Der Unternehmer von heute gilt als Arbeitgeber, Innovator und Risikoträger. Jährlich steigt die Zahl der Unternehmensgründungen in Österreich. Leider belegt die Statistik, dass sich die Überlebensquote der neu gegründeten Unternehmen von Jahr zu Jahr verschlechtert.
Die Hauptursache, warum Jungunternehmen in den ersten Jahren scheitern, ist nicht, wie viele glauben, durch äußere Einflüsse oder das Ausbleiben von Kunden bedingt. Vielmehr liegt der Erfolg des Unternehmens in der eigenen Hand. Um am Markt langfristig zu bestehen, muss das unternehmerische Handeln und Denken junger Unternehmer gefördert und unterstützt werden.
Die vorliegende Arbeit soll verdeutlichen, welche Methoden und Werkzeuge zur effizienten und effektiven Unternehmensführung zur Auswahl stehen und wie diese zu nutzen sind. Ein gutes Produkt alleine ist nicht für den Erfolg eines Unternehmens ausschlaggebend. Erfolgreiche Unternehmensführung bedeutet alle betrieblichen Funktionsbereiche wie Finanzen, Rechnungswesen, Produktion und Marketing im Überblick zu behalten.
Die Bachelorarbeit gibt dem Jungunternehmer ein Grundgerüst für die Kontrolle, Steuerung und Planung seiner unternehmerischen Aktivitäten. Ein verantwortungsvoller Umgang mit den finanziellen und betriebswirtschaftlichen Instrumenten ist von hoher Bedeutung, um die Existenz und den angestrebten Erfolg eines Unternehmens abzusichern. Welches der vielfältigen Instrumente der Unternehmer wählt ist individuell. Was er jedoch stets bedenken muss sind die Fragen: Wo stehe ich? Bin ich noch auf dem richtigen Weg? Wohin möchte ich gehen?
Inhaltsverzeichnis
1 EINLEITUNG
1.1 Problemstellung
1.2 Forschungsfrage
1.3 Aufbau und Struktur
2 GRUNDBEGRIFFE IN DER FINANZIELLEN UNTERNEHMENSFÜHRUNG
3 KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN
3.1 Unternehmensführung
3.2 Rechnungswesen
3.3 Ausstehende Forderungen
3.4 Marketing
3.5 Geschäftsmodell
4 FINANZWIRTSCHAFT: DER HEBEL ZUR UNTERNEHMENSSTEUERUNG
4.1 Planung
4.1.1 Rollierende Planung
4.1.2 Absatz- und Umsatzplanung
4.1.3 Mindestumsatzberechnung - Break even Analyse
4.1.4 Kapitalbedarfsplanung
4.1.5 Finanzplan
4.2 Rechnungswesen
4.2.1 Einnahmen- und Ausgaben-Rechnung
4.2.2 Steuerliche Pauschalierung
4.2.3 Doppelte Buchführung
4.2.4 Forderungsmanagement
4.3 Kalkulation und Wirtschaftlichkeit
4.3.1 Teilkostenrechnung
4.3.2 Preisuntergrenze bestimmen
4.4 Finanzierung
5 MARKETING: AM ANFANG STEHT DER KUNDE
5.1 Marketingkonzept
5.2 Analyse
5.2.1 Markt
5.2.2 SWOT-Analyse
5.3 Marketingstrategie
5.3.1 Segmentierung
5.3.2 Positionierung
5.4 Marketingmix
5.4.1 Produkt, Marktangebot
5.4.2 Preis
5.4.3 Distribution
5.4.4 Kommunikation
6 FAZIT UND AUSBLICK
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit richtet sich an junge Unternehmer und zielt darauf ab, ein grundlegendes betriebswirtschaftliches Framework für die effiziente und effektive Unternehmensführung in Kleinstunternehmen bereitzustellen. Es wird untersucht, wie durch den gezielten Einsatz von Finanzplanungs-, Controlling- und Marketinginstrumenten die Existenz und der Erfolg eines jungen Betriebes langfristig abgesichert werden können.
- Grundlagen der finanziellen Unternehmensführung und Finanzplanung
- Analyse kritischer Erfolgsfaktoren für Jungunternehmen
- Methoden der Unternehmenssteuerung und Wirtschaftlichkeitsprüfung
- Strategische Marketingkonzepte zur Kundenbindung und Marktpositionierung
- Einsatz von Tools zur operativen Steuerung und Budgetplanung
Auszug aus dem Buch
Preisuntergrenze bestimmen
Da der Markt den Preis bei den meisten Produkten bestimmt, müssen Unternehmen, bei auftauchen von Absatzproblemen, die Gestaltung ihrer Preise den Marktverhältnissen anpassen. Es ist wichtig zu wissen, um wie viel sich ein Produkt verkaufen lässt, ohne dabei einen Verlust einzufahren. Dies wird auch als Preisuntergrenze bezeichnet. Langfristig kann eine preispolitische Entscheidung nur sinnvoll sein, wenn die Gesamtkosten durch den Preis gedeckt sind. Deckt hingegen der Verkaufspreis nur die variablen Kosten und nicht die fixen Kosten, kann das Unternehmen nur kurzfristig durchhalten.
