Grundlage aller marketingtechnischer Überlegungen und Entscheidungen bildet die Annahme, dass jeder unternehmerische Erfolg letztlich vom Markt und seinen Teilnehmern abhängt. Daher stellt Marketing eine Denkweise oder Führungskonzeption
dar, die den Markt in den Mittelpunkt sämtlicher Tätigkeiten stellt. Seit der Nachkriegszeit vollzog sich ein Prozess, in dem sich der sogenannte Verkäufermarkt zu einem Käufermarkt wandelte, in der der Verbraucher eine wachsende Macht bekam und mit seinem Kaufverhalten das absatzwirtschaftliche Verhalten der Unternehmen beeinflussen konnte. Während es früher ausreichte, die Strategie des Massenmarketings, in der Unternehmen versuchen, möglichst viele potenzielle Abnehmer für sich zu gewinnen, anzuwenden, ist es für einen Großteil der Unternehmen in der heutigen Zeit unerlässlich geworden, sich an einer oder mehreren bestimmten Abnehmergruppen zu orientieren und dementsprechend eine Marktsegmentierung sowie eine gezielte Marktbearbeitung vorzunehmen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1. Problemstellung
1.2. Ziel dieser Arbeit
1.3. Weg der Darstellung
2. Begriffliche Grundlagen
2.1. Definition
2.2. Voraussetzungen
3. Ziele, Konzept und Umsetzung
3.1. Ziele
3.2. Segmentierungskriterien
3.2.1. Soziodemographische Kriterien
3.2.2. Geografische Kriterien
3.2.3. Psychografische Kriterien
3.2.4. Verhaltensorientierte Kriterien
3.3. Umsetzung
3.4. Gefahren und Risiken
3.5. Notwendigkeit einer Zielgruppensegmentierung
4. Zusammenfassung und Fazit
Literaturverzeichnis
- Quote paper
- Judith Mittmann (Author), 2013, Zielgruppensegmentierung im Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/215327
