In der heutigen Zeit werden immer höhere und komplexere Anforderungen an Unternehmen
gestellt. Betriebe sind dazu angehalten, immer wirtschaftlicher zu arbeiten. Durch die
dynamischer werdende Umwelt, wie z.B. durch die Erfindung neuerer Technologien, grenzüberschreitenden
Wettbewerb und die stetig steigende Innovationsgeschwindigkeit wachsen die
unternehmerischen Herausforderungen1. Um den sich verkürzenden Produktlebenszyklus erfolgreich
zu begegnen, gilt die ständige Entwicklung und erfolgreiche Einführung neuer Produkte
als eine der Grundvoraussetzungen zum Überleben von Unternehmen im Wettbewerb2.
Die folgende wissenschaftliche Ausarbeitung beschäftigt sich damit, wie die Markteinführung
neuer Produkte mit Hilfe einer strategisch ausgerichteten Marktforschung erfolgreicher gestaltet
werden kann. Zunächst wird dargestellt, wie eine gründliche Informationsgewinnung
Produktinnovationen unterstützen kann. Betrachtungsschwerpunkte liegen hier neben der
Anwendung diverser Kreativitätstechniken und der Datenbeschaffung auch in der Durchführung
eines Produkttests am Markt. An diese gesammelten Informationen schließt sich eine Datenauswertung
an, wobei die Aufmerksamkeit auf die Kunden- und Konkurrenzorientierung gerichtet
ist. Im Schlussteil dieser Betrachtung wird erläutert, wie generelle Prognosen aufgestellt und
genutzt werden können.
Auf einen Blick
- Note: 2,0
- Vergleich von Delphi-Technik, Cross-Impact-Analyse und Szenario-Technik für Prognosen
- Darstellung der Methode 635 von Rohrbach zur schriftlichen Ideengewinnung
- 11 Quellen im Literaturverzeichnis
Inhaltsverzeichnis
1. Wettbewerbsfähigkeit durch Produktinnovation
2. Notwendigkeit der strategischen Marktforschung bei der Produktinnovationsplanung
3. Informationsgewinnung
3.1 Kreativitätstechniken
3.2 Interne und externe Informationssammlung
3.3 Primär- und Sekundärforschung
3.4 Produkttests am Markt
4. Analyse der Datensammlung
4.1 Untersuchung des Käuferverhaltens
4.2 Einbeziehung von Konkurrenzaktivitäten
5. Prognosen
6. Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Seminararbeit untersucht, wie sich die Markteinführung neuer Produkte mithilfe strategisch ausgerichteter Marktforschung erfolgreicher gestalten lässt. Dazu betrachtet sie die Gewinnung und Auswertung innovationsrelevanter Informationen sowie die Bedeutung von Prognosen für unternehmerische Entscheidungen.
- Kreativitätstechniken und Auswahl von Produktideen
- Interne und externe Informationsquellen
- Primär- und Sekundärforschung sowie Produkttests
- Analyse von Käuferverhalten und Konkurrenzaktivitäten
- Qualitative und quantitative Prognoseverfahren
Auszug aus dem Buch
3.3 Primär- und Sekundärforschung
Zur Sammlung von Informationen, Aufbereitung und Analyse von Daten ergeben sich grundsätzlich zwei unterschiedliche Datenerhebungsmethoden: Die Primärforschung und die Sekundäranalyse.
Bei der Sekundärforschung stehen Daten im Vordergrund, die ursprünglich in einem anderen Zusammenhang und zu einem früheren Zeitpunkt erhoben worden sind. Da das Unternehmen auf ein erhebliches Datenmaterial zurückgreifen kann, wird dieses zunächst auf Effizienz und Brauchbarkeit für die jetzt anfallende Marketingentscheidung geprüft. Diese Art der Datenermittlung ist umso hilfreicher für den Analyseprozess des Unternehmens, je allgemeiner die zugrunde liegende Fragestellung der Sekundäranalyse gefasst wurde.
Dadurch die Auflistung von konkreten Analysedaten gewährt die Sekundärerhebung schnell Einblick in das Untersuchungsgebiet, wobei die Beschaffung von Kenntnissen kostengünstig ist. Die strategische Marktforschung bedient sich dabei vor allen Dingen des Instruments der Online-Datenbank. Diese ist hervorzuheben, da die Online-Datenbank bedienerfreundlich und kostengünstig schnelle Informationen liefert. Zudem können verschiedene Suchkriterien so vorgegeben und verknüpft werden, dass sich die Informationssuche effizient gestaltet.
