Die Preispolitik ist einer der Marketinginstrumente neben der Produktpolitik, der Kommunikationspolitik und der Distributionspolitik und ist für das Unternehmen von großer Bedeutung, denn sie hat enormen Einfluss auf den Absatz eines Produktes bzw. einer Dienstleistung. Die Preispolitik ist allerdings kein alleinstehendes Instrument des Marketing-Mix, sie muss vielmehr im Zusammenhang bzw. Zusammenarbeit mit anderen Instrumenten angesehen werden. Der Preis als eine der entscheidenden Größen für den Markanteil wird von zahlreichen Faktoren beeinflusst.
Im Rahmen dieser Arbeit sollen zuerst für das Thema relevante Begriffe definiert werden und die wichtigsten Faktoren, die die Preise für ein Produkt bzw. eine Dienstleistung beeinflussen, beschrieben werden.
Im letzten Abschnitt wird die Preispolitik für Flurförderfahrzeuge auf dem Inlands- und Auslandsmarkt, die die verschiedenen Unternehmen während des gesamten Planspiels (sechs Perioden) verfolgt haben, untersucht. Zugleich wird die Auswirkung der Preisentscheidungen auf die jeweiligen Unternehmenserfolge (Periodenüberschüsse) dargestellt.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Aufbau
3. Begriffsdefinition
4. Bestimmungsfaktoren
4.1 Bestimmungsfaktoren für Produkte
4.1.1 interne Faktoren
4.2.2 äußere Faktoren
4.2. Unterschied zwischen Produkten und Dienstleistungen
5. Preispolitik im Unternehmensplanspiel
6. Schlusswort
Zielsetzung und Themen der Arbeit
Die vorliegende Arbeit untersucht die grundlegenden Aspekte der Preispolitik und deren Einfluss auf den wirtschaftlichen Erfolg von Unternehmen. Dabei wird insbesondere analysiert, welche internen und externen Faktoren bei der Preisfindung für Produkte und Dienstleistungen eine Rolle spielen und wie sich diese in einem realen Unternehmensplanspiel auf die Unternehmensergebnisse auswirken.
- Grundlagen und Definitionen des Begriffs Preis
- Differenzierung von internen und externen Bestimmungsfaktoren
- Vergleich der Preisgestaltung bei Produkten und Dienstleistungen
- Analyse der Preispolitik in einem Planspiel-Szenario
- Untersuchung des Zusammenhangs zwischen Preisgestaltung und Unternehmenserfolg
Auszug aus dem Buch
4. Bestimmungsfaktoren
4.1 Bestimmungsfaktoren für Produkte
Es gibt viele Faktoren, die den Preis beeinflussen. Man unterscheidet dabei grob zwischen internen und äußeren Faktoren. Die internen Faktoren werden hauptsächlich von den Aktivitäten innerhalb eines Unternehmens bestimmt, die äußeren hingegen werden von der Konkurrenz und der Nachfrage am Markt beeinflusst.
4.1.1 interne Faktoren
Die internen Faktoren beinhalten grundsätzlich alle von dem Unternehmen abhängigen Aspekte, wie z.B. die Unternehmensstrategie, Produktionskosten, Marketing-Mix und selbstverständlich die Preispolitik. Der Preis hängt in erster Linie von den Marketingzielen des Unternehmens ab. Verkauft das Unternehmen Luxusprodukte, so wäre es nicht angebracht mit einem niedrigem Preis zu handeln. Mit einem hohen Preis erreicht man allerdings auch kein hohen Marktanteil. Der Preis wird also auch von den anderen Instrumenten des Marketing-Mix (Kommunikations-, Distributions und Produktpolitik) beeinflusst. Der „richtige“ Preis dient der Gewinnmaximierung, was das oberste Ziel jedes Unternehmens ist.
