeitig auch Bargeld abheben an den “bedienten” Geldautomaten von Wincor Nixdorf. Aktuell sind 1300 Tankstellen, der insgesamt 2230 Tankstationen von Shell, in Deutschland auf die neue Technologie umgestellt.
Das in Deutschland bisher einzigartige Verfahren ist für die Kunden der Postbank sowie die Kunden der an der Cash Group beteiligten Kreditinstitute entgeltfrei, Gebühren werden beim Geld abheben also nicht erhoben. Auf der anderen Seite sollen so Shell Kunden überredet werden, ein Konto bei der Postbank zu errichten.
An dem von Wincor Nixdorf entwickelten Integrated Cash Management System, den sogenannte „bedienten“ Geldautomaten, können Kunden mit ihrer Giro- oder SparCard von der Postbank in Verbindung mit der persönlichen Geheimzahl kostenlos Geld von ihrem Konto abheben. Postbank und Shell testen darüber hinaus in acht Shell Tankstellen aufgestellte SB-Terminals. Hier können Postbank Kunden in Zukunft Kontoauszüge drucken und Überweisungen tätigen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Diese Einleitung führt in das komplexe globale Wettbewerbsumfeld ein und begründet die Notwendigkeit von Unternehmenskooperationen zur Sicherung von Wettbewerbsvorteilen.
2. Kooperationsstrategie – Die strategische Allianz: Dieses Kapitel erläutert die verschiedenen Verhaltensoptionen von Unternehmen gegenüber Wettbewerbern und definiert die theoretischen Grundlagen sowie Ziele strategischer Allianzen.
3. Kooperationsstrategie – Die strategische Allianz am Beispiel Shell Deutschland Oil GmbH, Postbank AG und Wincor Nixdorf AG: Hier wird die Theorie am konkreten Praxisbeispiel der Shell-Postbank-Wincor Nixdorf-Allianz veranschaulicht und der operative Nutzen sowie die technologische Umsetzung detailliert dargelegt.
4. Schlussfolgerung: Das abschließende Kapitel fasst die Chancen und Risiken strategischer Allianzen zusammen und bewertet die Bedeutung von Kooperationen in Zeiten veränderter Marktbedingungen.
Schlüsselwörter
Unternehmenskooperation, Strategische Allianz, Wettbewerbsstrategie, Shell, Postbank, Wincor Nixdorf, Bargeldversorgung, Cash-Recycling, Synergieeffekte, Marktorientierung, Ressourcenorientierung, Kooperationsmanagement, Kundenbindung, Innovation, Prozessoptimierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die strategische Bedeutung von Unternehmenskooperationen als Antwort auf einen zunehmenden globalen Wettbewerbsdruck.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Zentrale Themen sind die theoretische Herleitung von Kooperationsformen und die praktische Analyse einer strategischen Allianz zwischen Unternehmen aus den Bereichen Energie, Finanzen und IT.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Ziel ist es aufzuzeigen, wie strategische Allianzen die Wettbewerbsfähigkeit von Unternehmen durch Synergien und verbesserte Serviceangebote stärken können.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der exemplarischen Analyse einer realen, strategischen Unternehmensallianz.
Welche Inhalte stehen im Hauptteil im Fokus?
Der Hauptteil gliedert sich in einen theoretischen Teil zur Kooperationsstrategie und einen praxisorientierten Teil, der die technische und inhaltliche Umsetzung bei Shell, der Postbank und Wincor Nixdorf beleuchtet.
Welche Schlüsselbegriffe sind für das Verständnis essenziell?
Begriffe wie Strategische Allianz, Kooperationsstrategie, Cash-Recycling, Wettbewerbsvorteil und Ressourcenorientierung sind für die Arbeit grundlegend.
Welche Rolle spielt Wincor Nixdorf in der untersuchten Allianz?
Wincor Nixdorf agiert als Technologiepartner, der die notwendige Hard- und Software für die Integration von Bankdienstleistungen in Tankstellen bereitstellt.
Welchen konkreten Nutzen zieht die Postbank aus dieser Allianz?
Die Postbank profitiert durch eine flächendeckendere Bargeldversorgung in ländlichen Regionen und längere Öffnungszeiten, was die Servicequalität für Kunden erhöht.
- Arbeit zitieren
- Karina Kindermann (Autor:in), 2011, Die strategische Allianz – Option im Verhalten gegenüber Wettbewerbern, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/190284
