Die internationalen Verbindungen und der weltweite Austausch von Waren haben in den vergangenen Jahren rasant zugenommen und auch in Zukunft wird es zu einer immer größer werdenden Vernetzung von Marktstrukturen, sowie deren Akteuren kommen.
Am Beispiel der Biolini GmbH werden die kulturellen Unterschiede betrachtet und anschließende Lösungsansätze dargestellt. Die Biolini GmbH ist ein führendes mittelständisches Unternehmen im Bereich der Bio-Süßwarenindustrie, das seinen Hauptsitz und die Produktion in Deutschland hat. Eine Marktstudie lieferte die Ergebnisse, dass der Bio-Markt auch international ein vielversprechendes Potenzial liefert, da der Anteil der Menschen, die auf biologische und nachhaltige Ernährung Wert legen, kontinuierlich ansteigt. Darum soll aufgrund des Erfolgs in Deutschland mit dem umsatzstärksten Produkt, einem Bio-Schokoriegel, expandiert werden.
Inhaltsverzeichnis
Einleitung (gemeinsam)
1. Die vereinigten Staaten
1.1. Grundzüge der amerikanischen Gesellschaft
1.2. Die US-amerikanische Kultur
2. Die USA in Zahlen und Fakten
3. Der Markt in den USA
3.1. Herausforderung an den US Markt
3.2. Der Schokoladenmarkt der USA
3.3. Der Bio-Markt in den USA
4. Produkteinführung in den amerikanischen Markt
4.1. Produktpolitik
4.1.1. Produktentwicklung
4.1.2. Etikettierung
4.1.3. Verpackungsdesign
4.2. Preispolitik
4.2.1. Grundlagen der Preispolitik
4.2.2. Preisstrategie
4.3. Distributionspolitik
4.3.1. Vertriebskanäle
4.3.1.1 Importeure
4.3.1.2 Verkaufsniederlassung
4.4. Kommunikationspolitik
4.4.1. Besonderheiten der Kommunikationspolitik
4.4.2. Kommunikationsinstrumente
5. Zusammenfassung
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit untersucht die strategischen Anforderungen und Herausforderungen bei der Einführung eines Bio-Schokoladenriegels der Biolini GmbH in den US-amerikanischen Markt. Ziel ist es, auf Basis einer Analyse der kulturellen Rahmenbedingungen sowie der Marktstrukturen, konkrete Handlungsempfehlungen für den Markteintritt abzuleiten.
- Analyse der US-amerikanischen Gesellschaft und Kultur
- Bewertung des US-Schokoladen- und Bio-Marktes
- Strategische Planung der Produktpolitik inkl. Verpackung und Etikettierung
- Festlegung der Preispolitik unter Berücksichtigung der Skimming-Strategie
- Distributionskonzept unter Fokus auf Importeure oder eigene Niederlassungen
- Gestaltung der Kommunikationspolitik für den US-Markt
Auszug aus dem Buch
4.1.3. Verpackungsdesign
Die äußere Hülle eines Produktes spielt auch in den USA für den Verkauf von Konsumgütern eine wesentliche Rolle. Durch sie grenzt man sich von Konkurrenzprodukten ab. Grundsätzlich müssen die Sprache und optische Gestaltung der Verpackung auf den Geschmack der amerikanischen Konsumenten abgestimmt sein. In den USA hat die Verpackung auch eine wichtige Funktion für die Erklärung, Eigenschaften und Handhabung des Produkts. Gute Erklärungen der Ware und vor allem auch Warnungen vor Missbrauch sind auch im Hinblick auf Risiken der Produkthaftung für den Hersteller wichtig. Die Biolini GmbH sollte sich für die Vermarktung des Gütezeichens „Made in Germany“ entscheiden. Dabei muss lediglich darauf geachtet werden, dass die Verbraucher in den USA die Herkunft des Schokoladenriegels anhand der Verpackung sofort erkennen.21 Möglichkeiten für die Biolini GmbH sind hier eine kleine Deutschlandflagge und der Schriftzug „Made in Germany“ auf der Vorderseite der Verpackung. Da das Wort Bio in den USA nicht sehr weit verbreitet ist, sollte auf der Verpackung das für die amerikanische Gesellschaft verständliche Wort „organic“ verwendet werden. Ebenfalls sollte die Biolini GmbH auf die Farben achteten, die verwendet werden. In verschiedenen Kulturkreisen könnten diese unterschiedlich interpretiert werden. Die Biolini GmbH sollte für ihren Bio-Schokoladenriegeln eine ökologische Verpackung mit folgenden Farben für den amerikanischen Markt gestalten: Die Grundfarbe der Verpackung sollte Rot werden. Denn Biologisch betrachtet stimuliert und beschleunigt die Farbe Rot Stoffwechsel, Herzschlag, sowie Blutdruck und Atmung. Außerdem regt sie den Appetit an. In den Vereinigten Staaten wird die Farbe mit Liebe und Verlangen in Verbindung gebracht. Ebenso strahlt sie für die amerikanische Gesellschaft Stärke, Energie und Gefahr aus. Der Schriftzug des Bio-Schokoladenriegel sollte in Gelb gestaltet werden. Diese Farbe hebt sich zum einen von dem roten Hintergrund ab und steht zum zweiten in westlichen Ländern für Freude, Glück und Energie. Gelb wird automatisch mit der Sonne in Verbindung gebracht. Hell und sommerlich wirkt diese Farbe außerdem erfreulich und inspirierend.22
Zusammenfassung der Kapitel
Einleitung (gemeinsam): Die Einleitung beleuchtet die zunehmende Globalisierung und Notwendigkeit der interkulturellen Kompetenz, wobei die Biolini GmbH als Fallbeispiel für eine geplante Marktexpansion dient.