Die Produktionskosten spielen ebenso eine große Rolle bei der Preisbildung. Kostenorientierte Verfahren der Preisfindung bauen auf der traditionellen Kostenträgerrechnung auf. Anhand der Daten aus der Kostenrechnung wird zunächst bestimmt, wie teuer die Produktion einer Einheit eines Produktes kostet, um anschließend den Preis so zu bestimmen, um die Kosten zu decken. Man sollte jedoch nicht den Preis allein an den Produktionskosten orientieren. Kostendeckung ist zwar wichtig, aber sich nur auf diesen internen Faktor zu konzentrieren, vertut Marktchancen und ignoriert externe Einflussfaktoren, die auch eine entscheidende Rolle bei der Preisbestimmung spielen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Dieses Kapitel erläutert die Bedeutung der Preispolitik als zentrales Marketinginstrument und dessen Einfluss auf den Absatz von Produkten und Dienstleistungen.
2. Aufbau: Es wird ein Überblick über die Struktur der Arbeit gegeben, die von theoretischen Definitionen bis hin zur praktischen Untersuchung in einem Unternehmensplanspiel reicht.
3. Begriffsdefinition: Hier werden verschiedene wissenschaftliche Definitionen des Begriffs Preis gegenübergestellt, um ein einheitliches Verständnis für die weitere Untersuchung zu schaffen.
4. Bestimmungsfaktoren: Dieses Kapitel klassifiziert Einflussgrößen auf die Preisbildung in interne Faktoren sowie externe Marktbedingungen und untersucht Besonderheiten bei Dienstleistungen.
5. Preispolitik im Unternehmensplanspiel: Es wird die reale Preisgestaltung von fünf Unternehmen innerhalb eines Planspiels analysiert und deren Auswirkungen auf den Unternehmenserfolg diskutiert.
6. Schlusswort: Das Kapitel reflektiert die Ergebnisse der Arbeit und weist auf die Komplexität der Preispolitik sowie die Notwendigkeit einer ganzheitlichen Betrachtung hin.
Schlüsselwörter
Preispolitik, Marketing-Mix, Preisfindung, Produktionskosten, Nachfrageelastizität, Dienstleistungen, Preismanagement, Unternehmensplanspiel, Wettbewerb, Gewinnmaximierung, Preistransparenz, Markanteil, Preis-Leistungs-Verhältnis.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der grundlegenden Beschreibung der Preispolitik und ihrer praktischen Anwendung sowie den Auswirkungen auf den unternehmerischen Erfolg.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zentrale Themen sind die Definition des Preisbegriffs, die Analyse von internen und externen Einflussfaktoren auf die Preisbildung und die Abgrenzung zu Dienstleistungen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die Zusammenhänge zwischen Preisentscheidungen und dem Unternehmenserfolg in einem simulierten Marktumfeld (Unternehmensplanspiel) zu untersuchen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit stützt sich auf eine Literaturanalyse zur theoretischen Fundierung sowie auf die empirische Beobachtung von Entscheidungsdaten aus einem Unternehmensplanspiel.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Im Hauptteil werden neben den theoretischen Grundlagen der Preisbildung auch die konkreten Strategien von fünf Unternehmen im Planspiel TOPSIM detailliert analysiert.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den wichtigsten Begriffen zählen Preispolitik, Marketing-Mix, Preismanagement, Gewinnmaximierung und Preiselastizität.
Wie unterscheidet sich die Preisbildung bei Dienstleistungen von Produkten?
Bei Dienstleistungen entfallen aufgrund ihrer Nichtlagerbarkeit die klassischen Lagerkosten, zudem spielt die Qualität des Personals eine entscheidende Rolle für die Preisbereitschaft der Kunden.
Warum konnte kein direkter kausaler Zusammenhang zwischen Preis und Erfolg festgestellt werden?
Es zeigte sich, dass neben dem gewählten Preis eine Vielzahl weiterer interner und externer Faktoren den Unternehmenserfolg beeinflussen, weshalb eine isolierte Betrachtung des Preises nicht ausreicht.
- Quote paper
- Artem Korneyev (Author), 2014, Das Marketinginstrument Preispolitik und seine Einflussfaktoren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/288034
