Zum besseren Verständnis ist zunächst der Begriff „SWOT“ zu erläutern. Die einzelnen Buchstaben der Abkürzung „SWOT“ stehen für „Strength (Stärken), Weakness (Schwächen), Opportunities (Chancen) und Threats (Risiken)“
Ziel der gesamten SWOT-Analyse ist es, aufzuzeigen, inwieweit die derzeitige Strategie des Unternehmens infolge vorhandener Einflüsse des gesamten Umfeldes Erfolg erzielen kann.
Zur Sicherung der eigenen Existenz ermitteln Unternehmer ihre Stärken und Schwächen (intern) und stimmen diese auf die Chancen und Risiken des Marktes ab (extern). Die Analyse des Leistungsvermögens im Bezug auf das Marketing-Umfeld zur optimalen Strategieentwicklung steht bei der SWOT-Analyse somit im Fokus.
Hierfür wird die SWOT-Analyse generell in drei Teile gegliedert, welche in der folgenden Tabelle dargestellt sind und zusätzlich sowohl Ziele als auch Bestandteile der Teilanalysen aufzeigt.
Inhaltsverzeichnis
1 SWOT-ANALYSE UND MARKETINGSTRATEGIEN
1.1 Vorgehensweise der SWOT-Analyse
1.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
1.3 Erstellung einer SWOT-Matrix
2 KOOPERATIONEN
2.1 Begriffsabgrenzung
2.2 Beispiele aus der Praxis
2.3 Recherche
2.3.1 Bestandteile Franchisevertrag
2.3.2 Startkapital verschiedener Franchisekonzepte
2.4 Vor- und Nachteile
3 CORPORATE IDENTITY
3.1 Interview-Analyse
3.1.1 Überarbeitung der Corporate Identity bei McFIT – Erkennungsmerkmale
3.1.2 Allgemeine Gründe für neue Ausrichtung und spezielle Gründe für McFIT
3.1.3 Recherche: Weitere Unternehmen mit derartiger Veränderung
3.2 Marktstrategien
3.2.1 Segmentspezifische Marktbearbeitungsstrategien und Wettbewerbsstrategien nach Porter allgemein und bei McFIT
3.2.2 Cyberkurse bei McFIT – Welche Strategie auf der Basis der Produkt-Markt-Matrix?
3.2.3 Chancen und Risiken für McFIT aufgrund Strategie der Produktentwicklung
4 KONSUMENTENVERHALTEN
4.1 Arten des Kaufverhaltens
4.2 Zuordnung des Kaufverhaltens
4.3 Verkaufsraumgestaltung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit analysiert zentrale Marketinginstrumente und -strategien am Beispiel der Fitness-Kette McFIT sowie allgemeiner Praxisbeispiele. Ziel ist es, theoretische Marketingkonzepte – wie die SWOT-Analyse, Kooperationsmodelle und Corporate Identity – auf reale betriebswirtschaftliche Fragestellungen der Fitnessbranche anzuwenden und deren Erfolgspotenziale zu evaluieren.
- Strategische Planung mittels SWOT-Analyse
- Kooperationsformen (Franchising vs. Lizenzierung)
- Corporate Identity als Instrument zur Markenpositionierung
- Marktsegmentierung und Wettbewerbsstrategien nach Porter
- Analyse des Konsumentenverhaltens und der Verkaufsraumgestaltung
Auszug aus dem Buch
1.2 Durchführung einer SWOT-Analyse
Im Folgenden wird eine SWOT-Analyse für ein Beispielunternehmen durchgeführt, welches die Einführung eines Firmenfitnesskonzeptes anstrebt.
Zum besseren Verständnis gilt es diesen Begriff zu klären. Firmenfitness bedeutet langfristig gesunde Mitarbeiter für Unternehmen. Arbeitgeber können Arbeitnehmer bei dem Streben nach Gesundheit unterstützen, indem sie eine Mitgliedschaft im Fitnessstudio bezuschussen. Dieser Betrag ist individuell und abhängig von der teilnehmenden Mitarbeiterzahl. Arbeitgeber erhalten für ihre Mitarbeiter Nachlässe auf die Konditionen und Beiträge. Die Arbeitnehmer können dann im Fitnessstudio regelmäßig wie ein vollwertiges Mitglied trainieren und im Gegensatz dazu erhalten Arbeitgeber leistungsfähigere Arbeitnehmer mit weniger Krankheitstagen.