Das Hauptargument jedoch ist, dass die Datenbanken konkurrenzbezogene Informationen für die Innovationsplanung bereitstellen: Das Unternehmen kann sich aufgrund von Durchschnittskennzahlen leicht mit Konkurrenten derselben Betriebsgröße messen. Durch diese geschaffene Vergleichbarkeit wird es dem Unternehmen ermöglicht, leichter eine Chancen-/Risiken Analyse durchzuführen.
Bei der strategischen Marktforschung für Poduktinnovationen liegt die entscheidende Erhebungsmethode jedoch im Bereich der Primärerhebung. Das Hauptaugenmerk dieser Analysemethode findet sich in der Beschaffung neuer, bisher nicht vorhandener Informationen wieder. Dabei werden von Methoden wie Befragung und/oder Beobachtung und dem daraus resultierenden Experiment Gebrauch gemacht.
Die wichtigste Methode der Datengewinnung ist die Befragung. Diese bietet dem Unternehmen die Möglichkeit, persönlich oder apparativ zu einer bestimmten Gruppe von Befragten Kontakt aufzunehmen. Dem Unternehmen bleibt es vorbehalten, den Umfang, die Befragungsstrategie und eine Auswahl der teilnehmenden Personen festzulegen. Diese Methode gibt neben bisherigem und zukünftigem Kaufverhalten auch Aufschluss über die Wirkung von äußeren Einflüssen auf die Kaufbereitschaft.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Wettbewerbsfähigkeit durch Produktinnovation: Die Einleitung erläutert die Bedeutung neuer Produkte für Unternehmen im Wettbewerb und stellt den Aufbau der Arbeit vor.
2. Notwendigkeit der strategischen Marktforschung bei der Produktinnovationsplanung: Das Kapitel beschreibt Herausforderungen der Innovationsplanung und die Rolle systematischer Marktforschung bei beschaffungs- und absatzpolitischen Entscheidungen.
3. Informationsgewinnung: Behandelt werden Kreativitätstechniken, interne und externe Quellen, Primär- und Sekundärforschung sowie Produkttests am Markt.
4. Analyse der Datensammlung: Das Kapitel erläutert die Auswertung erhobener Informationen mit Schwerpunkt auf Käuferverhalten und Konkurrenzaktivitäten.
5. Prognosen: Vorgestellt werden qualitative Prognoseverfahren, darunter Delphi-, Cross-Impact- und Szenario-Technik, sowie deren Verhältnis zu quantitativen Ansätzen.
6. Fazit: Der Schlussteil bündelt die Überlegungen zum Zusammenspiel von Informationsgewinnung, Kundenorientierung, Konkurrenzbeobachtung und zukunftsgerichteter Planung.
Schlüsselwörter
Strategische Marktforschung, Produktinnovation, Neuprodukte, Innovationsplanung, Informationsgewinnung, Kreativitätstechniken, Primärforschung, Sekundärforschung, Produkttests, Käuferverhalten, Konkurrenzanalyse, Prognosen, Delphi-Technik, Szenario-Technik
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit behandelt Möglichkeiten der strategischen Marktforschung, die Einführung neuer Produkte zu unterstützen.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt?
Im Mittelpunkt stehen Ideengewinnung, Datenbeschaffung, Produkttests, Kunden- und Konkurrenzanalyse sowie Prognoseverfahren.
Welche Frage verfolgt die Arbeit?
Sie fragt, wie die Markteinführung neuer Produkte mithilfe strategisch ausgerichteter Marktforschung erfolgreicher gestaltet werden kann.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Seminararbeit wertet Fachliteratur aus und stellt darauf gestützt Methoden der strategischen Marktforschung dar. Eine eigene empirische Erhebung wird nicht beschrieben.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil verfolgt den Weg von der Gewinnung von Produktideen und Marktdaten über deren Analyse bis zur Erstellung von Prognosen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Dazu gehören strategische Marktforschung, Produktinnovation, Primär- und Sekundärforschung, Produkttests, Käuferverhalten, Konkurrenzanalyse und Prognosen.
Welche Kreativitätstechniken werden vorgestellt?
Die Arbeit beschreibt Brainstorming, Brainwriting, die Methode 635 und eine synthetische Methode zur Gewinnung von Produktideen.
Wie unterscheidet die Arbeit Primär- und Sekundärforschung?
Die Sekundärforschung nutzt bereits zu einem anderen Zweck erhobene Daten. Die Primärforschung beschafft neue Informationen, etwa durch Befragung oder Beobachtung.
Welche Prognoseverfahren werden erörtert?
Die Arbeit behandelt insbesondere die Delphi-Technik, die Cross-Impact-Analyse und die Szenario-Technik und geht außerdem auf quantitative Prognosen ein.
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- Svenja Südhölter (Author), 2003, Möglichkeiten der Marktforschung zur Erfolgssteigerung von Neuprodukten, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/21100
