Im Folgenden wird ein beispielhafter Businessplan für einen Gewerbebetrieb als Immobilienmakler dargestellt.
Die Beispielperson beabsichtigt, sich als Immobilienmakler selbständig zu machen. Er hat die Maklerlizenz nach § 34c bereits beantragt und verfügt durch die langjährige Berufserfahrung als Sachbearbeiter auf der gesamten Bandbreite des Notariats über fachliche Kenntnisse u. a. zur Abwicklung von Immobiliengeschäften jeglicher Art und akquisitorisches Geschick bei Kundenaufträgen.
Gegenstand seines Unternehmens wird die Vermittlung von Mietverträgen und Kaufverträgen bei Wohn- und Gewerbeimmobilien sein. Das Angebot richtet sich an Privatpersonen wie auch Geschäftskunden.
Inhaltsverzeichnis
1. Executive Summary
2. Gründerpersönlichkeit
2.1 Fachliche Qualifikation
2.2 Lebenslauf des Gründers
2.3 Persönliche Eigenschaften
3. Der Immobilienmarkt
3.1 Der Immobilienmarkt in Musterstadt
3.2 Bewegungen am Grundstücksmarkt in Musterstadt
3.3 Definition Berufsbild Immobilienmakler
4. Der Wettbewerb
4.1 Marktteilnehmer
4.2 Perspektive für den Bereich der Immobiliendienstleistungen
5. Die Zielgruppe
5.1 Kundennutzen
5.2 Produkt
6. Marketing & Vertrieb
6.1 Preispolitik
6.1.1 Preis der Dienstleistung
6.1.2 Preis der Immobilien
6.2 Sortimentspolitik
6.3 Werbung und Verkaufsförderung
6.4 Distributionspolitik
7. Gründungsformalitäten und Rechtsform
7.1 Rechtsform
7.2 Anmeldeformalitäten
7.3 Betriebsaufbau
7.4 Betriebswirtschaftliche Berechnungen / Erläuterungen
7.5 Eckwerte der Planung
7.6 Erträge
8. Finanzierung und Investition
8.1 Forderungsmanagement
9. Chancen und Risiken
10. Arbeitshilfen
Kostenplanung
Investitionsplanung
Liquiditätsplanung
Rentabilitätsplanung
Kapitalbedarfsplanung
Finanzierungsplan
Zielsetzung & Themen
Ziel dieser Arbeit ist die Erstellung eines fundierten Businessplans für eine Existenzgründung als Immobilienmakler, um die Rentabilität und Umsetzbarkeit des Vorhabens zu prüfen und als Grundlage für die strategische Unternehmensführung zu dienen.
- Analyse der Gründerpersönlichkeit und fachlichen Qualifikation
- Marktanalyse und Wettbewerbsumfeld im Bereich Immobiliendienstleistungen
- Festlegung der Marketing- und Vertriebsstrategien
- Detaillierte Finanzplanung inkl. Kosten-, Investitions- und Liquiditätsplanung
Auszug aus dem Buch
3. DER IMMOBILIENMARKT
Die Immobilienbranche ist ein herausforderndes Betätigungsfeld. Es ist gekennzeichnet durch eine geringe Angebotselastizität, d. h. das Angebot kann nicht unmittelbar auf schnelle Nachfrageänderungen reagieren. Da es verschiedene Vermarktungsmöglichkeiten von Immobilien gibt, ist eine Markttransparenz nicht möglich. Dies ergibt sich schon daraus, dass der Direktmarkt und der Maklermarkt nebeneinander existieren.
Kennzeichnend für den Direktmarkt ist das Handeln von Immobilien durch natürliche oder juristische Personen ohne Einschaltung eines Maklers. Fehlende oder geringe Markterfahrung dieses Personenkreises führen zu einer schlecht überschaubaren Marktübersicht auf der Anbieter- und Nachfrageseite.
Der Immobilienmarkt ist zudem in unterschiedliche Teilmärkte untergliedert. Diese ergeben sich aus regionalen Teilmärkten, die häufig wenig oder nicht miteinander vernetzt sind, aus Teilmärkten aufgrund der unterschiedlichen Immobilien-Typen und Teilmärkte aufgrund unterschiedlicher Vertragsarten.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Executive Summary: Bietet einen kompakten Überblick über die Gründungsvorhaben von Herrn Mustermann als Immobilienmakler und seine Zielsetzung.
