Um in der heutigen Zeit seine Ware an den Kunden zu bringen, genügt es nicht
mehr einfach nur Werbung im Radio oder Fernsehen oder Anzeigen in
Zeitschriften und Zeitungen zu schalten. Die Konkurrenz auf dem Markt ist
gigantisch und so waren die Hersteller gezwungen sich neue Werbestrategien
einfallen zu lassen.
Man beauftragt neben den Werbeagenturen jetzt auch Promtionagenturen. Sie
versuchen mit Hilfe von Events die Produkte zu umwerben und den Absatz zu
steigern.
Darauf hin füllen sich die Innenstädte, die Einkaufscenter und die Super- und
Großmärkte mit jungen, hübschen und freundlichen Gesichtern, die auf
verschiedenste Art und Weise neue, und auch schon längst etablierte Produkte
umwerben, und versuchen sie den Kunden noch interessanter, praktischer und
nützlicher zu präsentieren, als sie die Waren oder Dienstleistungen schon
kennen.
Ich wählte dieses Thema, weil ich schon einige Zeit in dieser Rubrik arbeite, und
meine Erfahrungen und Erkenntnisse kompakt und strukturiert niederlegen
möchte.
Im einzelnen heißt dies, dass ich in dieser Arbeit die wichtigsten
Werbestrategien mit Hilfe des Events näher vorstellen und eine von ihnen an
einem praktischen Beispiel erläutern möchte. Des weiteren möchte ich
rechtliche Bedingungen um diese Aktionen herum eingehen, um hervor zu
heben, dass der Kreativität auch Grenzen gesetzt sind.
Letztendlich soll diese Arbeit die Möglichkeiten und Notwendigkeit des Events
als Werbemaßnahme aufzeigen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Allgemein
2.1.Begriff
2.2.Notwendigkeit
2.3.Zielsetzung
2.4.Give Away´s
2.5.Personal
2.6.Rechtliche Randbedingungen
3. Arten
3.1.Messeauftritt
3.2.Roadshow
3.3.Verkostung
3.4.Salespromotion
3.5.Promotion
4. Konzept der Salespromotion am Beispiel Kuemmerling
4.1.Das Produkt
4.2.Die Agentur
4.3.Marktanalyse
4.4.Zielgruppe
4.5.Marketingstrategie
4.6.Die Events
4.7.Die Give Away´s
5. Air Streamer Aktion In Halle auf der Peißnitz zum Laternenfest 2003
5.1.Ort
5.2.Wie sieht die Aktion aus?
5.3.Personal
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht das Event als Instrument der Verkaufsförderung. Das Ziel ist es, die Notwendigkeit und Möglichkeiten von erlebnisorientierten Werbestrategien aufzuzeigen und deren praktische Umsetzung anhand eines konkreten Unternehmensbeispiels zu analysieren.
- Bedeutung des Events als kommerzielles Werbemittel
- Psychologische Grundlagen (AIDA-Prinzip) und Rahmenbedingungen
- Verschiedene Arten der Promotion (Messe, Roadshow, Verkostung)
- Praxisbeispiel: Sales-Promotion-Konzept für die Marke Kuemmerling
- Personalführung und Anforderungen an Promotionpersonal
Auszug aus dem Buch
2.5. Personal
Damit das Event als Werbemaßnahme funktioniert, kommt es nicht nur allein auf die Aktion an sich an, sondern auch auf das Personal. Im allgemeinen ist diese Arbeit als Stundentenjob verschrien, was suggeriert, das jeder diese Aufgaben bewältigen kann. Doch dies ist ein oberflächliches Vorurteil.
Bei jedem Event kommt eine unechte Arbeitsgemeinschaft zwischen den Produktgebern, der Agentur und dem Personal zustande. Das heißt, dass die Agentur den Produktgebern verpflichtet ist und das Personal der Agentur aber nicht dem Auftraggeber. Somit ist die Anmeldung eines Gewerbes für das Personal verpflichtend, da es als Subunternehmer tätig wird. In sehr seltenen Fällen ist es auch möglich, dass die Jobs über die Lohnsteuerkarte abgerechnet werden.
Der Subunternehmer schließt mit den Agenturen zunächst einen Rahmenvertrag, in dem sich der Auftraggeber und der Auftragnehmer über die allgemeine Verfahrensweise einigen. So werden zum Beispiel Konventionalstrafen und Schweigegelübde verabredet. Des weiteren beinhaltet der Rahmenvertrag Details zu den Terminen der Rechnungslegung und der Berichtswesen.
