Das Außenhandelsskript behandelt alle wesentlichen Inhalte des Lehrplans für das Fach Außenhandelslehre für Euro-Management-Assistenten. Der Fachlehrplan wurde vom ISB-Bayern verbindlich zum Schuljahr 2013/2014 eingeführt.
Mit dem Skript werden zudem weite Teile des Lehrplans des Lehrberufes der Groß- und Außenhandelskaufleute abgedeckt.
Inhaltsverzeichnis
Teil I: Chancen und Risiken im Auslandsgeschäft Globale Bedeutung - generelle Risiken – Institutionen
1. Bedeutung des globalen Handels
1.1. Globaler Handel in der geschichtlichen Entwicklung
1.2. Handelshemmnisse
1.2.1. Tarifäre Handelshemmnisse
1.2.2. Nichttarifäre Handelshemmnisse
1.2.3. Integrationspolitik
1.2.4. Effekte protektionistischer Außenhandelspolitik
2. Risikofelder im Außenhandel
2.1. Ökonomische Risiken
2.2. Länderrisiken und Zahlungsrisiken:
2.3. Rechtliches Risiko
2.4. Sozio-kulturelles Risiko
3. Institutionen im Außenhandel
3.1. Die Handelsblöcke im internationalen Handel
3.1.1. Die Europäische Union
3.1.1.1. Grundwissen über die EU
3.1.1.2. Die Entscheidungsträger der EU
3.1.2. Nordamerikanisches Freihandelsabkommen (NAFTA)
3.1.3. Panamerikanische Freihandelszone (FTAA)
3.1.4. Zusammenschluss der Staaten in Südostasien (ASEAN)
3.2. Welthandelsorganisationen
3.2.1. WTO
3.2.2. IWF (Internationaler Währungsfond)
3.2.3. Weltbank (Internationale Bank für Wiederaufbau und Entwicklung)
3.2.4 Pariser Club
3.2.5. G8 und G20 Gipfel
3.3. Nationale Außenhandelsinstitutionen
3.3.1. Bundesministerium für Wirtschaft und Technologie
3.3.2. Deutsche Außenhandelskammer
3.3.3. Industrie- und Handelskammern
4. Unterschiedliche Arten des Exports
4.1. Direkter/Indirekter Export und Import
4.1.1. Direkter Export
4.1.2. Indirekter Export
4.1.3. Importe
4.2. Innergemeinschaftlicher Warenverkehr
4.3. Transithandel
4.3.1 Aktiver und passiver Transithandel
4.3.2. Direkter und gebrochener Transithandel
4.4. Kooperationen im Außenhandel
4.5. Joint Venture
4.6. Kompensationshandel
4.7. Veredlungsverkehre
4.7.1. Passiver Veredlungsverkehr:
4.7.2. Aktiver Veredelungsverkehr
4.7.3 Umwandlungsverfahren
4.8. Lizenzvergabe
4.9. Direktinvestitionen
4.10. Sonderform: Franchising:
4.11. Auslandsprojektgesellschaften
Teil II: Unternehmenspolitische Entscheidungen für das Auslandsgeschäft
1. Betriebswirtschaftliche Überlegungen für die Aufnahme von Export- und Importaktivitäten.
1.1. Analyse des eigenen Vertriebs- und Produktionsprogramms
1.2. Erste Marktanalyse der Zielmärkte
1.3. Einscheidungskriterien für den internationalen Markteintritt:
1.3.1. Interne und externe Entscheidungskriterien
1.3.2 Technische Machbarkeit
1.3.3 SWOT-Analyse
1.3.4. Wirtschaftlichkeitsrechnung
1.3.4.1. Finanzbedarf (siehe Kapital III/5 und IV)
1.3.4.2. Investitionsrechnung / Rentabilitätsrechnung
2. Aufgaben und Ziele internationaler Marktforschung
2.1. Markteintritt in internationale Märkte:
2.1.1. Formen des Markteintritts:
2.1.2 Entscheidungsgrundlagen für den richtigen Vertriebsweg
2.2. Internationale Produktpolitik
2.3. Internationale Markenpolitik und Markenrechte Gewerbliche Schutzrechte:
2.4. Kommunikationspolitik im internationalen Marketing Instrumente:
2.5. Preispolitik im internationalen Marketing
2.6. Kalkulation als Entscheidungsgrundlage
