In dieser Arbeit wird das Thema Selbstmotivation von Führungspersonen im Vertrieb behandelt. Vor allem im Vertrieb ist diese Fähigkeit von zentraler Bedeutung, da oftmals ein Großteil des Einkommens variabel vergütet wird.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung
- Zielformulierung
- Aufbau der Arbeit und Vorgehensweise
- Ausgewählte Grundlagen zur Motivation, Führung und Rekrutierung
- Motiv
- Motivation
- Volition
- Führung
- Systematische Personalrekrutierung
- Selbstmotivation von Führungspersonen
- Selbstbewusstsein stärken
- Persönliche Ziele setzen
- Durchhaltevermögen fördern
- Rekrutierung von Vertriebsführungspersonen
- Personalmarketing
- Personalauswahl
- Führung im Vertrieb
- Führungsdimensionen
- Remotivierung von demotivierten Mitarbeitern als zentrale Führungsaufgabe
- Zielvereinbarungen
- Dialog fördern durch partnerschaftliche Beziehung
- Leistungsdimensionen
- Personalentwicklung als Führungsaufgabe
- Resümee
- Literaturverzeichnis
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Bachelorarbeit befasst sich mit dem Thema der Selbstmotivation von Führungspersonen im Vertrieb. Das Ziel der Arbeit ist es, aufzuzeigen, wie Selbstmotivation die effektive und effiziente Führung eines Vertriebsteams positiv beeinflusst. Dabei werden die Personalauswahl, die Personalentwicklung, die Schaffung von optimalen Rahmenbedingungen und die Vermeidung von Demotivation als zentrale Aspekte der Selbstmotivation im Vertrieb beleuchtet. Die Arbeit untersucht, welchen Beitrag die Selbstmotivation von Führungspersonen zum Unternehmenserfolg leisten kann.
- Selbstmotivation als Schlüsselfaktor für die Führung im Vertrieb
- Die Rolle der Personalauswahl und Personalentwicklung bei der Förderung der Selbstmotivation
- Die Bedeutung von optimalen Rahmenbedingungen für die intrinsische Motivation von Führungskräften und Mitarbeitern
- Die Vermeidung von Demotivation als zentrale Aufgabe der Führung
- Der Zusammenhang zwischen Selbstmotivation und Unternehmenserfolg
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Thematik der Selbstmotivation im Vertrieb ein und beschreibt die Problematik, die aus dem Mangel an Selbstmotivation bei Führungskräften resultiert. Die Arbeit untersucht die Bedeutung der Selbstmotivation für den Unternehmenserfolg und stellt die zentralen Fragestellungen dar, die im weiteren Verlauf der Arbeit beantwortet werden.
Kapitel 2 widmet sich den theoretischen Grundlagen der Motivation, Führung und Rekrutierung. Es werden verschiedene Motivationstheorien vorgestellt und die Bedeutung von Motiven, Motivation und Volition für die Selbstmotivation von Führungskräften erläutert. Zudem werden die verschiedenen Dimensionen der Führung und die Bedeutung der systematischen Personalrekrutierung für den Erfolg eines Unternehmens beleuchtet.
Kapitel 3 beleuchtet die Selbstmotivation von Führungspersonen im Detail. Es werden verschiedene Instrumente zur Stärkung des Selbstbewusstseins, zur Zielsetzung und zur Förderung des Durchhaltevermögens vorgestellt. Das Kapitel zeigt auf, wie Führungskräfte ihre Selbstmotivation nachhaltig entwickeln und stärken können.
Kapitel 4 befasst sich mit der Rekrutierung von Vertriebsführungspersonen. Es werden die Bedeutung des Personalmarketings und die Herausforderungen der Personalauswahl im Detail beleuchtet. Das Kapitel zeigt auf, wie Unternehmen durch gezieltes Personalmarketing und eine strenge Bewerbungsselektion intrinsisch motivierte Führungskräfte für den Vertrieb gewinnen können.
Kapitel 5 widmet sich der Führung im Vertrieb. Es werden die verschiedenen Führungsdimensionen und die Bedeutung der Remotivierung von demotivierten Mitarbeitern als zentrale Führungsaufgabe erläutert. Das Kapitel zeigt auf, wie Führungskräfte durch gezielte Maßnahmen wie Zielvereinbarungen, Dialogförderung und die Schaffung von optimalen Rahmenbedingungen die intrinsische Motivation von Mitarbeitern im Vertrieb aktivieren und fördern können.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Selbstmotivation, Vertriebsführung, Personalauswahl, Personalentwicklung, Führungsdimensionen, Demotivation, Remotivierung, Zielvereinbarungen, Dialogförderung, Leistungsdimensionen, Change Management und Unternehmenserfolg. Die Arbeit untersucht die Bedeutung der Selbstmotivation von Führungskräften im Vertrieb für den Erfolg des Unternehmens. Dabei werden sowohl die theoretischen Grundlagen der Selbstmotivation als auch die praktischen Herausforderungen der Führung im Vertrieb beleuchtet.
- Arbeit zitieren
- Manuel Haushofer (Autor:in), 2012, Selbstmanagement im Vertrieb, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/231960
