Im Rahmen dieser Arbeit sollen im ersten Schritt, ein wesentlicher Teil der Preispolitik, nämlich die Methoden zur Preisgestaltung, beschrieben werden.
Darauf bezieht sich der Unternehmenserfolg, denn mit dem falschen Preis, gibt es entweder einen geringen bis zu keinem Absatz oder die Güter werden mit Verlust abgesetzt. Im dem letzen Abschnitt wird die Auswirkung der Preispolitik unseres Unternehmens U3, innerhalb der sechs Geschäftsperioden, im Vergleich mit den drei Konkurrenzunternehmen untersucht und daraus die entstandenen Folgen am Absatzmarkt und Unternehmenserfolge (Periodenüberschuss) begründet werden. Als Basis für die Ermittlung der Auswirkung der Preisgestaltung , dienen hier die Geschäftsberichte und
Ausgangszenarien der einzelnen Perioden, des Planspiel „TOPSIM - Business Development Anlagenbau“ (BLW09) vom September/Oktober 2013 in München und der virtuellen Bearbeitung über den Planspielzeitraums mit der
Software Topsim.
Auf einen Blick
- Note: 2,0
- Auswertung der Preispolitik eines eigenen Planspielunternehmens über sechs Geschäftsperioden
- Vergleich der Preis- und Absatzentwicklung von vier Unternehmen bei Flurförderzeugen
- Planspielauswertung anhand von Geschäftsberichten und Ausgangsszenarien aus TOPSIM
- 5 Abbildungen
Inhaltsverzeichnis
I. Einleitung
II. Definition der Preispolitik
III. Ziel
IV. Methoden der Preisdifferenzierung
i. Kostenorientierte Preisgestaltung
ii. Konkurrenzorientierte Preisgestaltung
iii. Kundenorientierte Preisgestaltung
V. Preispolitik im Unternehmensplanspiel (BWL09)
VI. Fazit
Zielsetzung und Themen
Die Arbeit erläutert grundlegende Methoden der Preisgestaltung und untersucht anhand eines Unternehmensplanspiels, wie sich die Preispolitik eines Unternehmens im Vergleich zur Konkurrenz auf Absatz und Periodenüberschuss auswirkt. Grundlage der Betrachtung sind Geschäftsberichte und Ausgangsszenarien aus sechs Spielperioden.
- Preispolitik als Bestandteil des Marketingmix
- Kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Preisgestaltung
- Nachfrage, Zahlungsbereitschaft und Preiselastizität
- Preis- und Absatzentwicklung bei Flurförderzeugen
- Vergleich von Unternehmensergebnissen im Planspiel
Auszug aus dem Buch
iii. Kundenorientierte Preisgestaltung
Wie der Name „Kundenorientierte Preisgestaltung“ schon aussagt, hängt hier die Preisfestsetzung von den Kunden und somit von dem Preis, welcher der Kunde am Markt zu zahlen bereit ist, ab. Durch den Preis wird die Nachfrage nach einem Gut oder einer Dienstleistung gesteuert.
Bei dieser Methode spielt die Preiselastizität der Nachfrage eine wichtige Rolle. Dieses ist die Kennziffer für die Reaktion der Nachfrage, auf die die Preisentwicklung, bzw. sagt aus, welche Preisspanne ein Kunde bereit ist, für ein Produkt zu zahlen, bevor er entweder darauf verzichtet oder sich um eine andere Alternative bemüht. Die Preiselastizität ist bei jeder Produktgruppe unterschiedlich, so können Produkte in der Luxusklasse (z.B. eine Uhr der Marke Rolex) eine andere Preiselastizität haben, als Produkte des alltäglichen Lebens (z.B. Lebensmittel, ein Computer). Die Ermittlung der Beziehung, zwischen Preis; Produkt; und Zahlungsbereitschaft des Konsumenten ist eher Aufwendig, aufgrund der ungenauen Datengrundlagen. Hierfür orientiert man sich an Erfahrungswerte ähnlicher Produkte welche sich im eigenen Angebot befinden oder befanden, oder durch eine empirische Datenerhebung zur Kaufbereitschaft und der Preisvorstellung der Kunden (z.B. durch ein Institut für Marktforschung). Ein weiteres Kriterium ist die Preisabsatzfunktion, welche das Verhältnis vom Preis zum Absatz zeigt. Siehe Abbildung 1.2.
