Dieses Buch beschäftigt sich mit der strategischen Positionierung von KMU durch Entwicklung von Differenzierungsstrategien. Durch Differenzierung werden die gewünschten Vorteile im Wettbewerb geschaffen. Diese Wettbewerbsvorteile überzeugen den Kunden, für qualitativ hochwertige Leistungen auch den dafür geforderten Preis zu bezahlen.
Hierbei geht der Autor auf die notwendigen wissenschaftlichen Grundlagen des Strategischen Managements ein und veranschaulicht diese durch zahlreiche Abbildungen und Grafiken.
Die Theorie mündet in einem umfassenden Konzept, welches an einem Praxisbeispiel dargestellt wird. Das Konzept ist so aufgebaut, dass es von jedem Unternehmer unabhängig von Ausgangslage, Branche und Unternehmensgröße anwendbar ist.
Dieses Buch ist ein Muss für jeden erfolgsorientierten Unternehmer und Manager.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung und Problemstellung
1.1 Überblick
1.2 Problemstellung
1.3 Aufbau und Methodik dieser Arbeit
2 Theoretische Grundlagen
2.1 Überblick
2.2 Grundlagen des strategischen Managements
2.2.1 Grundverständnis des strategischen Managements
2.2.2 Der Strategiebegriff
2.2.3 Ebenen des strategischen Managements
2.2.4 Wettbewerbsvorteile
2.2.5 Entwicklung von Zielen
2.3 Strategisches Management auf Geschäftsfeldebene
2.3.1 Prozess des strategischen Managements auf Geschäftsfeldebene
2.4 Strategische Analyse auf Geschäftsfeldebene
2.4.1 Externe Analyse
2.4.1.1 Abgrenzung des Geschäftsfeldes im relevanten Markt
2.4.1.2 Analyse der Makroumwelt
2.4.1.3 Analyse der Mikroumwelt (Aufgabenumwelt)
2.4.2 Interne Analyse
2.4.2.1 Analyse der Unternehmenssituation
2.4.2.2 Ermittlung von Wettbewerbsvorteilen
2.4.3 Situationsanalyse (SWOT)
2.5 Formulierung und Auswahl von Strategien auf Geschäftsfeldebene
2.5.1 Strategien auf Geschäftsfeldebene
2.5.2 Bewertung und Auswahl von Strategiealternativen
2.6 Strategieimplementierung
2.7 Differenzierung
2.7.1 Differenzierungsquellen
2.7.2 Einflussgrößen der Einmaligkeit
2.7.3 Erfolgsfaktoren bei der Entwicklung von Differenzierungsstrategien
2.7.3.1 Abnehmerwert
2.7.3.2 Wertkette und Abnehmerwert
2.7.3.3 Abnehmerkosten senken
2.7.3.4 Die Abnehmerleistung steigern
2.7.3.5 Die Wertwahrnehmung des Abnehmers
2.7.3.6 Kaufkriterien des Abnehmers
2.7.4 Schritte zur Differenzierung
2.8 Informationsgewinnung
3 Strategische Analyse auf Geschäftsfeldebene
3.1 Überblick
3.2 Abgrenzung des derzeitigen Geschäftsfeldes
3.3 Externe Analyse
3.3.1 Analyse der Makroumwelt
3.3.1.1 makro- ökonomische Umwelt
3.3.1.2 sozio- kulturelle Umwelt
3.3.1.3 Auswertung der Makroumwelt
3.3.2 Analyse der Mikroumwelt
3.3.2.1 Entwicklung der Ausbaubranche in Berlin
3.3.2.2 Branchenteilnehmer
3.3.2.3 Branchenanalyse
3.3.2.4 Auswertung
3.3.3 Chancen- Risiken- Profil
3.4 Interne Analyse
3.4.1 Stärken-Schwächen-Analyse
3.4.2 Schritte zur Differenzierung
3.4.2.1 Aufbau Fragebogen
3.4.2.2 Durchführung und Vorgehensweise
3.4.3 Auswertung und Ermittlung von Differenzierungspotentialen
3.4.3.1 Ermittlung von Stärken und Schwächen
3.4.3.2 Auswertung Kundenwünsche und Ermittlung von Differenzierungen
4 Strategieformulierung und Auswahl von Strategien
4.1 Überblick
4.2 SWOT- Analyse
4.2.1 Ableitung von Maßnahmen für den Bereich MIN Ausbau
4.2.1.1 Verwendung der Stärken zur Nutzung von Chancen
4.2.1.2 Verwendung von Stärken zur Vermeidung von Risiken