3. Innerbetriebliche Voraussetzungen für den Erfolg auf internationalen Märkten
3.1. Aufbau einer effizienten Organisation im Unternehmen
3.2. Ablauforganisation:
3.3. Aufbau eines geeigneten Vertriebssystems
3.3.1. Indirekter Export
3.3.2. Direkter Export
3.3.2.1. Eigene Distributionskanäle
3.3.2.2. Fremde Distributionsorgane
Teil III: Abwicklung von Auslandsgeschäften
1. Geschäftsanbahnung: Erschließung der Auslandsmärkte
1.1. Markterschließende Vertriebs- und Einkaufsaktivitäten
1.1.1 Messe- und Ausstellungsbesuche
1.1.2.Teilnahme an Ausschreibungen
1.1.3. Direkte persönliche Kontaktaufnahme
1.1.4 Internetaktivitäten
1.2. Angebotsunterbreitung bzw. Angebotseinholung
1.2.1. Angebotsunterbreitung durch die Vertriebsabteilung. (siehe auch Checkliste Seite 79)
1.2.2. Tätigkeiten der Auftragsbearbeitung Export / Einkaufsabteilung
2. Transportwesen im Außenhandel - Transportarten und Dokumente
2.1. Seefrachtverkehr
2.1.1. Linienschifffahrtverkehr
2.1.2. Containerverkehr
2.1.3. Trampschifffahrt
2.1.4. Konnossement (Bill of Loading) (Seeladeschein, Schiffsfrachtbrief)
2.1.5. Binnenschifffahrtsverkehr
2.2. Luftfrachtverkehr
2.2.1. Bedeutung, Abwicklung und Frachtratensystem
2.2.2. Luftfrachtbrief (Airway bill)
2.2.3. Vergleich Luftfracht - Seefracht
2.3. Eisenbahngüterverkehr
2.3.1. Wesen, Bedeutung und Abwicklung
2.3.2. Frachtvertrag
2.4. Straßengüterverkehr
2.4.1. Wesen, Bedeutung und Frachtvertrag
2.4.2. Versandverfahren
2.4.3. Gebrochener, kombinierter und multimodaler Güterverkehr
2.5. Übersicht über die Vor- und Nachteile der einzelnen Transportarten
2.6. Transportversicherung
2.6.1. Versicherungsvertrag und Versicherungspolice
2.6.2. Deckungsformen und Versicherungsklauseln
2.6.3. Havarie-Schäden Seeverkehr
2.6.4. Die Versicherungsklauseln des Institut Cargo Clauses im Einzelnen
3. Internationales Kaufvertragswesen
3.1. Rechtswahl, Gerichtsstand
3.2. Internationale Warenkaufverträge
3.3. Durchsetzung von Ansprüchen aus internationalen Verträgen
3.4. Internationale Schiedsgerichtstätigkeit
4. Lieferbedingungen / Incoterms
4.1. Wesen und Aufgaben
4.2. Klauseln im Überblick:
5. Zahlungsbedingungen (Terms of Payment)
5.1. Wesen und Übersicht
5.2. Zahlung gegen einfache Rechnung (Clean Payment)
5.3. Vorauszahlungen – Anzahlungen (Beschaffungskredit für Exporteur)
5.4. Zahlung durch Nachnahme. (cash on delivery).
5.5. Dokumenteninkasso.
5.6. Dokumentenakkreditive (siehe auch Checkliste im Anhang)
5.7. Längerfristige Zahlungsbedingungen
5.7.1. Bestellerkredit
5.7.2. Lieferantenkredit
5.7.3. Forfaitierung
5.7.4. Cross-Border-Leasing:
5.8. Zahlungsbedingungen für Auslandsgeschäfte im Vergleich
5.9. Vor- und Nachteile der unterschiedlichen Zahlungsformen
6. Außenhandelskalkulation
6.1. Wesen und Aufgaben:
6.2. Aufbau der Außenhandelskalkulation
6.3. Kalkulationsmethoden
6.4. Kalkulationsschema Import- / Exportkalkulation
6.4.1. Importkalkulation
6.4.2. Kalkulation Verkauf Inland
6.4.3. Kalkulation Verkauf Ausland
6.4.4. Berechnung von Finanzierungskosten
6.4.5. Zusammenfassung wichtiger Punkte zur Erstellung der Kalkulation
6.5. Preisgleitklauseln
7. Dokumentation von Warensendungen
7.1. Rechtliche Einteilung und Funktionen
7.2. Übertragbarkeit von Wertpapieren
