Leseprobe
Inhaltsverzeichnis
Abbildungsverzeichnis
1 Einleitung
2 Aufgaben des Vertriebs
2.1 Die akquisitorische Distribution
2.1.1 Der Vertriebsweg
2.1.2 Die Vertriebsorgane
2.2 Die physische Distribution
3 Optimierung des Vertriebs
3.1 Produktivitätssteigerung im Vertrieb
3.2 Kundenorientierung im Vertrieb
3.3 Die Professionalisierung des Vertriebs
3.3.1 Die Vertriebsstrategie
3.3.2 Das Vertriebsmanagement
3.3.3 Informationsmanagement
3.3.4 Kundenbeziehungsmanagement
4 Schlusswort
Literatur- und Quellenverzeichnis
Ende der Leseprobe aus 12 Seiten
- Arbeit zitieren
- Martin Wertinger (Autor:in), 2012, Vertrieb als ein wichtiger Wettbewerbsfaktor, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/213380
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