Klausurfragen und deren Beantwortung zu den Themen:
Preispolitik als Teil marktorientierter Unternehmensführung. Diskussion der Unterschiede zwischen den Märkten für Industriegüter sowie für Dienstleistungen.
Entscheidungsfelder der Preis- und Konditionenpolitik.
Ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Grundlagen.
Verfahren der Preisfindung / Preispolitik in ausgewählten Branchen.
Inhaltsverzeichnis
I. Preispolitik als Teil marktorientierter Unternehmensführung
II. Entscheidungsfelder der Preis- und Konditionenpolitik
III. Ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Grundlagen
IV. Verfahren der Preisfindung / Preispolitik in ausgewählten Branchen
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit vermittelt ein umfassendes Verständnis der Preispolitik als zentrales Instrument der marktorientierten Unternehmensführung. Sie analysiert die komplexen Wechselwirkungen zwischen Preisgestaltung, Kundenverhalten, Wettbewerbsdruck und ökonomischen Zielgrößen, um Unternehmen eine fundierte Basis für strategische und operative Preisentscheidungen zu bieten.
- Grundlagen der Preis- und Konditionenpolitik im B2B- und B2C-Kontext
- Verhaltenswissenschaftliche Einflussfaktoren der Preiswahrnehmung und Preiszufriedenheit
- Methoden der Preiskalkulation sowie marktorientierte Preisfindungsstrategien
- Strategien zur Preisdifferenzierung und Preisbündelung zur Ertragsmaximierung
- Rechtliche Rahmenbedingungen und deren Bedeutung für die Preisstrategie
Auszug aus dem Buch
Niedrigpreispositionierung
Allgemein aus Kundensicht wird im Vergleich zum Durchschnitt des Marktes niedrigere Leistung zu einem dauerhaft niedrigen Preis angeboten (standardisierte Produkte bzw. Produktauswahl erhöht Umschlagshäufigkeit).
Produkt Prinzip der Leistungsvereinfachung (kein 24 Std. Service – keine Hotline).
Einsatz von „No-Name-“ / „Me-too-Produkten“ oder Handelsmarken.
Kommunikation: Ausnahme Einzelhandel (Ikea, Saturn, Lidl) in Form von Kommunikationsschlachten um Kunden von günstigstem Preis zu überzeugen.
z.B. Elektronik (Saturn), Bier (Oettinger), Fluggesellschaften (Ryanair), KiK.
Zusammenfassung der Kapitel
I. Preispolitik als Teil marktorientierter Unternehmensführung: Dieses Kapitel beleuchtet die Unterschiede zwischen Konsumenten- und Industriegütermärkten und definiert das Beziehungsmarketing sowie die zentrale Rolle der Kundenorientierung in der Preisgestaltung.
II. Entscheidungsfelder der Preis- und Konditionenpolitik: Hier werden verschiedene Definitionen des Preises diskutiert und die zunehmende Bedeutung der Preispolitik als flexibles Instrument der Unternehmensführung hervorgehoben.
III. Ökonomische und verhaltenswissenschaftliche Grundlagen: Dieser Teil widmet sich der Preiselastizität der Nachfrage, psychologischen Aspekten der Preiswahrnehmung sowie Faktoren, die das Kaufrisiko und die Preiszufriedenheit beeinflussen.
IV. Verfahren der Preisfindung / Preispolitik in ausgewählten Branchen: Das Kapitel vergleicht kosten- und marktorientierte Kalkulationsmethoden und erläutert Strategien zur Preisdifferenzierung, Preisbündelung sowie den Einsatz von nicht-linearen Tarifen.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Beziehungsmarketing, Kundenorientierung, Preiselastizität, Preiswahrnehmung, Preisdifferenzierung, Preisbündelung, Preisfairness, Marktorientierung, Preispositionierung, Preiskalkulation, Zahlungsbereitschaft, Konditionenpolitik, Kaufverhalten, Wettbewerbsorientierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strategischen und operativen Preisgestaltung als zentralem Bestandteil des Marketings und der marktorientierten Unternehmensführung.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentral sind die Preispositionierung, die ökonomischen Grundlagen (wie die Preiselastizität), verhaltenswissenschaftliche Ansätze zur Preiswahrnehmung sowie spezifische Kalkulations- und Differenzierungstechniken.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Vermittlung eines fundierten Verständnisses, wie Preisentscheidungen getroffen werden und wie sie Umsatz, Gewinn und Marktanteile beeinflussen.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Es werden betriebswirtschaftliche Kalkulationsmodelle, Marginalanalysen, mikroökonomische Elastizitätskonzepte sowie verhaltenswissenschaftliche Modelle wie das S-O-R-Modell (Stimulus-Organismus-Response) angewendet.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Instrumente der Preis- und Konditionenpolitik, Methoden der Preisfindung, Strategien der Preisdifferenzierung und die rechtlichen Rahmenbedingungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Kernbegriffe sind Preispositionierung, Preiselastizität, Preisdifferenzierung, Preisbündelung und Preiszufriedenheit.
Wie unterscheidet sich Preisgünstigkeit von Preiswürdigkeit?
Preisgünstigkeit fokussiert lediglich auf den Vergleich von Preisen, während Preiswürdigkeit das Preis-Leistungs-Verhältnis und den wahrgenommenen Nettonutzen für den Kunden betrachtet.
Was ist der Unterschied zwischen Preis- und Konditionenpolitik?
Die Preispolitik gestaltet das Preisniveau bzw. das Preis-Leistungs-Verhältnis, während die Konditionenpolitik die Zahlungs-, Liefer- und Leistungsbedingungen spezifiziert.
Wie wirken sich Preisschwellen auf die Kundenentscheidung aus?
Preisschwellen sind psychologische Preispunkte, bei deren Überschreitung sich das Urteil des Kunden über ein Produkt sprunghaft ändert, etwa von "günstig" zu "zu teuer".
Was versteht man unter Yield Management?
Es ist ein System zur Nachfragesteuerung durch zeit- oder kapazitätsbezogene Preisdifferenzierung, das vor allem bei nicht lagerfähigen Dienstleistungen eingesetzt wird.
- Quote paper
- M.A. Sebastian Möller (Author), 2014, Klausurvorbeitung zum Thema Preis- und Konditionenpolitik, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/282959
