Es kann zwischen dem „ursprünglichen“ Marketing (entspricht dem Hersteller-Marketing) und dem Handelsmarketing unterschieden werden. Das Handelsmarketing umfasst alle Marketingaktivitäten eines Handelsunternehmens. Ziel dieser Aktivitäten ist eine marktorientierte Unternehmensführung. Die Abgrenzung des Begriffes „Handelsmarketing“ ist in der Praxis nicht immer eindeutig geregelt. Zum Teil wird unter dem Handelsmarketing auch das Marketing vom Hersteller in Bezug auf den Handel verstanden [Trade Marketing] (vgl. Bruhn, Gabler-Marketing-Lexikon, 2001). In dieser Ausarbeitung soll Handelsmarketing nur als das Marketing von Handelsunternehmen gegenüber ihren Absatz- und Beschaffungsmärkten verstanden werden.
Die zwei wesentlichen Marketingziel eines Handelsunternehmens sind zum einen die gezielte Beeinflussung der Kaufentscheidung potentieller Abnehmer (private Haushalte und gewerbliche Nachfrager), als auch die Beeinflussung der Verkaufsentscheidung potentieller Lieferante n (Beschaffungsmarkt).
Da Herstellermarketing und Handelsmarketing die gleichen Wurzeln haben, sind die für die Erreichung des Marketingzieles zur Verfügung stehenden Marketing -Mix-Instrumente prinzipiell vergleichbar. Trotzdem ergeben sich einige Abweichungen beim Handelsmarketing, die in den Besonderheiten des Handels begründet liegen. So ist ein Eigenheit des Handelsunternehmens zum Beispiel die große Nähe zum Endverbraucher und die Ausbildung eines Sortiments über verschiedene Lieferanten hinweg.
Inhaltsverzeichnis
1. Abgrenzung des Handelsmarketing vom Herstellermarketing
2. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach den eingesetzten Marketinginstrumenten
2.1 Marktforschung bei Handels- und Herstellerunternehmen
2.2 Standortpolitik des Handels
2.3 Distributionspolitik des Herstellers
2.4 Sortimentspolitik des Handels
2.5 Produktpolitik des Herstellers
2.6 Preispolitik bei Handels- und Herstellerunternehmen
2.7 Kommunikationspolitik des Hersteller- und Handelsmarketings im Vergleich
3. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach dem zeitlichen Einsatz der Marketinginstrumente
4. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach der Gewichtung der Marketinginstrumente
5. Fazit
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die wesentlichen Unterschiede zwischen Handels- und Herstellermarketing systematisch herauszuarbeiten und die Differenzen in der strategischen Ausrichtung sowie im Einsatz der Marketinginstrumente zu verdeutlichen.
- Abgrenzung der Begriffe Handelsmarketing und Herstellermarketing.
- Vergleichende Analyse der eingesetzten Marketinginstrumente in beiden Bereichen.
- Untersuchung der zeitlichen Abfolge bei der Anwendung von Marketingmaßnahmen.
- Gewichtung der Marketing-Mix-Instrumente hinsichtlich ihrer strategischen Bedeutung.
- Analyse der spezifischen Anforderungen an die Marktforschung im Handel.
Auszug aus dem Buch
1. Abgrenzung des Handelsmarketing vom Herstellermarketing
Es kann zwischen dem „ursprünglichen“ Marketing (entspricht dem Hersteller Marketing) und dem Handelsmarketing unterschieden werden. Das Handelsmarketing umfasst alle Marketingaktivitäten eines Handelsunternehmens. Ziel dieser Aktivitäten ist eine marktorientierte Unternehmensführung.
Die Abgrenzung des Begriffes „Handelsmarketing“ ist in der Praxis nicht immer eindeutig geregelt. Zum Teil wird unter dem Handelsmarketing auch das Marketing vom Hersteller in Bezug auf den Handel verstanden [Trade Marketing] (vgl. Bruhn, Gabler-Marketing-Lexikon, 2001). In dieser Ausarbeitung soll Handelsmarketing nur als das Marketing von Handelsunternehmen gegenüber ihren Absatz- und Beschaffungsmärkten verstanden werden.
Die zwei wesentlichen Marketingziel eines Handelsunternehmens sind zum einen die gezielte Beeinflussung der Kaufentscheidung potentieller Abnehmer (private Haushalte und gewerbliche Nachfrager), als auch die Beeinflussung der Verkaufsentscheidung potentieller Lieferanten (Beschaffungsmarkt).
