Ziel dieser Arbeit soll es nun sein, anhand von dreizehn analysierten empirischen Studien das bisherige Internationalisierungsverhalten deutscher KMU zu charakterisieren sowie aus diesen sich häufig repetierende Erfolgsfaktoren zu extrahieren und zu erläutern. Aufgrund der begrenzten Anzahl verwendeter Studien erhebt diese Arbeit keinen Anspruch auf Vollständigkeit erwähnter Erfolgsfaktoren, jedoch sollten wesentliche Faktoren erkennbar und ausreichend sein, um wichtige Hinweise für eine erfolgreiche Internationaliserung von
KMU zu erhalten.
Im Anschluss hieran werden die verwendeten Studien in tabellarischer Form vorgestellt und deren Ergebnisse in den folgenden Abschnitten genauer beleuchtet. So befasst sich ein Kapitel mit Daten zur Internationalisierung deutscher KMU im allgemeinen, um für die sich
anschließende Erläuterung der Erfolgsfaktoren einen inhaltlichen Rahmen zu schaffen. Auch kritische Erfolgsfaktoren und Hemmnisse der Internationalisierung werden in dieser Arbeit erfasst und vorgestellt. [...]
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung und Zielstellung
2. Übersicht verwendeter empirischer Studien
3. Internationalisierung und Charakteristika von im Ausland aktiven KMU
4. Erfolgsfaktoren der Internationalisierung von KMU
4.1. Informationsbeschaffung und –auswertung zur Vorbereitung von Internationalisierungsentscheidungen
4.2. Planung der Internationalisierung von KMU
4.3. Prozess und Strategie der Internationalisierung
4.3.1. Internationalisierungsmotive und Wahl des Ziellandes sowie des Standorts
4.3.2. Die Wahl der Internationalisierungsform
4.3.3. Management der Internationalisierungsaktivitäten
4.4. Innovation, Produkt- und Kundenorientierung im Internationalisierungsprozess
4.5. Qualifikationen des Personals in internationalisierten KMU
4.6. Finanzierung und Fördermöglichkeiten im Internationalisierungsprozess
5. Hemmnisse der Internationalisierung
6. Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die Arbeit verfolgt das Ziel, das Internationalisierungsverhalten deutscher KMU auf Basis von dreizehn empirischen Studien zu charakterisieren und daraus wiederkehrende Erfolgsfaktoren sowie Hemmnisse zu identifizieren und zu erläutern.
- Charakterisierung des Internationalisierungsverhaltens deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen.
- Identifikation und Analyse zentraler Erfolgsfaktoren im Internationalisierungsprozess.
- Untersuchung der Bedeutung von Informationsbeschaffung, Planung und Personalqualifikation.
- Betrachtung von Finanzierungsfragen sowie auftretenden Hemmnissen bei Auslandsengagements.
Auszug aus dem Buch
4.1. Informationsbeschaffung und –auswertung zur Vorbereitung von Internationalisierungsentscheidungen
Die Beschaffung entscheidungsrelevanter Informationen zur Vorbereitung länderübergreifender Aktivitäten von KMU sollte eine der zentralen Aufgaben des Managements insbesondere kleiner Unternehmen sein, um den vergleichsweise risikoreichen und mit hoher Unsicherheit behafteten Schritt ins Ausland möglichst gut abzusichern (vgl. von Behr 1997, 5). So betonen Mittelständler in der Praxis häufig die Tatsache, dass erfolgreiche Unternehmen proaktiv agieren, die betreffenden Zielländer analysieren sowie Projektmanager einschalten (vgl. Hirn 1997, 143). Auch von Behr erhielt in ihrer durchgeführten Studie auf die Frage nach Erfolgsfaktoren der Internationalisierung außerordentlich oft die Antwort „Informationsbeschaffung“ (vgl. 1997, 5). Jedoch konnte die Autorin des Weiteren feststellen, dass zahlreiche KMU über einen nicht ausreichend systematisierten Zugang zu Informationen verfügen, da dieser sich häufig als zu zeitaufwendeig und teuer erweist (vgl. 1997, 6).