1. Die vereinigten Staaten: Dieses Kapitel analysiert die US-amerikanische Gesellschaft, ihren Nationalcharakter und die kulturellen Spannungsfelder zwischen Individualismus und Konformismus.
2. Die USA in Zahlen und Fakten: Hier werden die geografischen und ökonomischen Eckdaten der USA dargelegt, die für die Planung standardisierter Marketinginstrumente relevant sind.
3. Der Markt in den USA: Dieses Kapitel untersucht die spezifischen Herausforderungen des US-Marktes, den Schokoladensektor sowie das Wachstumspotenzial der Bio-Branche.
4. Produkteinführung in den amerikanischen Markt: Der Hauptteil erläutert detailliert die Marketing-Mix-Strategien (Produkt, Preis, Distribution, Kommunikation) für den Markteintritt.
5. Zusammenfassung: Die Zusammenfassung bündelt die Ergebnisse und spricht klare Empfehlungen für eine professionelle und kontrollierte Marktpräsenz aus.
Schlüsselwörter
Biolini GmbH, Markteintritt, USA, Bio-Schokoladenriegel, Produktpolitik, Preisstrategie, Distributionspolitik, Kommunikationspolitik, Made in Germany, Organic, kulturelle Unterschiede, Export, Skimming-Strategie, Marketingstrategie, Außenhandel.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit analysiert die strategischen Rahmenbedingungen und operativen Marketingmaßnahmen für die Einführung eines Bio-Schokoladenriegels der Biolini GmbH in den US-amerikanischen Markt.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die zentralen Themen umfassen die kulturelle Analyse der USA, die Bewertung der lokalen Marktbedingungen für Bio-Produkte sowie die strategische Ausgestaltung des Marketing-Mixes.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das primäre Ziel besteht darin, fundierte Lösungsansätze und Handlungsempfehlungen zu erarbeiten, um das deutsche mittelständische Unternehmen Biolini GmbH bei der erfolgreichen Expansion nach Nordamerika zu unterstützen.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit nutzt eine literaturgestützte Marktanalyse, die bestehende wirtschaftliche Daten, kulturelle Besonderheiten und Fachliteratur zur internationalen Marketingstrategie verknüpft.
Welche Inhalte werden im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Produkt-, Preis-, Distributions- und Kommunikationspolitik, wobei spezifische Anforderungen wie US-amerikanische Maßeinheiten, Etikettierungsvorgaben und Vertriebskanäle thematisiert werden.
Durch welche Schlüsselwörter lässt sich die Arbeit am besten charakterisieren?
Die Arbeit ist geprägt durch die Begriffe Markteintrittsstrategie, Bio-Lebensmittel, Internationales Marketing, US-Markt, Produktgestaltung und Exportmanagement.
Warum wird die Skimming-Strategie gegenüber der Penetrations-Strategie bevorzugt?
Die Skimming-Strategie wird empfohlen, um das hochwertige Image „Made in Germany“ zu nutzen und sich gegen Währungs- sowie Transportrisiken finanziell abzusichern.
Welche Rolle spielen Importeure und eigene Niederlassungen für Biolini?
Die Arbeit bewertet Importeure als praktikable Lösung, rät jedoch aus Gründen der besseren Kontrolle und Marktnähe langfristig zu einer eigenen kleinen Verkaufsniederlassung.
Warum wird in der Arbeit von klassischer TV-Werbung abgeraten?
Aufgrund der hohen Produktions- und Schaltungskosten sowie der Streuverluste in einem Massenmedium wird für ein mittelständisches Unternehmen von teuren TV-Spots abgeraten.
Wie sollte die Verpackung für den US-Markt gestaltet werden?
Die Verpackung sollte das Wort „organic“ verwenden, die Herkunft durch „Made in Germany“ betonen und psychologisch ansprechende Farben (Rot und Gelb) nutzen, um den US-amerikanischen Geschmack zu treffen.
- Quote paper
- Simone Rock (Author), 2014, Produkteinführung eines Bio-Schokoladenriegels in den US-amerikanischen Markt, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/293207
