China stellt für die internationalen Automobilkonzerne einen Markt der Hoffnung dar, der über großes Marktpotenzial verfügt. Mit 1,3 Mrd. potentiellen Konsumenten übt China eine große Anziehungskraft auf die Automobilindustrie aus.
Die vorliegende Arbeit soll einen detaillierten Überblick über die genauen Marktstrukturen und -entwicklungen des Automobilmarktes in China geben. Zudem wird die Branchenstruktur hinsichtlich seiner historischen Entwicklung, der Konkurrenzsituation sowie des staatlichen Einflusses untersucht. In einem dritten Teil wird das Nachfrageverhalten der Automobilkunden dargestellt, wobei auf Determinanten des Nachfrageverhaltens, Kriterien zur Kaufentscheidung und Markenpräferenzen eingegangen wird.
Inhaltsverzeichnis
1. MARKTSTRUKTUR UND MARKTENTWICKLUNG
1.1. Bestimmung der Marktreife
1.1.1. Fahrzeugbestand
1.1.2. Motorisierungsdichte
1.1.3. Ersatzteilbedarf und Gebrauchtwagenmarkt
1.1.4. Ausstattungsgrad privater Haushalte
1.1.5. Modellvielfalt und Modellebenszyklus
1.2. Wachstumspotenzial
1.3. Marktsegmentierung
1.3.1. Segmentierung nach Preisklassen
1.3.2. Segmentierung nach Kundengruppen
1.3.3. Segmentierung nach Wohlstandsniveau
2. BRANCHENSTRUKTUR
2.1. Historische Entwicklung der Automobilindustrie in China
2.2. Konkurrenzsituation
2.2.1. Marktanteile
2.2.2. Wettbewerbsverhalten
2.2.3. Preis- und Rentabilitätsentwicklung
2.3. Staatlicher Einfluss
2.3.1. Konsolidierung des inländischen Automobilmarktes
2.3.2. Automobilimport und Distribution
3. NACHFRAGEVERHALTEN DER AUTOMOBILKUNDEN
3.1. Allgemeine Determinanten des Nachfrageverhaltens
3.1.1. Informationsverhalten
3.1.2. Demonstrativer Konsum
3.1.3. Zeitliche Entwicklung der Kaufmotivation
3.2. Kriterien der automobilen Kaufentscheidung
3.2.1. Allgemeine Kaufkriterien
3.2.2. Spezifische Produktanforderungen
3.2.3. Anforderungen an Dienstleistungen
3.3. Markenpräferenz und Loyalität
3.4. Präferenzen der Vertriebsstruktur
3.4.1. Vertriebskanäle
3.4.2. Händlernetzdichte
4. ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht darin, einen fundierten Überblick über die Marktstrukturen, Branchenentwicklungen und das Nachfrageverhalten auf dem chinesischen Automobilmarkt zu geben. Die Forschungsfrage konzentriert sich darauf, wie ausländische Automobilhersteller ihre Strategien in einem sich wandelnden, stark fragmentierten Markt anpassen können, um das vorhandene Wachstumspotenzial unter Berücksichtigung spezifischer Kundenbedürfnisse und staatlicher Rahmenbedingungen optimal zu erschließen.
- Analyse der Marktstrukturentwicklung und Marktreife in China.
- Untersuchung der Branchenstruktur und der Rolle staatlicher Einflussnahme.
- Darstellung der Nachfragedeterminanten und Kriterien für die Kaufentscheidung.
- Erforschung von Markenpräferenzen sowie Kundenloyalität.
- Bewertung der Anforderungen an Vertriebsstrukturen und Serviceleistungen.
Auszug aus dem Buch
2.1. Bestimmung der Marktreife
Für die Bestimmung des Reifegrads eines Marktes existieren verschiedene Indikatoren. Ein erster Indikator ist die Höhe des Fahrzeugbestandes. Aus der Entwicklung der Wachstumsraten können erste Schlüsse bezüglich des Entwicklungsstadiums eines Marktes gezogen werden. Ein noch aussagekräftigerer Indikator ist die Entwicklung der Motorisierungsdichte, die einen Gradmesser für die Marktdurchdringung bei gegebener Bevölkerungszahl darstellt. Ein weiterer Indikator ist der Anteil des Ersatzbedarfs an den gesamten Neuverkäufen. Junge Märkte sind durch niedrige, reife Märkte durch hohe Ersatzbedarfsquoten gekennzeichnet. Des Weiteren kann eine Untersuchung des Ausstattungsgrades der privaten Haushalte mit Automobilen sowie die Entwicklung der Modellvielfalt Aufschluss über das Stadium der Marktentwicklung geben.