4.2.1.3 Beseitigung der Schwächen und Nutzung von Chancen
4.2.1.4 Beseitigung von Schwächen und Vermeidung von Risiken
4.3 Entwicklung von Strategieoptionen
4.3.1 Strategieoption I
4.3.1.1 Wesentliches Differenzierungspotential
4.3.1.2 Weiteres Differenzierungspotential bei Anwendung der Strategieoption I
4.3.2 Strategieoption II
4.3.2.1 Wesentliches Differenzierungspotential
4.3.2.2 Weiteres Differenzierungspotential bei Anwendung der Strategieoption II
4.3.3 Strategieoption III
4.3.3.1 Wesentliches Differenzierungspotential
4.3.3.2 Weiteres Differenzierungspotential bei Anwendung der Strategieoption III
4.4 Bewertung der Strategieoptionen
4.4.1 Nutzwertanalyse
4.4.2 Auswertung
4.5 Maßnahmen zur Umsetzung der ausgewählten Differenzierungsstrategie auf Geschäftsfeldebene
4.5.1 Darstellung des zukünftigen strategischen Geschäftsfeldes
4.5.2 Durchführung strategischer Maßnahmen auf Geschäftsfeldebene zur Umsetzung der Differenzierungsstrategie
4.5.3 Wirtschaftlichkeitsbetrachtung
5 Zusammenfassung und Ausblick
5.1 Zusammenfassung der Arbeit
5.2 Ausblick für eine weitere Vorgehensweise
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Erarbeitung eines strategischen Konzepts zur Positionierung kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) in der Baubranche, speziell für den Geschäftsbereich "Ausbau". Angesichts eines intensiven Preiswettbewerbs und schwindender Investitionen untersucht der Autor, wie durch die Entwicklung zielgerichteter Differenzierungsstrategien Wettbewerbsvorteile erzielt werden können, um die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens zu sichern.
- Analyse der theoretischen Grundlagen des strategischen Managements und der Differenzierung.
- Durchführung einer externen (Markt- und Branchenumwelt) und internen (Wertkettenanalyse) Unternehmensanalyse.
- Ermittlung von Differenzierungspotenzialen basierend auf konkreten Kundenwünschen.
- Entwicklung und Bewertung von Strategieoptionen mittels Nutzwertanalyse zur Auswahl der optimalen Vorgehensweise.
Auszug aus dem Buch
2.2.4 Wettbewerbsvorteile
Ein gewinnbringender Wettbewerbsvorteil besteht, wenn die Erbringungskosten einer Leistung unter dem Preis dieser liegen. Es unterliegt allerdings letzten Endes der subjektiven Wahrnehmung des Kunden, diesen Wettbewerbsvorteil festzustellen. Diese subjektive Wahrnehmung manifestiert sich hauptsächlich in Form von Preisunterschieden – niedriger Preis bei gleicher Leistung – und in Form von Leistungsunterschieden – mehr Leistung zum gleichen Preis – der unterschiedlichen Wettbewerber. Abbildung 5 stellt den Bezugsrahmen für die Bestimmung der Wettbewerbsvorteile im sogenannten strategischen Dreieck dar.
Um Strategien auf Geschäftsfeldebene zu entwickeln, müssen ständige Wettbewerbsvorteile entdeckt und berücksichtigt werden. Ein Wettbewerbsvorteil besteht, wenn ein Geschäftsfeld eine bessere Leistung als ein vergleichbares Geschäftsfeld der Konkurrenz erbringt. Dafür muss die Leistung:
- für den Kunden bedeutungsvoll und unentbehrlich sein
- durch den Kunden wahrgenommen werden
- durch die Konkurrenz nicht ohne weiteres imitierbar sein
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung und Problemstellung: Dieses Kapitel erläutert die Ausgangslage des Unternehmens MIN Projektmanagement GmbH und definiert die Problematik des harten Preiswettbewerbs in der Baubranche, die als Anlass für diese Arbeit dient.