Diese lineare Funktion sagt aus, dass mit steigendem Preis, die Nachfrage zurückgehen wird und umgekehrt. Eine Proportionalität beider Größen zueinander, wie in der Abbildung 1.2 dargestellt, ist nur eine Möglichkeitsform dieser Funktion und hängt ebenfalls von der Wettbewerbs- und Marktsituation ab.
Zusammenfassung der Kapitel
I. Einleitung: Die Einleitung stellt die Frage nach der Ermittlung eines angemessenen Produkt- oder Leistungswerts und ordnet die Preispolitik in den Marketingmix ein.
II. Definition der Preispolitik: Das Kapitel beschreibt die Festsetzung von Absatzpreisen und deren Zusammenhang mit Kundschaft, Konkurrenz und Qualitätswahrnehmung.
III. Ziel: Die Zielsetzung verbindet die Darstellung von Preisgestaltungsmethoden mit der Untersuchung der Preispolitik eines Planspielunternehmens über sechs Geschäftsperioden.
IV. Methoden der Preisdifferenzierung: Der Text erläutert kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Preisgestaltung sowie mögliche Mischformen. Dabei behandelt er unter anderem Selbstkosten, Wettbewerberpreise und Zahlungsbereitschaft.
V. Preispolitik im Unternehmensplanspiel (BWL09): Das Kapitel vergleicht Preis- und Absatzentwicklungen bei Flurförderzeugen auf dem Heimat- und Wachstumsmarkt. Es betrachtet die Entscheidungen der beteiligten Unternehmen und ihre Periodenüberschüsse.
VI. Fazit: Das Fazit bündelt die Überlegungen zu Preisgestaltung und Absatz und erörtert neben dem Preis weitere Einflussgrößen wie Qualität und Marktsituation.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Preisgestaltung, Marketingmix, Kostenorientierung, Konkurrenzorientierung, Kundenorientierung, Preiselastizität, Zahlungsbereitschaft, Preisabsatzfunktion, Unternehmensplanspiel, Flurförderzeuge, Absatzentwicklung, Periodenüberschuss
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit?
Die Arbeit befasst sich mit betrieblicher Preispolitik und deren Zusammenhang mit Absatz und Unternehmenserfolg.
Welche Themenfelder stehen im Mittelpunkt?
Im Mittelpunkt stehen drei Ansätze der Preisgestaltung, ihre Einflussgrößen und die Anwendung preispolitischer Entscheidungen in einem Unternehmensplanspiel.
Welche Frage verfolgt die Arbeit?
Sie untersucht, wie sich die Preisgestaltung eines Planspielunternehmens im Vergleich zu seinen Wettbewerbern auf Absatz und Periodenüberschuss auswirkt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit erläutert Preisgestaltungsmethoden anhand von Fachliteratur und wertet anschließend Geschäftsberichte und Ausgangsszenarien eines Unternehmensplanspiels vergleichend aus.
Was behandelt der Hauptteil?
Er beschreibt kosten-, konkurrenz- und kundenorientierte Preisgestaltung und betrachtet anschließend Preis- und Absatzentwicklungen im Planspiel.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den zentralen Begriffen gehören Preispolitik, Preiselastizität, Zahlungsbereitschaft, Konkurrenzorientierung, Absatzentwicklung und Unternehmensplanspiel.
Welche Märkte und Produkte werden im Planspiel betrachtet?
Untersucht werden Flurförderzeuge auf dem Heimat- und dem Wachstumsmarkt der beteiligten Unternehmen.
Welche Rolle spielt die Preiselastizität?
Sie dient im Abschnitt zur kundenorientierten Preisgestaltung dazu, die Reaktion der Nachfrage auf Preisänderungen zu beschreiben.
Welche Unterlagen dienen der Planspielauswertung?
Die Auswertung stützt sich auf Geschäftsberichte und Ausgangsszenarien der einzelnen Spielperioden sowie auf die Bearbeitung mit der Planspielsoftware TOPSIM.
- Quote paper
- Stefan Landfried (Author), 2013, Assignment Preispolitik. Methoden der Preisgestaltung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/266695