Promotion- bzw. Host- oder Hostessjobs werden haupt- und nebenberuflich betrieben. Die Nebenberufler sind meist Studenten. Die Hauptberufler sind im Allgemeinen Menschen, die nebenberuflich sehr erfolgreich waren und sich im Laufe der Zeit besonders profiliert haben, zum anderen sind es aber auch junge Selbstständige, die sich ein gewisses Grundkapital für die Verwirklichung von Bildungs-, Lebens- oder Reisezielen schaffen wollen.
Die Vergütung für diese Jobs kann fix, als Provision erfolgen oder in Kombination von beidem erfolgen. Bei fester Bezahlung muss zwischen Stunden- und Tagessätzen unterschieden werden. Provisionsbezogene Bezahlung erfolgt in der Regel bei der Verkaufsförderung von Telekommunikations-, Kreditkarten-, Klubmitgliedschaften oder anderen Dienstleistungsverträgen. Die kombinierte Vergütung wird bei der Betreuung von Verkaufsständen angewendet. Die Agenturen behelfen sich bei dieser Vergütungsvariante eines einfachen Tricks. Der Stunden- oder Tagessatz wird so gewählt dass sich der Promotor gerade so damit abfinden kann und die Provision, welche sich prozentual nach dem Umsatz berechnet, animiert und motiviert ihn zusätzlich. So muss der Auftraggeber nicht mehr in das Personal investieren als unbedingt nötig, denn der Festsatz ist so gewählt, dass er dann addiert mit einer reellen Provision genau dem entspricht was er auszugeben bereit ist.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Vorstellung der Relevanz von Event-Werbestrategien in einem wettbewerbsintensiven Marktumfeld.
2. Allgemein: Definition des Eventbegriffs, Darlegung der psychologischen Wirkungsweise nach dem AIDA-Prinzip und Erläuterung rechtlicher Rahmenbedingungen.
3. Arten: Übersicht der gängigen Werbeformen wie Messeauftritte, Roadshows und Verkostungen.
4. Konzept der Salespromotion am Beispiel Kuemmerling: Detaillierte Analyse der Marketingstrategie, Zielgruppendefinition und Event-Maßnahmen für die Marke Kuemmerling.
5. Air Streamer Aktion In Halle auf der Peißnitz zum Laternenfest 2003: Fallstudie zur Durchführung einer konkreten Promotion-Aktion auf einem Volksfest.
6. Fazit: Zusammenfassende Bewertung der Dynamik im Bereich der Promotion und Ausblick auf zukünftige Marktanforderungen.
Schlüsselwörter
Eventmanagement, Sales Promotion, Verkaufsförderung, AIDA-Prinzip, Marketingstrategie, Kuemmerling, Messeauftritt, Roadshow, Verkostung, Personalmanagement, Promotion, Werbemaßnahme, Konsumentenpsychologie, Branding, Vertrieb.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt den Einsatz von Events und Promotion-Aktionen als strategisches Instrument in der modernen Verkaufsförderung.
Welche zentralen Themenfelder werden bearbeitet?
Die Schwerpunkte liegen auf den verschiedenen Arten der Promotion, der Rolle des Personals sowie der praktischen Konzeptentwicklung für Markenartikel.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Es soll aufgezeigt werden, warum Events für Unternehmen notwendig sind, um sich im Wettbewerb zu behaupten, und wie diese effizient geplant werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Fundierung durch Literaturrecherche und der praxisnahen Analyse eines konkreten Unternehmenskonzepts.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine theoretische Einführung in Promotion-Arten und eine detaillierte Fallstudie zur Sales-Promotion-Strategie der Marke Kuemmerling.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zentrale Begriffe sind Eventmanagement, Sales Promotion, Verkaufsförderung, Marketingstrategie und Kundenkommunikation.
Wie wichtig ist das Personal für den Erfolg einer Promotion-Aktion?
Das Personal bildet eine tragende Säule; die Arbeit betont, dass hohe Anforderungen an Fachkompetenz, Auftreten und Kommunikationsfreude gestellt werden.
Welche Rolle spielt die rechtliche Absicherung bei Promotion-Events?
Die Autorin hebt hervor, dass Themen wie GEMA-Gebühren, Sondernutzungsgenehmigungen und der Ausschluss von psychologischem Druck bei Gewinnspielen essenziell für einen reibungslosen Ablauf sind.
- Quote paper
- Anne Wolkodaw (Author), 2004, Events als Werbemaßnahme, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/22661