7.3. Übersicht über Dokumente im Außenhandel
7.4. Wichtige Dokumente im Einzelnen
7.4.1. Handelsrechnung
7.4.2. Konsulatsfaktura
7.4.3. Zollfaktura (Combined Certificate of Value and Origin and Invoice).
7.4.4. Pro-forma-Rechnung
7.4.5. Ursprungszeugnis und Präferenznachweise
7.4.6. Packliste
7.4.7. Frachtbrief
7.4.8. Die Übernahmebestätigung
7.4.9. Konnossement
8. Zollwesen
8.1. Zweck und Zielrichtung der Zollerhebung
8.2. Grundlagen
8.3. Zollrechtliche Begriffe
8.4. Ablauf einer zollamtlichen Warenbehandlung
8.4.1. Zollantrag/Zollanmeldung
8.4.2. Zollbeschau
8.4.3. Zollbefund
8.4.4 Zolltarif
8.4.5 Zollbescheid
8.4.6. Einfuhrumsatzsteuer und Verbrauchssteuern
8.4.7. Versandverfahren
8.5. Zolllager
8.6. Berechnungsbeispiel
9. Auslandszahlungsverkehr
9.1. Zahlungszweck und Meldpflichten
9.2. Zahlungsweg und Zahlungsart
9.3. Auslandsüberweisungen
9.3.1. SEPA-Zahlungen
9.3.2. SWIFT-System (belegloses Zahlungssystem)
9.4. Scheckzahlungen
IV Finanzierung und Absicherung von Auslandsgeschäften
1. Absicherungsmöglichkeiten im Finanzbereich
1.1. Preissicherung an Warenbörsen (k.e. Handel)
1.2. Fremdwährungsgeschäfte und Kurssicherung:
1.2.1. Devisen und Devisenhandel
1.2.2. Devisentermingeschäfte
1.2.3. Swapgeschäfte
1.2.4. Zinsarbitrage
1.2.5. Devisenoptionsgeschäfte (Siehe Beispiel in Anlage 2)
1.2.6. Sonderfälle
1.3. Bankgarantien
1.3.1. Bietungsgarantie (bid bond):
1.3.2. Anzahlungsgarantie (advance payment bond)
1.3.3. Zahlungsgarantie (payment garantee)
2. Ausfuhrkreditversicherung
2.1. Exportförderung und Harmonisierungsbestrebungen
2.1.1. Exportförderung durch staatliche Banken
2.1.2. Hermesversicherung:
2.2. System der deutschen Ausfuhrkreditversicherung.
2.2.1. Private Ausfuhrkreditversicherungen
2.2.2. Staatliche Ausfuhrgewährleistungen.
2.2.3. Vergleich Hermes-Versicherung zu Privatversicherern
2.2.4. Grundsätze der Hermesversicherung
3. Mittel- und langfristige Außenhandelsfinanzierungen
3.1. Spezialkreditinstitute in Deutschland
3.2. Deutsche Geschäftsbanken - Bankenkonsortien
3.3. Leasing Institute
3.4. Supranationale Finanzinstitute
4. Öffentliche Finanzierungs- und Förderungsprogramme
Zielsetzung & Themen
Das Skript vermittelt essenzielles Wissen über die Außenwirtschaftslehre, mit dem Ziel, Studierende und angehende Fachkräfte für das Management von Export- und Importgeschäften zu qualifizieren. Es behandelt die theoretischen Grundlagen der globalen wirtschaftlichen Integration, die verschiedenen Marktstrategien für den Außenhandel sowie die praktische Abwicklung und finanzielle Absicherung internationaler Warenströme.
- Globale Rahmenbedingungen und Institutionen des Außenhandels
- Risikoanalyse und Vermeidungsstrategien
- Methoden und Rechtsgrundlagen des internationalen Markteintritts
- Transportwesen, Logistik und Dokumentation im Export
- Zollverfahren und Finanzierungsinstrumente
Auszug aus dem Buch
4.1.1. Direkter Export
Beim direkten Export verkauft der Hersteller seine Produkte unmittelbar an Importeure, Handelsbetriebe oder an Endabnehmer im Importland meist unter Zwischenschaltung eines Handelsvertreters. Dies setzt zumindest gute Kenntnisse des Auslandsmarktes sowie eine in der Exportabwicklung erfahrene Abteilung voraus.
