Die Marktsituation im Bekleidungseinzelhandel ist seit einiger Zeit durch Konzentrationstendenzen sowie durch einen hohen Wettbewerbsdruck gekennzeichnet. Die weltweite Konjunkturschwäche hat Billiganbietern den Weg in den Markt geebnet und für Marktsättigungen und Überkapazitäten gesorgt. Ein steigender Verdrängungswettbewerb und die Kannibalisierung von Marken sind die Folge. Die Schnelllebigkeit von Trends sowie der Kaufkraftverlust der Endverbraucher erschweren es zudem, Stabilität in der Bekleidungsbranche zu garantieren.
Die zunehmende Markttransparenz durch fortgeschrittene Informations- und Kommunikationstechnologien verhindert, dass große internationale Preisunterschiede bei identischen Produkten des gleichen Anbieters existieren. Obwohl auf Endverbraucherebene außerpreisliche Faktoren, wie z.B. der Service, zunehmend wichtiger geworden sind, hat der Preis weiterhin großen Einfluss auf das Kaufverhalten der Nachfrager.
Vor diesem Hintergrund stehen die Unternehmen der Bekleidungsbranche vor der Frage, wie eine Marktverdrängung vermieden werden kann. Es wird daher nach Möglichkeiten gesucht, um sich dem internationalen Preisdruck durch die gestiegene Transparenz der Märkte, zu entziehen. Eine besondere Rolle nehmen an dieser Stelle die Preis- und Vertriebsstrategien ein. Trotz der hohen Bedeutung finden internationale Preisstrategien in der Literatur nur wenig Resonanz. Die jeweiligen Marktbesonderheiten in die internationale Preissetzung einzubeziehen, wird in der Literatur als kritischer Erfolgsfaktor im internationalen Vertrieb betrachtet.
Im Rahmen einer Internationalisierungsstrategie weisen viele Unternehmen enorme Schwachstellen bei der Festlegung und Optimierung adäquater Preisstrategien auf. Die Bestimmung zielkonformer internationaler Preisstrategien, besteht aus der Festlegung, der zwischen den einzelnen zu bearbeiteten Ländermärkten einzuschlagenden Preisstrategie und der optimalen Preisabfolge im Zeitverlauf innerhalb eines Landes. Sollen die
Preisstrategien auf den unterschiedlichen Ländermärkten standardisiert oder differenziert werden? Wird eine Hoch- oder Niedrigpreisstrategie innerhalb der Ländermärkte eingesetzt?
Trotz der „Professionalisierung“ der Preisfindung und analytischer Marktforschungsmethoden ist der intuitive Entscheidungsprozess bei vielen Unternehmen noch präsent. Die strategischen Grundlagen der Preisplanung müssen daher stärker in den Mittelpunkt der Preisentscheidungen gerückt werden.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Zielsetzung, Aufbau und Methodik
2. Vertriebsstrukturen im internationalen Marketing
2.1 Grundlagen des internationalen Vertriebs
2.2 Internationale Vertriebsstrategien
2.3 Gestaltung des internationalen Vertriebs
3. Preisstrategien im internationalen Kontext
3.1 Grundlagen internationaler Preispolitik
3.2 Internationale Preisstrategien
3.2.1 Standardisierung vs. Differenzierung
3.2.2 Parallelimporte
3.2.3 Preiskorridorstrategie
3.2.4 Abschöpfung vs. Penetration
3.3 Internationale Preisdeterminanten
4. Vertriebliche Umsetzung internationaler Preisstrategien in der Bekleidungsbranche
4.1 Internationale Bekleidungsbranche
4.2 Umsetzung internationaler Preis- und Vertriebsstrategien
5. Kritische Würdigung
Zielsetzung & Themen
Diese Seminararbeit untersucht die Gestaltung und operative Umsetzung von internationalen Preis- und Vertriebsstrategien, wobei der Fokus auf den Herausforderungen für Unternehmen in der Bekleidungsbranche liegt. Die zentrale Forschungsfrage ist, wie Unternehmen durch eine professionelle Preisgestaltung und effiziente Vertriebsstrukturen im internationalen Wettbewerb bestehen und den negativen Auswirkungen von Preisdruck und Markttransparenz begegnen können.