2 Theoretische Grundlagen: Hier werden die wissenschaftlichen Konzepte des strategischen Managements, die Differenzierungsstrategie sowie Methoden zur Markt- und Unternehmensanalyse (wie die Wertkette nach Porter) dargelegt.
3 Strategische Analyse auf Geschäftsfeldebene: In diesem Teil erfolgt die praktische Anwendung der zuvor beschriebenen Methoden, inklusive einer externen Makro- und Mikroanalyse sowie einer internen Stärken-Schwächen-Analyse des Bereichs Ausbau.
4 Strategieformulierung und Auswahl von Strategien: Dieses Kapitel widmet sich der Ableitung von Strategieoptionen mittels SWOT-Analyse, deren Bewertung durch eine Nutzwertanalyse und der Ausarbeitung konkreter Umsetzungsmaßnahmen.
5 Zusammenfassung und Ausblick: Der abschließende Teil resümiert die erarbeiteten Ergebnisse und gibt Empfehlungen für das weitere operative Vorgehen des Unternehmens bei der Implementierung der Differenzierungsstrategien.
Schlüsselwörter
Strategisches Management, Differenzierungsstrategie, Baubranche, MIN Projektmanagement GmbH, Wettbewerbsvorteile, Wertkettenanalyse, Geschäftsfeldstrategie, Kundenwünsche, Nutzwertanalyse, KMU, Strategische Positionierung, SWOT-Analyse, Marktanalyse, Leistungsangebot, Bauausführung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der strategischen Neuausrichtung eines kleinen Bauunternehmens durch die Entwicklung von Differenzierungsstrategien, um sich dem ruinösen Preiswettbewerb in der Baubranche zu entziehen.
Welche Themenfelder stehen im Zentrum?
Zentrale Themen sind die strategische Analyse von Geschäftsfeldern, die Identifikation von Kundenbedürfnissen sowie die systematische Auswahl von Strategien zur Leistungsdifferenzierung.
Was ist die primäre Forschungsfrage?
Es wird untersucht, wie ein mittelständisches Unternehmen im Baubereich durch gezielte Differenzierung seiner Dienstleistungen einen nachhaltigen Wettbewerbsvorteil gegenüber Konkurrenten aufbauen kann.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem die Wertkettenanalyse nach Porter, eine SWOT-Analyse zur Chancen-Risiken-Bewertung sowie eine Nutzwertanalyse für die rationale Bewertung von Strategiealternativen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil umfasst die detaillierte strategische Analyse der Makro- und Mikroumwelt sowie die interne Untersuchung der eigenen Stärken und Schwächen mittels Kundenbefragungen, gefolgt von der Entwicklung und Auswahl konkreter Strategieoptionen.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Arbeit?
Begriffe wie Differenzierungsstrategie, Wettbewerbsvorteile, Wertkette, Marktanalyse und die strategische Positionierung von KMU stehen im Fokus.
Warum spielt die Kundenzufriedenheit eine zentrale Rolle?
Der Autor betont, dass Wettbewerbsvorteile nur dann wirksam sind, wenn sie vom Kunden als solcher wahrgenommen werden; daher ist die Erhebung von Kundenwünschen der entscheidende Ausgangspunkt für die Strategieentwicklung.
Welche Rolle spielt die Nutzwertanalyse in der Arbeit?
Sie dient als objektives Bewertungsinstrument, um die verschiedenen Strategieoptionen anhand gewichteter Kriterien wie Umsetzbarkeit und Einmaligkeit vergleichbar zu machen und eine fundierte Entscheidung für die Vorzugsvariante zu treffen.
- Quote paper
- Christian Alsdorf (Author), 2011, Strategische Positionierung von kleinen und mittleren Unternehmen durch Entwicklung von Differenzierungsstrategien, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/194618