Der direkte Export dominiert heute in Europa und gewinnt durch die Teilnahme an ausländischen Messen und Ausstellungen sowie den verschiedenen öffentlichen Maßnahmen zur Förderung des Exports auch außerhalb Europas zunehmend an Bedeutung.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Bedeutung des globalen Handels: Einführung in die Integrationstheorie sowie Erläuterung der verschiedenen Stufen der wirtschaftlichen Integration, ergänzt durch die Analyse von Handelshemmnissen.
2. Risikofelder im Außenhandel: Systematische Übersicht über ökonomische sowie sozio-kulturelle Risiken und die entsprechenden Instrumente zur Risikoabsicherung.
3. Institutionen im Außenhandel: Vorstellung der wichtigsten internationalen Wirtschaftsblöcke (z. B. EU, NAFTA, ASEAN) und Organisationen (WTO, IWF, Weltbank) sowie nationaler Außenhandelsinstitutionen.
4. Unterschiedliche Arten des Exports: Detaillierte Darstellung verschiedener Exportformen wie Transithandel, Kooperationen und Veredelungsverkehre sowie deren strategische Anwendung.
5. Zahlungsbedingungen (Terms of Payment): Darstellung und Vergleich zahlreicher Zahlungsformen im internationalen Handel, vom Dokumenteninkasso bis zum Akkreditiv.
6. Außenhandelskalkulation: Anleitung zur Erstellung von Export- und Importkalkulationen unter Berücksichtigung von Incoterms und Finanzierungskosten.
7. Dokumentation von Warensendungen: Übersicht und Bedeutung relevanter Transport- und Handelsdokumente für eine reibungslose Zoll- und Geschäftsabwicklung.
8. Zollwesen: Erläuterung der zollamtlichen Prozesse, der Tarifierung und der Berechnung von Einfuhrabgaben.
9. Auslandszahlungsverkehr: Erläuterung der Zahlungswege und Meldepflichten sowie moderner Abwicklungssysteme wie SEPA und SWIFT.
Schlüsselwörter
Außenwirtschaft, Export, Import, Zollwesen, Incoterms, Akkreditiv, Risikomanagement, Handelshemmnisse, Logistik, Transithandel, Finanzierung, Weltmarkt, Warenverkehr, Dokumentation, Kalkulation.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in diesem Skript grundsätzlich?
Das Skript bietet einen umfassenden Überblick über die Grundlagen, Prozesse und rechtlichen Rahmenbedingungen des internationalen Außenhandels für Unternehmen.
Welche zentralen Themenfelder deckt das Werk ab?
Schwerpunkte sind die globale Integration, Risikomanagement, internationale Marktforschung, Logistik, Zollabwicklung sowie die Finanzierung und Absicherung von Auslandsgeschäften.
Was ist ein primäres Ziel des Außenhandelsskripts?
Ziel ist die praxisnahe Vermittlung der Lehrplaninhalte für Euro-Management-Assistenten und Groß- und Außenhandelskaufleute, um den sicheren Eintritt in Auslandsmärkte zu ermöglichen.
Welche Methoden werden für den Markteintritt behandelt?
Das Skript analysiert Formen wie direkten und indirekten Export, Lizenzvergabe, Franchising, Joint Ventures und Direktinvestitionen mit ihren spezifischen Vor- und Nachteilen.
Was wird im Bereich Transport und Logistik behandelt?
Es werden verschiedene Transportarten (See, Luft, Bahn, Straße) analysiert und die jeweils erforderlichen Dokumente wie Konnossemente oder Frachtbriefe detailliert erläutert.
Was sind die wichtigsten Schlüsselwörter der Arbeit?
Zentrale Begriffe umfassen u.a. Außenwirtschaft, Zollwesen, Incoterms, Akkreditiv, Risikomanagement und Exportkalkulation.
Wie unterscheidet man passiven und aktiven Veredelungsverkehr?
Beim passiven Veredelungsverkehr werden Waren zur Bearbeitung aus der EG in das Ausland ausgeführt, während beim aktiven Veredelungsverkehr Nichtgemeinschaftswaren zur Bearbeitung in das Zollgebiet der Gemeinschaft eingeführt werden.
Warum ist die Wahl der Incoterms für ein Unternehmen entscheidend?
Incoterms regeln verbindlich die Kosten- und Risikoübergänge zwischen Käufer und Verkäufer und sind daher eine wesentliche Grundlage für die korrekte Preiskalkulation im Außenhandel.
- Arbeit zitieren
- Gunter Ritter (Autor:in), 2014, Außenwirtschaftslehre. Chancen und Risiken, Institutionen, Auslandsgeschäfte, Finanzierung und Absicherung, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/282660