Von Behr identifizierte in ihrer Studie folgende unternehmensinterne sowie externe Informationsquellen. So führten 70% der Betriebe eigene Studien über Zielländer durch, hierbei zeigte sich, dass v.a. mittlere und größere Unternehmen aufgrund ihrer finanziellen und zeitlichen Ressourcen dieses Vorgehen schätzten. Als weitere Quellen traten unternehmensverbundene Einkaufs- und Vertriebsbüros (65%) als auch Fachmessen (58%) auf. Kleine Unternehmen bevorzugten besonders Messen und Geschäftsfreunde als Informationsquellen, hier spielte der persönliche und mitunter informelle Kontakt eine bedeutende Rolle. Dieses Vorgehen bietet die Möglichkeit, von Erfolgen anderer zu lernen (vgl. von Behr 1997, 6-7).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung und Zielstellung: Diese Einleitung führt in die Relevanz der Globalisierung für kleine und mittlere Unternehmen (KMU) ein und definiert die Zielsetzung der Arbeit, das Internationalisierungsverhalten anhand empirischer Studien zu charakterisieren.
2. Übersicht verwendeter empirischer Studien: Dieses Kapitel gibt einen tabellarischen Überblick über die dreizehn untersuchten Studien, inklusive ihrer methodischen Ansätze, Branchenschwerpunkte und untersuchten Erfolgsfaktoren.
3. Internationalisierung und Charakteristika von im Ausland aktiven KMU: Hier werden die spezifischen Merkmale mittelständischer Unternehmen beleuchtet und der Status Quo ihrer internationalen Aktivitäten im Kontext der Globalisierung analysiert.
4. Erfolgsfaktoren der Internationalisierung von KMU: Dieser zentrale Abschnitt erörtert detailliert verschiedene Erfolgsfaktoren, unterteilt in Informationsbeschaffung, Planung, Strategie, Produktorientierung, Personalqualifikation sowie Finanzierung.
5. Hemmnisse der Internationalisierung: Das Kapitel widmet sich den identifizierten internen und externen Hindernissen, wie Ressourcenmangel oder bürokratische Restriktionen, die ein internationales Engagement erschweren.
6. Fazit: Die Arbeit schließt mit einer zusammenfassenden Bewertung der Ergebnisse, in der die Bedeutung der identifizierten Erfolgsfaktoren hervorgehoben und kritisch reflektiert wird.
Schlüsselwörter
Internationalisierung, KMU, deutsche Wirtschaft, Erfolgsfaktoren, Globalisierung, Export, Marktbearbeitung, Strategische Planung, Personalqualifikation, Finanzierung, Internationalisierungshemmnisse, Kooperationen, Mittelstand, Auslandsmarkt, Innovationspotenzial.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit primär?
Die Arbeit untersucht das Internationalisierungsverhalten deutscher kleiner und mittlerer Unternehmen (KMU) auf Basis von dreizehn empirischen Studien.
Welche zentralen Themenfelder stehen im Fokus?
Die Schwerpunkte liegen auf der Analyse der Erfolgsfaktoren für eine erfolgreiche Internationalisierung sowie der Identifikation von Hemmnissen, die bei der Expansion in Auslandsmärkte auftreten.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aus den ausgewerteten Studien das bisherige Internationalisierungsverhalten deutscher KMU zu charakterisieren und daraus häufig auftretende Erfolgsfaktoren zu extrahieren und zu erläutern.
Welche wissenschaftliche Methode wird angewendet?
Die Arbeit basiert auf einer deskriptiven Analyse und vergleichenden Auswertung von dreizehn empirischen Studien, die sich mit deutschen KMU befassen.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in verschiedene Erfolgsfaktoren, wie Informationsbeschaffung, strategische Planung, Management von Auslandsaktivitäten, Personalqualifikationen sowie Finanzierungs- und Fördermöglichkeiten.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit charakterisieren?
Die zentralen Begriffe sind Internationalisierung, KMU, Erfolgsfaktoren, Globalisierung, strategische Planung und Internationalisierungshemmnisse.
Warum ist die Informationsbeschaffung ein kritischer Punkt für KMU?
Viele KMU verfügen laut den Studien nicht über ausreichend systematisierte Zugänge zu Informationen, da diese oft als zeitaufwendig und kostspielig empfunden werden, was den Markteintritt risikoreicher macht.
Welche Rolle spielt die Unternehmensgröße bei der Internationalisierungsform?
Die Studien deuten darauf hin, dass die Unternehmensgröße die Internationalisierungsstrategie beeinflusst; während mittlere Unternehmen eher kapitalintensive Formen wählen können, bevorzugen kleinere Betriebe oft den Export als risikoärmeren Einstieg.
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- Cornelia Dreßler (Author), 2003, Internationalisierung von KMU: Empirische Ergebnisse und Erfolgsfaktoren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/23402
