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Äußere Reize als Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen nach Mehrabian und Russell

Ein Literaturüberblick

Title: Äußere Reize als Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen nach Mehrabian und Russell

Seminar Paper , 2011 , 23 Pages , Grade: 1,3

Autor:in: Ines Klotsche (Author)

Business economics - Offline Marketing and Online Marketing
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Der Einzelhandel beschäftigt sich zunehmend mit den Problemen des steigenden Wettbewerbs sowie den wachsenden und inkonstanten Kundenanforderungen. Deshalb versuchen die Marktakteure, ihre Einkaufstätte vermehrt durch Aktivitäten am Point of Sale (POS) zu profilieren. Weiterhin hat sich die Gesellschaft sehr stark verändert, denn die Konsumenten sind in der heutigen Zeit vermehrt kritischer sowie erlebnisorientiert. Das heißt, Kaufentscheidungen sind überwiegend emotionale Entscheidungen und können somit auch durch Stimmungsfaktoren, wie beispielsweise das Design, die Einkaufsstättenatmosphäre beeinflussen. Das Erzeugen einer Einkaufsstättenatmosphäre ist in dieser Hinsicht effizienter als andere Kommunikationsmaßnahmen und äußert sich in einer steigenden Impulskaufrate der Konsumenten. Zudem beweisen zunehmende Spontankäufe, dass immer mehr Entscheidungen direkt am POS getroffen werden. Folglich gewinnt die Einkaufsatmosphäre, insbesondere das Design, an großer Bedeutung, um den Kunden vor Ort zu inspirieren und ihn zum Spontankauf zu verführen. Äußere Reize stellen damit einen Schlüsselfaktor im Zusammenhang mit Kaufentscheidungen dar, wodurch der visuelle Aspekt bei der Gestaltung von zukünftigen Einkaufsmärkten in den Fokus rückt.

Excerpt


Inhaltsverzeichnis

Abbildungsverzeichnis

Tabellenverzeichnis

Abkürzungsverzeichnis

1 Einleitung

2 Grundlagen
2.1 Definition und Bedeutung der Einkaufsstättenatmosphäre
2.2 Wirkungsweise der Einkaufsstättenatmosphäre

3 Erforschung der Design Komponente
3.1 Vorüberlegungen
3.2 Literaturbestandsaufnahme

4 Fazit

Literaturverzeichnis

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Details

Title
Äußere Reize als Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen nach Mehrabian und Russell
Subtitle
Ein Literaturüberblick
College
TU Bergakademie Freiberg  (Lehrstuhl für Marketing und Internationalen Handel)
Grade
1,3
Author
Ines Klotsche (Author)
Publication Year
2011
Pages
23
Catalog Number
V210928
ISBN (eBook)
9783656390862
ISBN (Book)
9783656392309
Language
German
Tags
Design Atmosphäre einer Einkaufsstätte Komponenten der Einkaufsstätte Wirkung der Einkausstättenatmosphäre Kaufverhalten Literaturüberblick Einkaufsstättenatmosphäre
Product Safety
GRIN Publishing GmbH
Quote paper
Ines Klotsche (Author), 2011, Äußere Reize als Schlüsselfaktor für Kaufentscheidungen nach Mehrabian und Russell, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/210928
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