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Risiko- und Compliance-Management im Vertrieb

Titel: Risiko- und Compliance-Management im Vertrieb

Hausarbeit , 2011 , 26 Seiten , Note: 1,3

Autor:in: Thomas Kreser (Autor:in)

BWL - Handel und Distribution
Leseprobe & Details   Blick ins Buch
Zusammenfassung Leseprobe Details

Unternehmer sind im Tagesgeschäft mannigfaltigen Risiken ausgesetzt, seien es Beschaffungs-, Produktions- oder Absatzrisiken oder Risiken in den Bereichen Finanzierung, Umwelt oder Personal.

Einige dieser Risiken, wie beispielsweise aktuell der Tsunami und die daraus folgende Reaktorkatastrophe in Japan fallen primär in den Bereich Umweltrisiko, haben aber Auswirkungen auf viele der anderen Risikobereiche wie Beschaffung (Ausfall von Lieferanten) oder Absatz (Unbrauchbarwerden von Lagerbeständen durch Radioaktivität), so dass der Begriff „Risiko“ auf den ersten Blick eher diffus erscheint.

In der Literatur wird Risiko teils sehr unterschiedlich definiert. Die Bandbreite reicht von Risiko als Möglichkeit in Form von negativer als auch positiver Abweichung von einem erwarteten Wert, wie sie Göppl & Schlag definieren über Verlustgefahr und Chance als Risiko im engeren und weiteren Sinn bis hin zum engen Risikobegriff, bei dem Risiko nur als Verlustgefahr verstanden wird.

Dieser engen Risikodefinition steht dann die Chance im Sinn von Gewinnaussicht gegenüber . Nachfolgend wird Risiko im Sinn von Verlustgefahr verwendet.

1.1 Ziel der Arbeit

Da Risiken in allen Unternehmensbereichen auftreten und schon ein grober Überblick über alle gängigen Risikoarten den Rahmen dieser Arbeit sprengen würde, werden im Folgenden nur die Risiken im Bereich Absatz sowie die gängigsten Vorsorge- und Gegenmaßnahmen dargestellt.

Kapitel 2 benennt die wichtigsten Teilrisiken im Absatzbereich und beschreibt mögliche Gegenmaßnahmen.

In Kapitel 3 wird gezeigt, wie man die erkannten Risiken erfasst, abgrenzt, übersichtlich messbar macht und Gegenreaktionen auslöst.

Kapitel 4 schließlich gibt einen Überblick über die Felder des Compliance-management, die den Absatz/Vertrieb betreffen.

Leseprobe


Inhalt

Abkürzungsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

1. Risiko- und Compliancemanagement im Vertrieb
1.1 Ziel der Arbeit

2. Das Absatzrisiko und seine Teilbereiche
2.1 Das Verkaufsrisiko
2.1.1 Vermeidung des Verkaufsrisikos
2.1.2 Senkung des Verkaufsrisikos
2.1.3 Schadensbegrenzung und Schadensdeckung im Verkauf
2.1.4 Weitere Optionen
2.2 Zahlungsrisiko
2.2.1 Schadensvermeidung bei Zahlungsrisiken
2.2.2 Schadensbegrenzung bei Zahlungsrisiken
2.3 Produkthaftungsrisiko
2.3.1 Vermeidung des Produkthaftungsrisikos
2.3.2 Verringerung der Produkthaftungsrisiken
2.3.3 Schadensminderung bei Schadenseintritt
2.3.4 Schadensabwälzung auf Dritte

3. Risiken erfassen und messbar machen
3.1 Risikoermittlung
3.2 Risikoanalyse
3.3 Gegenmaßnahmen
3.4 Risikoüberwachung

4. Compliance-Management im Vertrieb
4.1 Allgemeine Richtlinien
4.2 Richtlinien speziell für den Vertrieb
4.2.1 Werbe- und Wettbewerbsrecht
4.2.2 Gewerblicher Rechtsschutz
4.2.3 Kartell- und Wettbewerbsrecht

5. Zusammenfassung

Literaturverzeichnis

Ende der Leseprobe aus 26 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Risiko- und Compliance-Management im Vertrieb
Hochschule
Hochschule Deggendorf  (dimt)
Veranstaltung
Risiko- und Compliancemanagement
Note
1,3
Autor
Thomas Kreser (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2011
Seiten
26
Katalognummer
V201054
ISBN (eBook)
9783656270218
ISBN (Buch)
9783656270829
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Risikomanagement Compliancemanagement Compliance Vertrieb Risikoermittlung Risikoanalyse Risikoüberwachung Wettbewerbsrecht Kartellrecht Produkthaftung
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Thomas Kreser (Autor:in), 2011, Risiko- und Compliance-Management im Vertrieb, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/201054
Blick ins Buch
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Leseprobe aus  26  Seiten
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