Mountain Dew ist nicht irgendein Erfrischungsgetränk mit einem tollen Geschmack. Leckere Limonaden gibt es in den Vereinigten Staaten schließlich en masse. Mountain Dew ist mehr als ein tolles Geschmackserlebnis. Es existiert keine andere Limonade in den USA, die sich solch loyaler Kundschaft erfreut und selbst in Zeiten eines stagnierenden Marktes kontinuierliche Umsatzzuwächse verzeichnen kann.
An diesem Punkt stellen sich dem Leser gleich mehrere Fragen: Woher resultiert dieser loyale Kundenstamm? Worin liegt der Reiz des Getränks bzw. der Marke? Warum gibt es das Getränk nicht in Deutschland, wird es doch von deutschen Besuchern in den USA in großen Mengen konsumiert und noch Monate nach der Rückkehr schmerzlich vermisst?
Die Entstehung von Mountain Dew reicht zurück bis in die Anfänge des 20. Jahrhunderts. Dies widerspricht der gegenwärtigen Auffassung, wonach Mountain Dew ein Getränk der heutigen Generation sei. Bereits zu Beginn der 40er Jahre produzieren die Brüder Ally und Barney Hartmann aus Knoxville, Tennesse ein zitronenhaltiges Getränk, welches zu dieser Zeit primär als Mischgetränk für hochprozentige Getränke dient.
Inhaltsverzeichnis
1. EINLEITUNG
2. MOUNTAIN DEW – EINE ERFOLGSSTORY IN DEN USA
2.1 Die Entstehung
2.2 Das Produkt
2.2.1 Inhaltsstoffe
2.2.2 Distribution
2.2.3 Produktvariationen
2.3 Der US amerikanische CSD Markt
2.3.1 Definition
2.3.2 Marktform
2.3.3 Entwicklung des Marktes
2.3.4 Methoden der Differenzierung
2.4 Die Erfolgsfaktoren
2.4.1 Der Geschmack
2.4.2 Das Marketing
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die bemerkenswerte Erfolgsgeschichte des Softdrinks Mountain Dew in den USA, analysiert die treibenden Faktoren für dessen loyale Kundschaft und identifiziert die Marketingstrategien, die Mountain Dew zu einer kulturellen Ikone gemacht haben.
- Historische Entwicklung und Markteintritt von Mountain Dew
- Analyse des US-amerikanischen Marktes für kohlensäurehaltige Erfrischungsgetränke (CSD)
- Produkt- und Distributionsstrategien im Wettbewerbskontext
- Bedeutung von Geschmack und Markenpositionierung für den Erfolg
- Zielgruppenspezifische Marketingkampagnen (Hillbilly, Slacker)
Auszug aus dem Buch
Die Entstehung
Die Entstehung von Mountain Dew reicht zurück bis in die Anfänge des 20. Jahrhunderts. Dies widerspricht der gegenwärtigen Auffassung, wonach Mountain Dew ein Getränk der heutigen Generation sei. Bereits zu Beginn der 40er Jahre produzieren die Brüder Ally und Barney Hartmann aus Knoxville, Tennesse ein zitronenhaltiges Getränk, welches zu dieser Zeit primär als Mischgetränk für hochprozentige Getränke dient.1 Sie nennen das Getränk, welches sich zu diesem Zeitpunkt noch stark von seinem heutigen Geschmack unterscheidet, scherzhaft Mountain Dew (zu Deutsch: Mondschein2) nach dem Tennesse Mountain Moonshine. Doch aus dem Scherz wird Ernst: Am 12. November 1948 beantragen Ally und Barney Hartmann unter dem Namen ihrer gemeinsamen Firma Hartman Beverage Company Corporation beim United States Patent and Trademark Office die Eintragung des Mountain Dew Labels in das US amerikanische Patentregister.3
Zusammenfassung der Kapitel
1. EINLEITUNG: Einführung in die Fragestellung, warum Mountain Dew trotz hoher Beliebtheit in den USA im deutschen Markt bisher nicht vertreten ist.
2. MOUNTAIN DEW – EINE ERFOLGSSTORY IN DEN USA: Detaillierte Analyse der Unternehmensgeschichte, der Produktzusammensetzung, des US-Marktumfelds sowie der spezifischen Erfolgsfaktoren, insbesondere durch geschmackliche Differenzierung und gezieltes Marketing.
Schlüsselwörter
Mountain Dew, PepsiCo, Erfolgsgeschichte, US-Markt, CSD, Marketingstrategie, Produktdifferenzierung, Markenidentität, Markteintritt, Konsumentenverhalten, Hillbilly, Slacker, Markentreue, Erfrischungsgetränke, Positionierung.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die Erfolgsgeschichte und die Marktstrategien von Mountain Dew als eines der bedeutendsten Erfrischungsgetränke auf dem US-amerikanischen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die Schwerpunkte liegen auf der historischen Genese, den Inhaltsstoffen, der Distributionsstruktur, der Marktsegmentierung innerhalb der US-Softdrink-Branche und den psychologischen Aspekten der Markenführung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Es soll ergründet werden, warum Mountain Dew eine so außergewöhnlich loyale Kundschaft aufbauen konnte und welche Faktoren – jenseits des reinen Geschmacks – für diesen Markenerfolg ausschlaggebend sind.
Welche wissenschaftliche Methodik wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer fundierten Literaturrecherche und der Analyse von Marktdaten, Branchenberichten und Werbekampagnen des Unternehmens.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil befasst sich mit der Entstehung des Produkts, der ökonomischen Einordnung in den US-amerikanischen Markt für Erfrischungsgetränke (CSD) sowie der detaillierten Untersuchung der Erfolgsfaktoren wie Geschmack und Markenmanagement.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wesentliche Begriffe sind unter anderem Mountain Dew, PepsiCo, Marketingstrategie, Produktdifferenzierung, Markenidentität und Markteintritt.
Welche Rolle spielt die Marketing-Kampagne "Do The Dew" für den Erfolg?
Die Kampagne war entscheidend, um Mountain Dew als "authentische" Marke zu positionieren, die sich mit der Identität ihrer Kernzielgruppe – den sogenannten "Slackern" – verbindet.
Wie unterscheidet sich Mountain Dew von Wettbewerbern wie Coke oder Pepsi?
Im Gegensatz zu Wettbewerbern, die auf eine sehr breite Zielgruppe abzielen, fokussiert sich Mountain Dew auf spezifische Konsumenten-Segmente und stärkt deren Identität, ergänzt durch einen als einzigartig empfundenen Geschmack.
Wie beeinflusste der "Hillbilly" die Markenwahrnehmung in den 1950er Jahren?
Die Verwendung des Hillbilly-Motivs diente dazu, den modernen, eingezwängten Konzernangestellten anzusprechen, indem ein Gegenbild von Abenteuer, Wagnis und dem "wilden Mann" vermittelt wurde.
Warum wird Mountain Dew auch als "Ikone" bezeichnet?
Der Markenstatus geht über den reinen Konsum eines Erfrischungsgetränks hinaus; Mountain Dew ist eine emotionale Marke, die eng mit der Persönlichkeit und Selbsteinschätzung ihrer Konsumenten verknüpft ist.
- Arbeit zitieren
- Marc Steinebach (Autor:in), 2008, Der Softdrink "Mountain Dew" und seine Erfolgsgeschichte in den USA, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/289378
