Das Ziel dieser Ausarbeitung ist es, den Lesern den Aufbau des „Vertriebscontrolling im Handel“ zu erläutern. Neben der Einleitung und dem Fazit ist die Arbeit in vier Hauptgliederungspunkten gegliedert. In dem zweiten Kapitel werden die Begrifflichkeiten des Vertriebscontrollings definiert. In den darauf folgenden Kapiteln beschreibt der Autor die Ziele und den Aufbau eines Vertriebscontrollings in einem Unternehmen. Im fünften Gliederungspunkt werden die Instrumente des Vertriebscontrollings, unter anderem das Vertriebsinformationssystem, strategische- und operative Vertriebscontrolling mit den Instrumenten beschrieben. Nachfolgend wir das „Vertriebscontrolling im Handel“ geschildert.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
1.1 Aktualität des Themas
1.2 Ziel und Aufbau der Arbeit
2 Begriffsbestimmung und Bedeutung
2.1 Vertrieb
2.2 Controlling
2.3 Vertriebscontrolling
2.4 Handel / Handelsstrukturen
3 Ziel des Vertriebscontrollings im Handel
4 Aufgaben des Vertriebscontrolling
4.1 Informationsversorgung
4.2 Planung, Steuerung und Kontrolle
5 Instrumente des Vertriebscontrollings im Handel
5.1 Vertriebsinformationssysteme
5.2 Strategisches Vertriebscontrolling
5.2.1 Portfolio Analyse
5.2.2 Produktlebenszyklus
5.3 Operatives Vertriebscontrolling
5.3.1 ABC-Analyse
5.3.2 Vergleich strategisches- und operatives Vertriebscontrolling
6 Vertriebscontrolling im Handel
7 Fazit
Zielsetzung und Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist es, den Aufbau und die Bedeutung des Vertriebscontrollings im Handel zu erläutern und aufzuzeigen, wie Unternehmen durch effektive Analyse- und Steuerungsinstrumente ihre Wettbewerbsfähigkeit in einem dynamischen Marktumfeld sichern können.
- Grundlagen der Begriffe Vertrieb, Controlling und Vertriebscontrolling
- Die Rolle des Handels und dessen spezifische Strukturen
- Aufgabenfelder wie Informationsversorgung, Planung, Steuerung und Kontrolle
- Einsatz von Instrumenten wie der Portfolio-Analyse, dem Produktlebenszyklus und der ABC-Analyse
- Unterscheidung und Verknüpfung von strategischem und operativem Vertriebscontrolling
Auszug aus dem Buch
5.2.1 Portfolio Analyse
Der Name Portfolio geht auf den Begriff Portefeuille zurück, der oft in Zusammenhang mit Wertpapieren benutzt wird. Er bezeichnet einen Wertpapierbestand, der sich aus verschiedenen Titeln zusammensetzt. Das Markwachstums-Marktanteils-Portfolio wurde von der Boston Consulting Group entwickelt. Die Vier-Felder Portfolio Matrix gliedert strategische Geschäftseinheiten (SGE) nach den Kriterien des Marktanteils und Marktwachstums in das Portfolio mit ein. In der Matrix können die strategischen Geschäftseinheiten vier unterschiedliche Positionen einnehmen, die mit den Bezeichnungen: Questionmarks, Stars, Cash Cows und Poor Dogs belegt werden.
Die Portfolio Methode gehört zu den Instrumenten des strategischen Vertriebscontrollings, hierbei werden mithilfe der Portfolio Analyse die gegenwärtige Marksituation sowie deren Entwicklungsmöglichkeiten untersucht und anschließend visualisiert. Genauso wird die Zusammensetzung des Produktionsprogramms unter den absatzpolitischen Gesichtspunkten beurteilt und entsprechend Strategien entwickelt. Das Management des Unternehmens entscheidet dann welches Produkt gefördert, erhalten und abgebaut wird. Ziel ist es, ein ausgewogenes Portfolio von Produkten zu besitzen. Die Abbildung zeigt die Gegenüberstellung der vier Produktgruppen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Dieses Kapitel erläutert die Aktualität des Vertriebscontrollings aufgrund der Globalisierung und dynamischer Märkte sowie den Aufbau der Arbeit.
2 Begriffsbestimmung und Bedeutung: Hier werden die zentralen Begriffe Vertrieb, Controlling, Vertriebscontrolling und die Strukturen des Handels definiert.
3 Ziel des Vertriebscontrollings im Handel: Das Kapitel beschreibt die Unterstützung bei der Realisierung von Unternehmenszielen durch eine zielgerichtete Informationsaufbereitung und -analyse.
4 Aufgaben des Vertriebscontrolling: Es werden die Schwerpunkte Informationsversorgung sowie Planung, Steuerung und Kontrolle als essenzielle Aufgabenbereiche behandelt.
5 Instrumente des Vertriebscontrollings im Handel: Dieses Hauptkapitel stellt methodische Werkzeuge wie Vertriebsinformationssysteme sowie strategische (Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus) und operative Instrumente (ABC-Analyse) vor.
6 Vertriebscontrolling im Handel: Das Kapitel veranschaulicht anhand praktischer Beispiele, wie Handelsunternehmen Vertriebscontrolling zur Steuerung und Erfolgssicherung einsetzen.
7 Fazit: Die Arbeit schließt mit einer Zusammenfassung der unzertrennlichen Verbindung von Vertrieb und Controlling zur Sicherung der Marktposition.
Schlüsselwörter
Vertriebscontrolling, Handel, Controlling, Vertrieb, Strategisches Vertriebscontrolling, Operatives Vertriebscontrolling, Informationsversorgung, Portfolio-Analyse, Produktlebenszyklus, ABC-Analyse, Unternehmensziele, Marktanteil, Marktwachstum, Kundenbindung, Deckungsbeitragsrechnung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Konzeption und den Instrumenten des Vertriebscontrollings spezifisch im Kontext von Handelsunternehmen.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Zentrale Felder sind die Definition von Vertrieb und Controlling, die verschiedenen Aufgaben des Vertriebscontrollings sowie der Einsatz moderner Analyseinstrumente.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, den Aufbau eines wirkungsvollen Vertriebscontrollings im Handel zu erläutern und zu zeigen, wie es die Unternehmensführung bei strategischen und operativen Entscheidungen unterstützt.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine theoretische Literaturanalyse sowie die Vorstellung gängiger betriebswirtschaftlicher Instrumente und deren praktische Anwendung.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Aufgabenbereiche des Controllings, die Vorstellung von Analyseinstrumenten wie der Portfolio-Analyse oder ABC-Analyse und deren Anwendung im Handel.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Vertriebscontrolling, Instrumente (Portfolio, Produktlebenszyklus, ABC), Handelsstrukturen und Informationsversorgung.
Was unterscheidet das strategische vom operativen Vertriebscontrolling?
Das strategische Controlling dient der langfristigen Existenzsicherung und Zukunftsausrichtung, während das operative Controlling auf kurzfristige Steuerungsmaßnahmen und die Rentabilität im Tagesgeschäft fokussiert.
Warum ist das Vertriebscontrolling speziell für den Handel unerlässlich?
Aufgrund von starkem Preisdruck, der Notwendigkeit zur optimalen Warenverteilung und der komplexen Kunden-Lieferanten-Beziehungen benötigen Handelsunternehmen präzise Steuerungsinformationen, um am Markt bestehen zu können.
- Arbeit zitieren
- Burcu Demir (Autor:in), 2011, Vertriebscontrolling im Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/283064
