Das allgemeine Marketing hat in den vergangenen Jahrzehnten einen kontinuierlichen Wandel erlebt. In den Zeiten des deutschen Wirtschaftswunders bis in die 70er Jahre herrschte in deutschen Unternehmen eine Grundhaltung der Produktionsorientierung und der Verkaufsorientierung. Marketing spielte lediglich eine untergeordnete Rolle. Erst mit der Notwendigkeit strategische Wettbewerbsvorteile gegenüber der Konkurrenz aufzubauen, erlebte das Marketing durch die Entwicklung und Umsetzung strategischer Konzepte eine neue tragende Rolle in markt- und kundenorientierter Unternehmensführung.
Diese Konzepte, die zunächst nur für Sachgüter benutzt wurden, finden zusehends auch ihre Anwendung bei der Vermarktung im Breiten- und Spitzensport. Der Spaß- und Unterhaltungsfaktor des Sports erlangt durch die gewachsene Erlebnisorientierung der Bevölkerung immer mehr an Bedeutung. Sport weckt Emotionen, Sport wird zum Erlebnis, Sport wird zu einem Event, das nur dann erfolgreich vermarktet werden kann, wenn dies professionell durchgeführt wird. Marketing im Sport ist gegenüber reinen Konsumgütern vielschichtig. Im Rahmen einer Sportveranstaltung sind viele verschiedene Dienstleistungen und Güter integriert, die unterschiedlichste Absatzmöglichkeiten haben und Marketingstrategien bedürfen. Unabhängig davon ist es für alle Beteiligte entscheidend, das Verhalten der Nachfrager, der Mitbewerber und seiner Mitarbeiter gut zu kennen.
Die vorliegende Studienarbeit befasst sich mit der Erarbeitung eines Vermarktungskonzepts des Outdoor-Angebotes des TSV Neuried. Dabei folgt zunächst ein kurzer theoretischer Teil, bei dem der Begriff Vermarktung definiert wird. Anschließend fängt der praxisorientierte Teil mit der Situationsanalyse des TSV Neuried an. Hier wird der Verein zuerst vorgestellt, dann folgt eine SWOT-Analyse über das Angebot des Vereins und eine Umfeldanalyse, sprich die Konkurrenzsituation des Vereins wird untersucht. Im darauf folgendem Kapitel geht es um die Planungsphase. Dort werden die Vermarktungstools und -ziele festgelegt, Zielgruppen definiert und die Vermarktungsstrategie erläutert. Abschließend wird kurz auf die Umsetzungs- und Kontrollphase eingegangen und es wird eine Auflistungen der Ausgaben und Einnahmen erstellt. Das Ziel dieser Studienarbeit ist es, so ein gutes Vermarktungskonzept der Outdoor-Angebote des TSV Neuried zu erstellen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Begriffliche Definition der Vermarktung (Marketing)
3. Situationsanalyse
3.1 Vorstellung des TSV Neuried
3.2 SWOT-Analyse über das Outdoor-Angebot des Vereins
3.3 Umfeldanalyse (Konkurrenzsituation des Vereins)
4. Planungsphase
4.1 Festlegung der strategischen Vermarktungsziele
4.2 Definition der Zielgruppe
4.3 Festlegung & Erläuterung der Vermarktungsstrategie &-philosophie
5. Umsetzungs- & Kontrollphase
6. Auflistung der Ausgaben und Einnahmen
7. Fazit
Zielsetzung & Themen
Das primäre Ziel dieser Arbeit ist die Erstellung eines fundierten Vermarktungskonzepts für das Outdoor-Angebot des TSV Neuried, um den Verein regional als führende Anlaufstelle im Outdoor-Sport zu etablieren. Die Forschungsfrage fokussiert sich darauf, wie der Verein durch eine strategische Analyse und zielgruppengerechte Marketingmaßnahmen seine Attraktivität und Mitgliederzahlen trotz intensiven Wettbewerbs nachhaltig steigern kann.
- Analyse der aktuellen Marktsituation und des Wettbewerbsumfelds des TSV Neuried.
- Einsatz der SWOT-Analyse zur Identifikation interner Stärken und externer Chancen.
- Entwicklung strategischer Vermarktungsziele unter Anwendung der Balanced Scorecard.
- Definition relevanter Zielgruppen mit besonderem Fokus auf die wachsende Generation 50+.
- Kalkulation des Vermarktungsbudgets und Ableitung konkreter Umsetzungsmaßnahmen.
Auszug aus dem Buch
3.3 Umfeldanalyse (Konkurrenzsituation des Vereins)
Um dem Anspruch des Marketing als Ansatz zur markorientierten Unternehmensführung gerecht zu werden, darf der Sportverein TSV Neuried im Sportmarkt nicht als isolierte Einheit betrachtet werden, sondern als Bestandteil einer komplexen und dynamischen Umwelt. Es geht vor allem darum, die relevante und spezifische Umwelt zu erfassen sowie zukünftige Entwicklungen zu prognostizieren, um relevante Trends in die eigenen Planungen integrieren zu können.