2. Gründerpersönlichkeit: Stellt die fachliche Qualifikation und den beruflichen Werdegang des Gründers sowie seine persönlichen Stärken dar.
3. Der Immobilienmarkt: Analysiert die Struktur des Immobilienmarktes, spezifische regionale Daten für Musterstadt und definiert das Berufsbild des Maklers.
4. Der Wettbewerb: Untersucht die Marktteilnehmer, das Wettbewerbsumfeld im Umkreis und die Perspektiven der Branche.
5. Die Zielgruppe: Definiert die anvisierte Kundengruppe und beschreibt den spezifischen Kundennutzen sowie das Leistungsangebot.
6. Marketing & Vertrieb: Erläutert die geplanten Strategien zur Preisgestaltung, Sortimentswahl, Werbung und zur Distribution der Dienstleistungen.
7. Gründungsformalitäten und Rechtsform: Beschreibt die Wahl der Rechtsform, die rechtlichen Rahmenbedingungen für die Zulassung sowie den Betriebsaufbau.
8. Finanzierung und Investition: Detailliert die notwendigen Anfangsinvestitionen und Strategien für das Forderungsmanagement.
9. Chancen und Risiken: Bewertet die wirtschaftlichen Perspektiven und die potenziellen Gefahren für den Markteintritt.
10. Arbeitshilfen: Enthält eine grafische Übersicht der Finanzplanung inklusive Umsatz-, Kosten- und Liquiditätsprognosen.
Schlüsselwörter
Immobilienmakler, Businessplan, Existenzgründung, Gewerbebetrieb, Immobilienmarkt, Vermittlung, Markttransparenz, Marketingstrategie, Finanzplanung, Liquidität, Unternehmertum, Vertrieb, Wettbewerbsanalyse, Immobilienwirtschaft, Preispolitik.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in diesem Dokument grundsätzlich?
Es handelt sich um einen detaillierten Businessplan für die Gründung eines Immobilienmakler-Unternehmens durch Herrn Max Mustermann in Musterstadt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Arbeit?
Die Arbeit behandelt die persönliche Eignung des Gründers, die Analyse des Immobilienmarktes, die Wettbewerbssituation, Marketingstrategien sowie die finanzielle Planung.
Was ist das primäre Ziel des Dokuments?
Das primäre Ziel ist die Strukturierung des Gründungsvorhabens zur Sicherung des unternehmerischen Erfolgs und zur Prüfung der wirtschaftlichen Tragfähigkeit.
Welche wissenschaftliche bzw. analytische Methode wird verwendet?
Es werden betriebswirtschaftliche Planungsrechnungen (Kosten-, Investitions-, Liquiditäts- und Rentabilitätsplanung) in Verbindung mit Markt- und Wettbewerbsanalysen angewandt.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in eine fundierte Marktanalyse, die Definition der Zielgruppe, die Ausarbeitung des Marketingmixes sowie die detaillierten rechtlichen und finanziellen Gründungsschritte.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Vorhaben?
Die Kernaspekte sind Immobilienvermittlung, Existenzgründung, betriebswirtschaftliche Planung und professionelle Marktpositionierung.
Welche Bedeutung hat die Expertise des Gründers für den Businessplan?
Die langjährige Erfahrung als Notariatsfachangestellter dient als zentrales Qualitätsmerkmal und Kompetenzvorteil gegenüber anderen Marktteilnehmern.
Wie plant der Gründer, sich gegen den Wettbewerb zu positionieren?
Durch Spezialisierung, ein hohes Serviceniveau, zielgerichtete Marketingmaßnahmen und den Aufbau eines größeren Büros mit professionellen Abläufen.
- Arbeit zitieren
- Diplom-Betriebswirtin (FH) und Master of Systems Engineering Andrea I. Mayer (Autor:in), 2015, Geschäftskonzept für den Weg in die Selbständigkeit als Immobilienmakler, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/287530