Da Herstellermarketing und Handelsmarketing die gleichen Wurzeln haben, sind die für die Erreichung des Marketingzieles zur Verfügung stehenden Marketing-Mix Instrumente prinzipiell vergleichbar. Trotzdem ergeben sich einige Abweichungen beim Handelsmarketing, die in den Besonderheiten des Handels begründet liegen. So ist ein Eigenheit des Handelsunternehmens zum Beispiel die große Nähe zum Endverbraucher und die Ausbildung eines Sortiments über verschiedene Lieferanten hinweg.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Abgrenzung des Handelsmarketing vom Herstellermarketing: Dieses Kapitel definiert die Begriffe und grenzt das Handelsmarketing als Aktivitäten von Handelsunternehmen gegenüber Absatz- und Beschaffungsmärkten ab.
2. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach den eingesetzten Marketinginstrumenten: Hier werden die unterschiedlichen Instrumente beider Bereiche in einer Übersicht gegenübergestellt und deren spezifische Anwendung erläutert.
2.1 Marktforschung bei Handels- und Herstellerunternehmen: Das Kapitel beleuchtet die Besonderheiten der Handelsmarktforschung, insbesondere den Fokus auf Standort und Sortiment sowie horizontale Kooperationen.
2.2 Standortpolitik des Handels: Diese Sektion behandelt die strategische Bedeutung der Standortwahl als maßgeblichen Erfolgsfaktor für Handelsunternehmen.
2.3 Distributionspolitik des Herstellers: Fokus auf die Gestaltung von Absatzwegen und die Logistik zur effizienten Versorgung der Abnehmer.
2.4 Sortimentspolitik des Handels: Dieses Kapitel beschreibt die Planung und Auswahl von Waren zur Profilierung am Markt und zur Erfolgssteigerung.
2.5 Produktpolitik des Herstellers: Erläutert die Entwicklung, Gestaltung und Eliminierung von Produkten sowie die Möglichkeiten zur Produktdifferenzierung.
2.6 Preispolitik bei Handels- und Herstellerunternehmen: Analysiert, wie Preise zur Profilierung und zur Beeinflussung von Zielgruppen eingesetzt werden.
2.7 Kommunikationspolitik des Hersteller- und Handelsmarketings im Vergleich: Vergleicht die Instrumente der Kommunikation unter Berücksichtigung des persönlichen Kundenkontakts im Handel.
3. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach dem zeitlichen Einsatz der Marketinginstrumente: Beschreibt die modellhafte Abfolge der Instrumente basierend auf unterschiedlichen Leistungsprozessen.
4. Unterscheidung von Hersteller- und Handelsmarketing nach der Gewichtung der Marketinginstrumente: Erörtert die Bedeutung der Instrumente hinsichtlich der Konsequenzen bei Fehlentscheidungen.
5. Fazit: Fasst die wesentlichen Unterschiede in der Orientierung, den Instrumenten und der Gewichtung zusammen.
Schlüsselwörter
Handelsmarketing, Herstellermarketing, Marketinginstrumente, Standortpolitik, Sortimentspolitik, Marktforschung, Handelsleistung, Absatzmarkt, Beschaffungsmarkt, Marketing-Mix, Handelsunternehmen, Hersteller, Kundenorientierung, Differenzierung, Kommunikation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit der Gegenüberstellung und Analyse der Unterschiede zwischen dem Handels- und dem Herstellermarketing.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind die Abgrenzung der beiden Marketingformen, der Vergleich der eingesetzten Instrumente, deren zeitliche Abfolge sowie ihre strategische Gewichtung.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, die spezifischen Besonderheiten des Handelsmarketings im Vergleich zum klassischen Herstellermarketing herauszuarbeiten und die unterschiedlichen Schwerpunkte in der Praxis aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse, die theoretische Konzepte und Modelle des Marketings gegenüberstellt und auf die Praxis überträgt.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden die Marketinginstrumente wie Marktforschung, Standort-, Sortiments-, Produkt-, Preis- und Kommunikationspolitik detailliert verglichen und in ihrer zeitlichen sowie strategischen Bedeutung analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind Handelsmarketing, Herstellermarketing, Standortpolitik, Sortimentspolitik, Marketing-Mix und Marktforschung.
Warum ist der Standort für den Handel so bedeutend?
Der Standort ist für Händler das wichtigste Marketinginstrument, da Entscheidungen hierüber langfristig wirken, hohe Investitionen erfordern und nur schwer korrigierbar sind.
Welche Rolle spielt der persönliche Kontakt im Handel?
Im Gegensatz zum Hersteller profitiert der Handel von einem unmittelbaren Kundenkontakt, was dem Händler spezifische Möglichkeiten der direkten Ansprache und Beobachtung eröffnet.
- Quote paper
- Irka Schneider (Author), 2002, Gegenüberstellung der Unterschiede Handels- und Herstellermarketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/22486
