Heutzutage rufen ein starker Verdrängungswettbewerb und dadurch resultierende übersättigte Konsumgütermärkte eine enorme Produktvielfalt hervor. Der Konsument reagiert darauf mit unterschiedlichem Verhalten. Diese heterogenen Verhaltensformen zu erklären, zu prognostizieren und zu steuern stellt eine Herausforderung für die heutige Wissenschaft dar. Eine dieser Verhaltensformen bei Konsumenten ist das Variety Seeking. In der folgenden Arbeit wird das Variety Seeking Phänomen hinsichtlich seiner Relevanz als Persönlichkeitsmerkmal im Konsumverhalten beschrieben und analysiert. Weitergehend wird erörtert welche marketingpolitischen Schlussfolgerungen mit dem Wissen um dieses Verhalten speziell hinsichtlich der Kundenbindung gezogen werden können.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Motivation
- Bedeutung und Einordnung von Variety Seeking
- Variety Seeking als allgemeine Verhaltenserscheinung
- Genereller Hintergrund
- Personenmerkmale als Einflussfaktoren
- Variety Seeking im Konsumentenverhalten
- Generelle Bedeutung
- Produktkonzentrationsbereiche von Variety Seeking
- Anwendung von Variety Seeking für das Marketing-Management
- Bedarfsteigerungs-, Substitutions- und Partizipationseffekte
- Kundenbindungsmaßnahmen
- Technische Kundenbindung
- Ökonomische Kundenbindung
- Emotionale Kundenbindung
- Fazit
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit untersucht das Phänomen des Variety Seeking Behavior und seine Bedeutung im Konsumentenverhalten. Ziel ist es, das Variety Seeking als Persönlichkeitsmerkmal zu beschreiben und zu analysieren und daraus marketingpolitische Schlussfolgerungen, insbesondere hinsichtlich der Kundenbindung, abzuleiten.
- Definition und Einordnung von Variety Seeking
- Variety Seeking als allgemeine Verhaltenserscheinung und seine Einflussfaktoren
- Variety Seeking im Kontext des Konsumentenverhaltens
- Marketingstrategien im Umgang mit Variety Seeking
- Kundenbindung im Hinblick auf Variety Seeking
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung: Die Einleitung führt in die Thematik des Variety Seeking ein und begründet die Relevanz der Untersuchung aufgrund des starken Wettbewerbs und der daraus resultierenden Produktvielfalt auf übersättigten Märkten. Das heterogene Konsumentenverhalten wird als Herausforderung für die Wissenschaft dargestellt, wobei Variety Seeking als eine spezifische Verhaltensform hervorgehoben wird. Die Arbeit fokussiert auf die Beschreibung und Analyse von Variety Seeking als Persönlichkeitsmerkmal und die Ableitung marketingpolitischer Schlussfolgerungen, insbesondere zur Kundenbindung.
Variety Seeking als allgemeine Verhaltenserscheinung: Dieses Kapitel beleuchtet Variety Seeking als allgemeines Verhaltensphänomen. Es geht auf den generellen Hintergrund ein und analysiert Personenmerkmale als Einflussfaktoren. Es wird der Zusammenhang zwischen Variety Seeking und Sensation Seeking hergestellt, wobei das Bedürfnis nach Reizstimulierung und das Anstreben eines optimalen Reizniveaus im Mittelpunkt stehen. Die Intrapersonelle Heterogenität des Konsumentenverhaltens wird mittels des Konzepts des hybriden Kaufverhaltens und zeitbezogener Variationen erläutert. Die Kapitel unterstreichen die Komplexität des Konsumentenverhaltens und die Notwendigkeit, Variety Seeking als ein spezifisches Motiv zu verstehen.
Variety Seeking im Konsumentenverhalten: Dieses Kapitel konzentriert sich auf die Bedeutung von Variety Seeking im spezifischen Konsumentenverhalten. Es wird die generelle Bedeutung von Variety Seeking im Konsumverhalten erörtert und verschiedene Produktkonzentrationsbereiche, in denen Variety Seeking auftritt, analysiert. Das Kapitel erweitert das Verständnis von Variety Seeking im Kontext der Konsumentenentscheidungen und deren Motivationen.
Anwendung von Variety Seeking für das Marketing-Management: Dieses Kapitel befasst sich mit den Implikationen von Variety Seeking für das Marketing-Management. Es untersucht Bedarfsteigerungs-, Substitutions- und Partizipationseffekte und beleuchtet verschiedene Ansätze der Kundenbindung (technisch, ökonomisch und emotional), die das Variety Seeking berücksichtigen. Das Kapitel zeigt auf, wie Unternehmen das Wissen um Variety Seeking nutzen können, um ihre Marketingstrategien effektiv zu gestalten und die Kundenbindung zu stärken. Es bietet somit praktische Anwendungsmöglichkeiten der vorherigen theoretischen Ausführungen.