Zwei Entscheidungsmerkmale sind für die Kalkulation von Kosten wichtig:
Kurzfristige oder langfristige Kostendeckung?
Besteht Unter- oder Vollbeschäftigung im Unternehmen?
Preisuntergrenze bei Unterbeschäftigung (kurzfristig)
Das Unternehmen hat in dieser Situation noch Kapazitäten frei. Fixkosten sind gegeben und zusätzliche Aufträge verursachen nur noch variable Kosten. Zusätzliche Aufträge können angenommen werden. Voraussetzung ist jedoch, dass der Preis zumindest die variablen Kosten abdeckt und zumindest der Deckungsbeitrag positiv ist. Der positive Deckungsbeitrag wird zur Deckung der Fixkosten herangezogen und verbessert das Betriebsergebnis, wenn die Fixkosten bereits durch andere verkaufte Produkte gedeckt sind. Durch die Annahme von zusätzlichen Aufträgen werden nicht genutzte Kapazitäten ausgelastet.
Zusammenfassung der Kapitel
1 EINLEITUNG: Analyse der österreichischen Unternehmenslandschaft mit Fokus auf Kleinstunternehmen und Darstellung der Problematik hoher Scheiterquoten bei Neugründungen.
2 GRUNDBEGRIFFE IN DER FINANZIELLEN UNTERNEHMENSFÜHRUNG: Definition zentraler finanzwirtschaftlicher Fachbegriffe zur Vorbereitung auf die betriebswirtschaftliche Steuerung des Unternehmens.
3 KRITISCHE ERFOLGSFAKTOREN: Untersuchung der internen und externen Problemfelder, die bei Jungunternehmern zu Insolvenzen führen können, sowie Bedeutung der Unternehmensführung.
4 FINANZWIRTSCHAFT: DER HEBEL ZUR UNTERNEHMENSSTEUERUNG: Erläuterung notwendiger Verfahren zur Planung, Steuerung und Kontrolle des Betriebsgeschehens anhand spezifischer Finanzinstrumente.
5 MARKETING: AM ANFANG STEHT DER KUNDE: Darlegung des Marketingprozesses von der Analyse über Strategieentwicklung bis hin zum Marketingmix als Instrument der Kundenorientierung.
6 FAZIT UND AUSBLICK: Zusammenfassende Erkenntnisse über die Bedeutung von Planung und Kontrolle für das langfristige Überleben von Kleinstunternehmen.
Schlüsselwörter
Kleinstunternehmen, Unternehmensführung, Finanzplanung, Rechnungswesen, Marketingkonzept, Existenzsicherung, Break even Analyse, Liquidität, Kostenmanagement, Erfolgsfaktoren, Unternehmensgründung, Deckungsbeitrag, Preisstrategie, Controlling, Wirtschaftlichkeit
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Bachelorarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt die Herausforderungen junger Kleinstunternehmen in Österreich und bietet ein praxisorientiertes Grundgerüst für die Steuerung unternehmerischer Aktivitäten zur langfristigen Existenzsicherung.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die zentralen Felder umfassen die finanzielle Unternehmensführung, das betriebliche Rechnungswesen, die strategische Planung sowie professionelle Marketingkonzepte für kleine Betriebe.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es, finanz- und betriebswirtschaftliche Aspekte zu identifizieren, die für das Überleben von Kleinstunternehmen entscheidend sind, und aufzuzeigen, wie Chancen und Risiken frühzeitig erkannt werden können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche zu betriebswirtschaftlichen Instrumenten, ergänzt durch die Erkenntnisse aus einem dreimonatigen Praktikum in einem produzierenden Kleinstbetrieb.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Finanzwirtschaft (Planung, Kostenrechnung, Finanzierung) und Marketing (Marktanalyse, Strategie, Marketingmix), um dem Unternehmer konkrete Instrumente an die Hand zu geben.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit ist durch Begriffe wie Existenzsicherung, Controlling, Liquiditätsplanung, strategische Unternehmensführung und kundenorientiertes Marketing geprägt.
Warum ist das Forderungsmanagement für Jungunternehmer so wichtig?
Ein schlechtes Forderungsmanagement führt zu Liquiditätsengpässen, da verspätete Zahlungen der Kunden das Unternehmen zwingen, teure Kontokorrentkredite in Anspruch zu nehmen.
Welche Rolle spielt der Businessplan über die Gründungsphase hinaus?
Der Businessplan dient nicht nur als Mittel zum Zweck bei der Gründung, sondern sollte als dynamischer Fahrplan ständig angepasst werden, um Meilensteine und Strategien zu überwachen.
- Quote paper
- Anonym (Author), 2013, Grundlagen für eine effiziente und effektive Unternehmensführung in jungen Kleinstunternehmen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/284877
