Im Buch „Marktsegmentierung – Erfolgsnischen finden und besetzen“ von Werner Pepels ist zu lesen:
„Der Einstieg in ein neues Geschäftsfeld oder das Wachstum in ei-nem Geschäftsbereich ist ohne Kenntnisse über die Eigenheiten des Marktes nicht möglich. Hier helfen Methoden, mit denen sich sinnvolle Marktsegmente identifizieren, beschreiben und bearbeiten lassen.“
Da es sich heutzutage kein Unternehmen mehr leisten kann, die Bedürfnisse seiner potentiellen Kunden nicht genau zu kennen, bzw. Produkte zu entwickeln und zu produzieren, die diesen nicht entsprechen, ist es heute von essenzieller Bedeutung für Unternehmen, den Gesamtmarkt in kleinere Marktsegmente mittels einer Marktsegmentierung zu unterteilen. Darauf aufbauend muss ein marktspezifischer Marketing-Mix für diese Teilmärkte erstellt werden, um in diesem Teilmarkt mit seinen Produkten erfolgreich zu sein.
Aus diesem Grund beschäftigt sich dieses Assignment mit den bei-den Marketing-Ansätzen, Marketing-Mix und Marktsegmentierung. Hierzu wird zuerst auf die Grundlagen und Definitionen eingegangen. Ferner wird ein Praxisbezug zu einem fiktiven IT-Unternehmen aus dem Fallbeispiel hergestellt.
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
Tabellenverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Zielsetzung
2 Definitionen und Einordnung
2.1 Definition Marketing-Mix
2.1.1 Produktpolitik
2.1.2 Preispolitik
2.1.3 Kommunikationspolitik
2.1.4 Distributionspolitik
2.2 Definition Marktsegmentierung
2.2.1 Marktsegmentierungsansätze
2.3 Einordnung des Marketing-Mixes in die Marktsegmentierung
2.4 Vorteile einer Marktsegmentierung
3 Durchführung einer Marktsegmentierung
3.1 Marktsegmentierungskriterien
3.2 Ableitung von Marktsegmentierungskriterien
3.3 Nutzwertanalyse
3.3.1 Vorgehen bei einer Nutzwertanalyse
3.3.2 Nutzwertanalyse zur Fallstudie
3.3.3 Ergebnis der Nutzwertanalyse
3.4 Empfehlung einer Marktsegmentierungsstrategie
3.5 Marktsegmentierung zur Fallstudie
4 Marketing-Mix zur Fallstudie
5 Zusammenfassung
Literaturverzeichnis
- Quote paper
- Florian Kurtz (Author), 2012, Entwicklung einer Marktsegmentierung für ein fiktives Unternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/205230
