Ziel dieser Arbeit ist es, die Preispolitik und die damit verbundenen
Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg zu erläutern. Neben den
generellen Aussagen erfolgt eine Spezifizierung anhand von
Beobachtungswerten aus dem Unternehmensplanspiel, dass im Rahmen des
Moduls BWL09 durchgeführt wurde.
Zu Beginn der Arbeit wird auf die theoretischen Grundlagen, wie Abgrenzung
der Begriffe Preis und Preispolitik, eingegangen. Anschließend werden die
Einflüsse, die bei der Preisbildung mitwirken, aufgezählt. Danach werden die
preispolitischen Strategien dargestellt.
Im fünften Kapitel wird zunächst das Unternehmen InCoLo AG vorgestellt
und anschließend wird die Preispolitik der verschiedenen Unternehmen des
Unternehmensplanspiels in den sechs Perioden verfolgt sowie die
Auswirkungen der Preispolitik auf den jeweiligen Unternehmenserfolg
(Periodenüberschuss) betrachtet.
Abgerundet wird diese Arbeit mit einer kleinen Zusammenfassung und einem
kurzen Blick in die zukünftige Entwicklung.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Einführung in das Thema
1.2. Ziele der Arbeit und Vorgehensweise
2. Theoretische Grundlagen
2.1. Begriffsdefinition Preis
2.2. Begriffsdefinition Preispolitik
3. Welche Einflüsse wirken auf die Preisbildung?
4. Preispoltische Strategien
4.1 Skimmingstrategie
4.2 Prämienpreisstrategie
4.3 Penetrationspreisstrategie
4.4 Promotionspreispolitik
5. Unternehmensplanspiel
5.1 Unternehmensvorstellung
5.2 Preispolitik der verschiedenen Unternehmen U1, U2 und U3 in Periode 1-6
5.3 Auswirkungen der Preispolitik auf den jeweiligen Unternehmenserfolg
6. Zusammenfassung und zukünftiger Entwicklung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Preispolitik als zentrales Marketinginstrument und analysiert deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg, wobei theoretische Ansätze durch praktische Daten aus einem Unternehmensplanspiel validiert werden.
- Grundlagen der Preisbildung und Definitionen
- Einflussfaktoren der Preisgestaltung
- Analyse verschiedener Preisstrategien (Skimming, Prämie, Penetration)
- Praktische Anwendung und Vergleich im Unternehmensplanspiel
- Zusammenhang zwischen Preispolitik und Unternehmenserfolg
Auszug aus dem Buch
1.1 Einführung in das Thema
Welcher Preis soll für die Vermarktung eines Produktes angesetzt werden? Eine zentrale Frage, mit welcher sich jedes Unternehmen auseinanderzusetzen hat.
Denn: Die Preispolitik ist eine der schärfsten Marketingwaffen im Marketing-Mix. Die Schärfe ergibt sich aus den starken Wirkungen, die sich mit ihr am Markt erzielen lassen. Sowohl die Kunden als auch die Wettbewerber reagieren auf Preisänderungen oft drastisch. Der Preis zählt zu den stärksten Treibern des Gewinns und anderer Unternehmensoberziele, wie Marktanteil oder Kundenbindung. Die Rolle des Preises hat sich jedoch durch den Wandel vom Verkäufer- zum Käufermarkt und durch die Erhöhung des Lebensstandards stark verändert. Heute lässt sich der Absatz nicht mehr alleine durch den Preis steuern.
Hauptziel für die meisten Unternehmen ist die Gewinnerzielung. Eine positive Kaufentscheidung wird nur dann getroffen, wenn der Preis geringer oder genau so groß ist wie der Nutzen, den der Kunde durch das Produkt erhält. Das bedeutet niemand möchte für etwas mehr ausgeben, als es ihm wert ist.
Den Preis nach dem Prinzip „Pi mal Daumen“ festlegen ist zwar schnell getan, aber war dies auch die richtige Entscheidung? Wird der Preis zu hoch angesetzt, kann es passieren, dass das Produkt links liegen gelassen wird. Ist der Preis zu gering, verschenkt man wahrscheinlich bares Geld. Denn der Preis ist das einzige Element im Marketing-Mix bei dem keine Kosten anfallen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Hinführung zum Thema Preispolitik und Erläuterung der Relevanz für den Unternehmenserfolg sowie der Zielsetzung der Arbeit.
2. Theoretische Grundlagen: Definition der zentralen Begrifflichkeiten Preis und Preispolitik im betriebswirtschaftlichen Kontext.
3. Welche Einflüsse wirken auf die Preisbildung?: Identifikation und Erläuterung interner und externer Faktoren, die bei der Festlegung von Preisen zu berücksichtigen sind.
4. Preispoltische Strategien: Differenzierung und Beschreibung verschiedener Hoch- und Niedrigpreisstrategien zur Marktbearbeitung.
5. Unternehmensplanspiel: Anwendung der theoretischen Erkenntnisse auf ein konkretes Planspiel-Szenario, inklusive der Vorstellung des Unternehmens InCoLo AG und Analyse der Periodenergebnisse.
6. Zusammenfassung und zukünftiger Entwicklung: Synthese der Ergebnisse sowie Ausblick auf die fortwährende Bedeutung strategischer Preisentscheidungen.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Preisbildung, Skimmingstrategie, Prämienpreisstrategie, Penetrationspreisstrategie, Unternehmensplanspiel, InCoLo AG, Unternehmenserfolg, Periodenüberschuss, Gewinnmaximierung, Wettbewerb, Marktwirkung, Preiselastizität, Preisstrategie.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit?
Die Arbeit behandelt die strategische Bedeutung der Preispolitik als wesentliches Instrument im Marketing-Mix und analysiert, wie sich unterschiedliche Preisentscheidungen auf den wirtschaftlichen Erfolg eines Unternehmens auswirken.
Welche zentralen Themenfelder werden abgedeckt?
Die Themen umfassen die Definition von Preisen, interne und externe Einflussfaktoren der Preisgestaltung, verschiedene Preisstrategien wie Skimming oder Penetration sowie die empirische Untersuchung in einem Planspiel.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die Preispolitik zu erläutern und deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg anhand von generellen Aussagen und spezifischen Beobachtungswerten aus einem Unternehmensplanspiel aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode kommt zum Einsatz?
Es wird eine Kombination aus theoretischer Literaturanalyse und einer praxisnahen Fallstudie in Form eines Unternehmensplanspiels über sechs Perioden verwendet.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, eine Analyse der Einflussfaktoren auf die Preisbildung, die Vorstellung gängiger Preisstrategien und die Auswertung der Preispolitik im Kontext der InCoLo AG.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen zählen Preispolitik, Marketing-Mix, Preisstrategie, Unternehmenserfolg und Gewinnmaximierung.
Wie schneidet die Prämienpreisstrategie im Planspiel ab?
Die Gruppe U1, die diese Strategie konsequent verfolgte, konnte ihren Marktanteil im Vergleich zu den Wettbewerbern U2 und U3 erfolgreich ausbauen.
Warum war die Niedrigpreisstrategie der Unternehmen U2 und U3 nicht erfolgreich?
Niedrigere Preise führten laut der Untersuchung nicht automatisch zu höheren Absatzzahlen, da andere Wettbewerbsvorteile wie Forschungs- und Entwicklungsaufwand fehlten.
- Arbeit zitieren
- Roswitha Mehra (Autor:in), 2012, Preispolitik - Ein kleiner Überblick der Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/207097
