Nun, ist es hier sicher nicht damit getan, nur den Gedanken zu fassen: „es wird schon irgendwie funktionieren!“. Vielmehr steckt hinter einem sicheren Gefühl eine sichere Planung. Die Ursachen der unguten Gefühle können verschiedener Art sein. Hierzu zählen mangelnde Sicherheit, Angst vor negativen Konsequenzen oder auch einfach nur die falsche Körperhaltung. Falsch im Sinne von nicht zielführend. Eine gute Planung beginnt mit einer guten Vorbereitung.
Eine durchdachte Struktur der gesamten Rede hilft ebenfalls, Sicherheit seinen Vortrag und damit in sich selbst zu bekommen. Dazu gehören eine gelungene Einleitung, ein fesselnder Hauptteil und ein einprägsamer Schluss. Damit verbunden ist auch die entsprechend gute Gedankenstütze, die zum Beispiel in Form eines Rede-Mindmaps daherkommt. Diese Dinge können im Vorfeld getan werden, ohne überhaupt einen Gedanken an die Situation des Vortrags zu verschwenden.
Inhaltsverzeichnis
- Die Vermeidung schlechten Gefühls
- Die Grobgliederung des Vortrags
- Darstellung meiner Person durch den Moderator
- Einleitung:
- Hauptteil:
- was ist Gesundheit überhaupt?
- Die körperlichen und seelischen Ebenen
- Was Gesundheit alles umfasst
- Das deutsche Gesundheitssystem
- Gesundheitspool
- aktuelle Zahlen zu Ausgaben und Einnahmen
- demographische Entwicklung in Deutschland
- Gesundheitsperspektiven(wie verschd. Menschen ihre Gesundheit sehen)
- Mutter
- Geschäftsmann
- Kind
- Das individuelle Gesundheitsgefühl
- Mögliche Ausprägungen
- Bedeutung persönlicher Verantwortung
- Abschluss
- Die Kernaussage des Vortrags
- Vermeidung von Störungen
- Die inhaltlichen Ziele des Verkaufsgespräches
- Das Hauptziel des Verkaufsgespräches
- Die Nutzung des aktiven Zuhörens
- Mögliche Reaktionen auf Vorwürfe
- Literaturverzeichnis:
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Der Text befasst sich mit verschiedenen Aspekten der Kommunikation, insbesondere im Kontext von Vorträgen und Verkaufsgesprächen. Ziel ist es, praxisnahe Tipps und Strategien zu vermitteln, die eine effektive und erfolgreiche Kommunikation gewährleisten.
- Vermeidung von Redeangst und Steigerung der Selbstpräsentation
- Aufbau einer starken Kernaussage und eines überzeugenden Vortrags
- Sicherstellung einer störungsfreien Kommunikation und Abwehr von Einwänden
- Anwendung des aktiven Zuhörens und Aufbau von Rapport im Verkaufsgespräch
- Strategien zur Preisverhandlung und Überwindung von Einwänden
Zusammenfassung der Kapitel
Das erste Kapitel befasst sich mit der Vermeidung von schlechtem Gefühl im Zusammenhang mit Vorträgen. Es werden verschiedene Aspekte wie Planung, Vorbereitung, Training und mentale Einstellung beleuchtet, um die eigene Sicherheit und das Selbstbewusstsein zu stärken.
Das zweite Kapitel widmet sich der Grobgliederung eines Vortrags. Es werden verschiedene Elemente wie Einleitung, Hauptteil und Schluss vorgestellt, wobei der Fokus auf der Vermittlung einer klaren Struktur und fesselnden Inhalte liegt.
Das dritte Kapitel behandelt die Kernaussage des Vortrags. Es wird betont, dass Gesundheit ein individuelles Gefühl ist und nicht nur eine faktische oder greifbare Tatsache. Die Bedeutung der mentalen Einstellung und des eigenen Gesundheitsgefühls wird hervorgehoben.
Das vierte Kapitel befasst sich mit der Vermeidung von Störungen während eines Vortrags. Es werden praktische Tipps und Strategien vorgestellt, um mit Zwischenrufen und unerwarteten Situationen umzugehen.
Das fünfte Kapitel analysiert die inhaltlichen Ziele des Verkaufsgespräches. Es werden verschiedene Aspekte wie die Vorbereitung, die Präsentation und die Ermittlung des Kundenbedarfs beleuchtet.
Das sechste Kapitel widmet sich dem Hauptziel des Verkaufsgespräches, dem Aufbau von Rapport und der Vermittlung der Vorteile des eigenen Produkts.
Das siebte Kapitel behandelt die Nutzung des aktiven Zuhörens im Verkaufsgespräch. Es wird betont, wie wichtig es ist, sich in die Gedankenwelt des Kunden zu versetzen, seine Bedürfnisse zu verstehen und eine wertschätzende Beziehung aufzubauen.
Schlüsselwörter
Die Schlüsselwörter und Schwerpunktthemen des Textes umfassen Kommunikation, Rhetorik, Verkaufsgespräch, aktives Zuhören, Rapport, Selbstpräsentation, Vorbereitung, Sicherheit, Selbstbewusstsein, Gesundheit, mentale Einstellung, Störungen, Einwände, Kundenbedürfnisse, Preisverhandlung, Produktvorteile, Beziehung, Vertrauen, Empathie.
- Arbeit zitieren
- Sebastian Bartsch (Autor:in), 2013, Wie bereite ich mich auf einen Fachvortrag vor und wie führe ich ein erfolgreiches Verkaufsgespräch? Vorbereitung, Aufbau, Argumente und Körpersprache, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/275458