Schlüsselwörter
Variety Seeking Behavior, Konsumentenverhalten, Kundenbindung, Marketing-Management, Produktvielfalt, Sensation Seeking, Persönlichkeitsmerkmale, Marktsegmentierung, hybrides Kaufverhalten.
Häufig gestellte Fragen (FAQ) zu: Variety Seeking Behavior im Konsumentenverhalten
Was ist das Thema dieser Arbeit?
Diese Arbeit untersucht das Phänomen des Variety Seeking Behavior (Verhalten der Abwechslungssuche) und seine Bedeutung im Konsumentenverhalten. Das Hauptziel ist es, Variety Seeking als Persönlichkeitsmerkmal zu beschreiben und zu analysieren und daraus marketingpolitische Schlussfolgerungen, insbesondere hinsichtlich der Kundenbindung, abzuleiten.
Welche Aspekte des Variety Seeking werden behandelt?
Die Arbeit behandelt Variety Seeking als allgemeine Verhaltenserscheinung, seine Einflussfaktoren (z.B. Persönlichkeitsmerkmale), seine Bedeutung im Konsumentenverhalten (inkl. Produktkategorien), und die Implikationen für das Marketing-Management (insbesondere Kundenbindungsmaßnahmen).
Wie ist die Arbeit strukturiert?
Die Arbeit gliedert sich in eine Einleitung, Kapitel zu Variety Seeking als allgemeines Verhaltensphänomen und im Konsumentenverhalten, ein Kapitel zur Anwendung im Marketing-Management (inkl. Kundenbindungsstrategien) und ein Fazit. Die Einleitung begründet die Relevanz des Themas. Die Kapitel bieten jeweils eine detaillierte Analyse der jeweiligen Aspekte. Ein Inhaltsverzeichnis und eine Zusammenfassung der Kapitel sind ebenfalls enthalten.
Welche konkreten Marketingstrategien werden im Hinblick auf Variety Seeking diskutiert?
Die Arbeit beleuchtet die Anwendung von Variety Seeking für das Marketing-Management, indem sie Bedarfsteigerungs-, Substitutions- und Partizipationseffekte untersucht. Es werden verschiedene Ansätze der Kundenbindung (technisch, ökonomisch und emotional) im Kontext von Variety Seeking betrachtet, um aufzuzeigen, wie Unternehmen das Wissen um Variety Seeking nutzen können, um ihre Marketingstrategien zu optimieren und die Kundenbindung zu stärken.
Welche Rolle spielt die Kundenbindung im Zusammenhang mit Variety Seeking?
Kundenbindung ist ein zentraler Aspekt der Arbeit. Es wird untersucht, wie Marketing-Strategien im Umgang mit Variety Seeking die Kundenbindung beeinflussen können. Die Arbeit unterscheidet dabei zwischen technischer, ökonomischer und emotionaler Kundenbindung im Kontext des Abwechslungsbedürfnisses der Konsumenten.
Welche Schlüsselwörter beschreiben den Inhalt der Arbeit?
Schlüsselwörter sind: Variety Seeking Behavior, Konsumentenverhalten, Kundenbindung, Marketing-Management, Produktvielfalt, Sensation Seeking, Persönlichkeitsmerkmale, Marktsegmentierung, hybrides Kaufverhalten.
Welche Zielsetzung verfolgt die Arbeit?
Die Zielsetzung ist die Beschreibung und Analyse von Variety Seeking als Persönlichkeitsmerkmal und die Ableitung marketingpolitischer Schlussfolgerungen, insbesondere zur Kundenbindung. Es geht darum, das Verständnis für das heterogene Konsumentenverhalten zu verbessern und daraus handlungsrelevante Strategien für Unternehmen abzuleiten.
Für wen ist diese Arbeit relevant?
Diese Arbeit ist relevant für Studierende, Wissenschaftler und Praktiker im Bereich Marketing und Konsumentenverhalten. Sie bietet einen umfassenden Überblick über das Thema Variety Seeking und liefert wertvolle Erkenntnisse für die Entwicklung und Umsetzung von Marketingstrategien.
- Quote paper
- Linda Schiller (Author), 2007, Das Phänomen des Variety Seeking Behavior und seine Bedeutung im Konsumentenverhalten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/192033