Zusammenfassung der Kapitel
1. MARKTSTRUKTUR UND MARKTENTWICKLUNG: Dieses Kapitel analysiert das Entwicklungsstadium des chinesischen Automobilmarktes anhand verschiedener Reifeindikatoren und beleuchtet das enorme Wachstumspotenzial sowie die Segmentierungsmöglichkeiten des Marktes.
2. BRANCHENSTRUKTUR: Hier wird die historische Entwicklung der Automobilindustrie in China nachgezeichnet, die Konkurrenzsituation unter Berücksichtigung ausländischer Joint Ventures bewertet und der maßgebliche Einfluss staatlicher Industriepolitik untersucht.
3. NACHFRAGEVERHALTEN DER AUTOMOBILKUNDEN: Dieses Kapitel widmet sich den Bedürfnissen der chinesischen Konsumenten, wobei insbesondere die Kriterien für Kaufentscheidungen, die Rolle des Automobils als Statussymbol und die Präferenzen hinsichtlich Marken und Vertriebswegen im Fokus stehen.
4. ZUSAMMENFASSUNG DER ERGEBNISSE: Das Kapitel fasst die zentralen Erkenntnisse der vorangegangenen Analysen zusammen und leitet daraus notwendige Implikationen für die Marketingstrategien ausländischer Automobilhersteller ab.
Schlüsselwörter
Automobilmarkt China, Marktstruktur, Marktwachstum, Branchenstruktur, Automobilnachfrage, Kaufverhalten, Markenpräferenz, Vertriebsstruktur, Fahrzeugbestand, Motorisierungsdichte, Joint Ventures, staatlicher Einfluss, Kundenloyalität, Serviceorientierung, Preissensitivität.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit untersucht die Markt- und Branchenstruktur des chinesischen Automobilmarktes sowie das spezifische Nachfrageverhalten der dortigen Kunden, um strategische Handlungsempfehlungen für Automobilhersteller abzuleiten.
Was sind die zentralen Themenfelder der Studie?
Die Studie umfasst die Bestimmung der Marktreife, die Analyse der Konkurrenzsituation, den Einfluss staatlicher Rahmenbedingungen sowie eine detaillierte Auswertung von Kundenpräferenzen bei Kaufentscheidungen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, ein tiefes Verständnis für die dynamischen Bedingungen in China zu schaffen, damit Unternehmen ihre Marketingaktivitäten zielgenau auf das enorme Potenzial des Marktes ausrichten können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert primär auf einer Sekundärdatenanalyse sowie der Auswertung einer in China durchgeführten Endkundenbefragung, um ein ganzheitliches Bild der Marktsituation zu zeichnen.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Untersuchung der Marktstrukturentwicklung, die Analyse der branchenspezifischen Wettbewerbssituation und eine umfassende Darstellung der Faktoren, die das Nachfrageverhalten der chinesischen Kunden bestimmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Zu den prägenden Begriffen gehören Marktsegmentierung, Statussymbol, Joint Ventures, Marktreife, Kundenloyalität und die spezifische Bedeutung staatlicher Industriepolitik.
Warum ist das "Statussymbol" ein so wichtiger Aspekt für den chinesischen Markt?
Aufgrund der konfuzianischen Prägung der Gesellschaft ist Hierarchie von hoher Bedeutung; der Erwerb eines hochwertigen Automobils dient dazu, sich gesellschaftlich abzuheben und Prestige zu demonstrieren.
Welchen Einfluss haben die Joint Ventures auf die Technologiestrategie der chinesischen Partner?
Die Zusammenarbeit ermöglicht chinesischen Herstellern Einblicke in die Produktionstechnologie ihrer ausländischen Partner, was langfristig dazu führt, dass sie eigene, konkurrenzfähige Modelle entwickeln können.
Warum spielt die Finanzierung beim Automobilkauf in China eine untergeordnete Rolle?
Dies ist auf die Zurückhaltung der Kunden gegenüber dieser Dienstleistung sowie auf das begrenzte Angebot zurückzuführen, das wiederum durch fehlende gesetzliche Rahmenbedingungen für die Kreditabsicherung bedingt ist.
Was ist das Ergebnis bezüglich der Händlernetzdichte?
Die Untersuchung ergibt, dass die derzeitige Händlernetzdichte die Erwartungen der Kunden nicht erfüllt, was für ausländische Hersteller einen klaren Handlungsbedarf zur Expansion des Vertriebsnetzes impliziert.
- Arbeit zitieren
- Samuel Artmann (Autor:in), 2004, Branchen- und Marktstruktur des Automobilmarkts China, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/292964