- Grundlagen des internationalen Vertriebs und Marketing-Mix
- Analyse strategischer Optionen der Preispolitik (Standardisierung vs. Differenzierung)
- Bewältigung von Preisdeterminanten wie Inflation und Wechselkursen
- Vertriebliche Praxisbeispiele in der Bekleidungsindustrie
- Strategien zur Vermeidung von Parallelimporten
Auszug aus dem Buch
3.2.3 Preiskorridorstrategie
Die Preiskorridorstrategie beschreibt eine Synthese aus Preisstandardisierung und -differenzierung. Ziel ist die simultane Optimierung der einzelnen Ländermarktpreise. Um die Gefahr internationaler Parallelimporte zu vermeiden, wird ein Referenzpreis sowie eine Preisspanne definiert, innerhalb welcher sich die in den einzelnen Ländern geforderten Preise bewegen dürfen. Mittels dieser Eingrenzung behält im Regelfall die globale Führung des Unternehmens die strategische Kontrolle und delegiert einen Teil der Entscheidungsgewalt an die besser informierten Ländermärkte. Die Balance aus global standardisiertem Preis und der Anpassung an die lokalen Gegebenheiten führt zu einer optimalen Abschöpfung der länderspezifischen Zahlungsbereitschaften und zur Reduzierung der Parallelimporte. Die Sensitivität, mit der das Parallelimportvolumen auf Preisdifferenzierungen reagiert, ist ausschlaggebend für die Festlegung des Korridors. In der Praxis wird der Korridor oft knapp unter die Arbitragekosten gesetzt.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den hohen Wettbewerbsdruck im Bekleidungseinzelhandel und skizziert die Problematik, internationale Preisunterschiede unter Bedingungen zunehmender Markttransparenz professionell zu steuern.
2. Vertriebsstrukturen im internationalen Marketing: Dieses Kapitel erläutert die strategischen Optionen bei der Gestaltung internationaler Vertriebskanäle und den Spannungsfeldern zwischen zentraler Globalisierung und lokaler Differenzierung.
3. Preisstrategien im internationalen Kontext: Das Kapitel bietet einen fundierten Überblick über Methoden der internationalen Preisgestaltung, einschließlich Strategien wie Skimming, Penetration und Preiskorridoren.
4. Vertriebliche Umsetzung internationaler Preisstrategien in der Bekleidungsbranche: Hier erfolgt die Anwendung der theoretischen Konzepte auf die Bekleidungsbranche und ein spezifisches Beispielunternehmen, das seine Expansion mittels einer standardisierten Strategie plant.
5. Kritische Würdigung: Das Fazit reflektiert die Herausforderungen der Internationalisierung und betont, dass für mittelständische Unternehmen eine anfängliche Standardisierung häufig vorteilhafter ist als eine zu frühe, komplexe Differenzierung.
Schlüsselwörter
Internationales Marketing, Preisstrategien, Vertriebsstrukturen, Bekleidungsbranche, Preispolitik, Standardisierung, Differenzierung, Parallelimporte, Preiskorridorstrategie, Preiselastizität, Wettbewerbsdruck, Markttransparenz, Internationalisierungsstrategie, Marketing-Mix, Handelsmarken.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit befasst sich mit den strategischen Herausforderungen, denen Unternehmen bei der internationalen Preisgestaltung und Vertriebsgestaltung gegenüberstehen, besonders in einem hochkompetitiven Umfeld wie dem Bekleidungseinzelhandel.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Konfiguration des internationalen Vertriebs, den Möglichkeiten der Preisstrategie (Standardisierung vs. Differenzierung) und dem Einfluss externer Faktoren wie Steuern, Inflation und Wechselkursen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die Rolle der Preisstrategie im internationalen Vertrieb darzustellen und Möglichkeiten zur Optimierung der Preisgestaltung unter Berücksichtigung länderspezifischer Besonderheiten aufzuzeigen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer Literaturanalyse zu internationalen Vertriebs- und Preisstrategien, kombiniert mit einer Fallstudie eines vertikalen Bekleidungseinzelhändlers.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert theoretische Grundlagen der Preispolitik, spezifische Strategietypen wie Preiskorridore sowie die praktische Anwendung dieser Konzepte anhand eines Beispielunternehmens in der Textilbranche.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die zentralen Begriffe umfassen Internationales Marketing, Preisstrategien, Vertriebsstrukturen und die spezifische Marktsituation im Bekleidungseinzelhandel.
Warum ist die Preiskorridorstrategie besonders relevant?
Sie ermöglicht es Unternehmen, eine Balance zwischen globaler Standardisierung und lokaler Preisanpassung zu finden, um gleichzeitig die Profitabilität zu maximieren und Parallelimporte zu minimieren.
Welche Bedeutung hat das Beispiel "Mel.S"?
Es dient als praxisnahes Fallbeispiel, um zu verdeutlichen, wie ein Unternehmen durch ein standardisiertes Vorgehen die Komplexität bei der Marktexpansion von Deutschland nach Frankreich reduziert.
- Arbeit zitieren
- B.A. Sebastian Möller (Autor:in), 2014, Preisstrategien im internationalen Kontext und deren vertriebliche Umsetzung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/269832