Die nachstehenden Tabellen fassen die ersten beiden Teilanalysen einer SWOT-Analyse für das Beispielunternehmen zusammen.
Zusammenfassung der Kapitel
1 SWOT-ANALYSE UND MARKETINGSTRATEGIEN: Dieses Kapitel erläutert die theoretischen Grundlagen der SWOT-Analyse und demonstriert deren praktische Anwendung anhand eines Firmenfitness-Beispielunternehmens.
2 KOOPERATIONEN: Es werden verschiedene Kooperationsmodelle wie Franchising und Lizenzierung definiert, deren spezifische Vor- und Nachteile gegenübergestellt und durch Praxisbeispiele aus der Fitnessbranche illustriert.
3 CORPORATE IDENTITY: Das Kapitel analysiert die strategische Neuausrichtung von McFIT durch ein umfassendes Rebranding und untersucht weitere Marktstrategien, darunter die Produktentwicklung bei Cyberkursen.
4 KONSUMENTENVERHALTEN: Hier werden unterschiedliche Kaufverhaltensmuster von Konsumenten klassifiziert und der Einfluss der physischen Verkaufsraumgestaltung auf das Kundenwohlbefinden und die Kaufentscheidung dargelegt.
Schlüsselwörter
Marketing, SWOT-Analyse, Firmenfitness, Kooperationen, Franchising, Lizenzierung, Corporate Identity, McFIT, Marktstrategien, Produkt-Markt-Matrix, Konsumentenverhalten, Verkaufsraumgestaltung, Markenpositionierung, Wettbewerbsstrategie, Kundenbindung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit behandelt grundlegende Marketingtheorien und deren Anwendung in der Fitnessökonomie, insbesondere unter Bezugnahme auf das Beispielunternehmen McFIT.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Schwerpunkte liegen auf der strategischen Analyse (SWOT), Kooperationsformen wie Franchising, der Identitätsbildung von Unternehmen (Corporate Identity) sowie der Analyse von Konsumentenentscheidungen.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist die Verknüpfung theoretischer Marketingmodelle mit der Praxis der Fitnessbranche, um Unternehmensentscheidungen – etwa bei einer Neuausrichtung oder der Einführung neuer Trainingskonzepte – fundiert zu begründen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Die Arbeit nutzt Literaturanalysen in Kombination mit einer deduktiven Anwendung von Marketing-Frameworks (z.B. SWOT, Porter, Ansoff) auf konkrete Fallbeispiele.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Im Hauptteil werden die Analyse von Unternehmensressourcen und -umwelt, die Ausgestaltung von Franchiseverträgen, das Rebranding bei McFIT und die psychologischen Aspekte des Konsumentenverhaltens im Fitnessstudio detailliert untersucht.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit am besten?
Die Arbeit wird primär durch Begriffe wie Marketingstrategie, Corporate Identity, Franchising, Wettbewerbsvorteile und Konsumentenverhalten definiert.
Warum ist das Redesign von McFIT für die Analyse relevant?
McFIT dient als prominentes Beispiel für eine strategische Neupositionierung vom reinen Discount-Studio hin zu einem erlebnisorientierten Fitnessanbieter, was die Bedeutung der Corporate Identity unterstreicht.
Wie beeinflusst die Verkaufsraumgestaltung das Kundenverhalten?
Durch den gezielten Einsatz von Funktionszonen, Beleuchtung und Farben können Unternehmen Emotionen steuern, die Orientierung verbessern und die Verweildauer sowie das Wohlbefinden der Mitglieder positiv beeinflussen.
Was zeichnet das "Variety Seeking" Kaufverhalten aus?
Dieses Verhalten ist durch den Wunsch nach Abwechslung geprägt, wobei Kunden zwischen verschiedenen Angeboten wählen, was im Fitnessbereich durch das Angebot an Personal Training oder wechselnden Kursen adressiert werden kann.
Welche Rolle spielt die SWOT-Matrix für das Beispielunternehmen?
Sie dient dazu, interne Stärken und Schwächen systematisch mit externen Marktchancen und Risiken zu verknüpfen, um daraus konkrete SO-, ST-, WO- und WT-Strategien für die Einführung von Firmenfitness abzuleiten.
- Quote paper
- Elisabeth Ziegert (Author), 2014, "SWOT-Analyse" am Beispiel "McFit", Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/298493