Existieren im Sportverein bereits Vereinsgrundsätze, so sind auch diese in der Analyse zu berücksichtigen, da sie wesentlichen Einfluss auf die weiteren Planungsschritte haben. Zusätzlich müssen die Stärken und Schwächen (siehe oben) des TSV im Vergleich zu seinen Wettbewerbern näher betrachtet werden. Darüber hinaus umfasst der unternehmensexterne Kontext noch externe Rahmenbedingungen, die in eine Mikroumwelt und eine Makroumwelt differenziert werden können. Die Mikroumwelt umfasst aktuelle und potenzielle Kunden und Konkurrenten. Die Makroumwelt stellt mit der soziokulturellen, der technologischen, der physischen, der politisch-rechtlichen und der ökonomischen Komponente das erweiterte Umfeld dar. In Bezug auf den TSV Neuried sind diese Faktoren auf lokaler, bzw. regionaler, Ebene zu betrachten. Die systematische Analyse der Mikro- und Makroumwelt erlaubt für den TSV eine fundierte Einschätzung der Marketingrisiken und kann Anregungen für innovative Marketingkonzeptionen vermitteln.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung beleuchtet den Wandel des Marketings im Sport und definiert das Ziel der Arbeit, ein Vermarktungskonzept für den Outdoor-Bereich des TSV Neuried zu entwickeln.
2. Begriffliche Definition der Vermarktung (Marketing): Dieses Kapitel erläutert das Grundverständnis von Marketing als marktorientiertes Führungskonzept und dessen spezifische Anwendung im Sportmarkt.
3. Situationsanalyse: Hier erfolgt eine detaillierte Bestandsaufnahme des Vereins, ergänzt durch eine SWOT-Analyse der Outdoor-Abteilung und eine Untersuchung des wettbewerbsorientierten Umfelds.
4. Planungsphase: Dieser Abschnitt befasst sich mit der Festlegung kommunikativer, strategischer und ökonomischer Ziele sowie der Identifikation relevanter Zielgruppen und der Vermarktungsstrategie.
5. Umsetzungs- & Kontrollphase: Das Kapitel beschreibt die Budgetplanung für Vermarktungsmaßnahmen sowie die methodischen Ansätze zur Erfolgskontrolle.
6. Auflistung der Ausgaben und Einnahmen: Hier werden die kalkulierten monatlichen Einnahmen und Ausgaben für das Outdoor-Angebot zur Überprüfung der wirtschaftlichen Tragfähigkeit gegenübergestellt.
7. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und unterstreicht die Notwendigkeit einer klaren Zielgruppenorientierung und kontinuierlichen Erfolgskontrolle für den langfristigen Erfolg.
Schlüsselwörter
Sportmarketing, TSV Neuried, Outdoor-Angebot, SWOT-Analyse, Balanced Scorecard, Zielgruppendefinition, Generation 50+, Vereinsmanagement, Sponsoring, Mitgliederakquisition, Vermarktungsstrategie, Issue Management, Budgetierung, Wettbewerbsabgrenzung, Sportmanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Studienarbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der Erstellung eines professionellen Vermarktungskonzepts für die Outdoor-Angebote des Sportvereins TSV Neuried, um dessen Wettbewerbsfähigkeit und Attraktivität zu erhöhen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Felder umfassen die Situationsanalyse des Vereins, die Definition strategischer Marketingziele mittels einer Balanced Scorecard sowie die Budgetierung und Erfolgskontrolle von Maßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Hauptziel ist es, den TSV Neuried regional als den Verein zu positionieren, den Sportinteressierte im Outdoor-Bereich bevorzugt aufsuchen, und dabei die Mitgliederzahlen nachhaltig zu sichern.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden angewendet?
Die Arbeit nutzt unter anderem die SWOT-Analyse zur internen und externen Bestandsaufnahme sowie das Modell der Balanced Scorecard zur Strukturierung der strategischen Ziele.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Ausgangslage, die strategische Planungsphase unter Berücksichtigung von Trends sowie die praktische Budgetkalkulation der Einnahmen und Ausgaben.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind Sportmarketing, SWOT-Analyse, Zielgruppendefinition (insb. Generation 50+), Sponsoring und Balanced Scorecard.
Warum empfiehlt der Autor eine Konzentration auf die "Generation 50+"?
Der Autor identifiziert den demografischen Wandel als Megatrend und sieht in der Altersgruppe 50+ ein wachsendes Marktpotenzial, das dem Verein langfristig stabile Mitgliederzahlen sichern kann.
Wie soll der TSV Neuried laut Arbeit mit dem Konkurrenzdruck umgehen?
Der Autor empfiehlt eine klare Profilbildung durch Spezialisierung auf bestimmte Zielgruppen und die Vermeidung von "Massenabfertigung", um durch hohe Qualität eine Differenzierung von den rund 25 regionalen Konkurrenten zu erreichen.
- Arbeit zitieren
- Philipp Steinkamp (Autor:in), 2014, Das Vermarktungskonzept des Outdoor-Angebotes des TSV Neuried, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/286119
