1. Einleitung
Aus dem heutigen Wirtschaftsleben ist ein Schlagwort nicht mehr wegzudenken: Marketing. Wenn ein Unternehmer eine Verkaufsstrategie verfolgt, wenn Unsummen für Werbung ausgegeben werden, wenn man versucht, besser als die Konkurrenz zu sein, dann nennen wir das Marketing.
Einen der vielen Vertriebswege, eine spezielle Form von Marketing, stellen wir Ihnen hier vor: Network Marketing.
Wir werden zunächst erläutern, was genau Network Marketing ist und wie es funktioniert. Dann informieren wir Sie über die Bedeutung von Network Marketing sowie über Chancen, aber auch Risiken, die dieser Vertriebsweg bietet. Mit Informationen zu zwei bekannten Network Marketing Unternehmen und einer persönlichen Stellungnahme schließen wir diese Arbeit ab.
Unser Ziel ist, dass Sie eine umfassende und neutrale Information zum Thema Network Marketing bekommen. Gerade, was Marketing betrifft, ist es bekanntlich naturgemäß schwierig, an sachliche Informationen zu kommen. Wir möchten darauf hinweisen, dass sämtliche Informationen in dieser Arbeit aus externen Quellen stammen. Weitere Informationen finden sie bei den im Literaturverzeichnis am Ende aufgeführten Quellen.
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Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Geschichtliche Hintergründe, Markttrends
3. Network Marketing – was ist das ?
4. Unternehmensstruktur
5. Bedeutung und Entwicklung
6. Chancen und Risiken dieser Handelsform ...
7. Geschäftsstrategien
8. Beispiele für Network Marketing Unternehmen
9. Stellungnahme
10. Arbeitsteilung
11. Literaturverzeichnis
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, eine umfassende und neutrale Information über das Geschäftsmodell Network Marketing zu vermitteln. Dabei werden die Funktionsweise, die Bedeutung sowie Chancen und Risiken dieser Vertriebsform kritisch beleuchtet, um ein fundiertes Verständnis für die Mechanismen und die wirtschaftliche Relevanz dieses Sektors zu schaffen.
- Grundlagen und Definition des Network Marketing
- Struktureller Aufbau und Unternehmenskomponenten
- Analyse der Einkommensmöglichkeiten und Entwicklung
- Marktentwicklungen und internationale Bedeutung
- Kritische Gegenüberstellung von seriösen Unternehmen und Pyramidensystemen
Auszug aus dem Buch
2. Geschichtliche Hintergründe, Markttrends
Markttrends weisen in Richtung Network Marketing: Das gegenwärtige Zusammentreffen mehrerer Trends machen das Network Marketing zu einer möglichen Alternative zu herkömmlichen Vertriebswegen.
Ein Arbeitsplatz auf Lebenszeit ist mittlerweile keine Garantie mehr. Deshalb würde Network Marketing für Tausende, die derzeit ohne Job sind, eine reizvolle Alternative bieten. Networker haben im Allgemeinen praktisch kein Arbeitsplatzrisiko, da die Tätigkeit keine höhere Bildungsstufe erfordert und sich im Laufe der Jahre kaum ändert. Posten müssen daher nicht nachbesetzt werden, sondern neue Jobs vergrößern das Unternehmen ständig.
Das freie Unternehmertum erlebt seit der Einführung interaktiver PCs einen noch nie dagewesenen Aufschwung. Daher sind Klein- und Mittelbetriebe gefragt, da sie, so viele Wirtschaftswissenschaftler, in unserer Gesellschaft die besten wirtschaftlichen Ertragsmöglichkeiten bieten.
Die meisten, die ein eigenes Unternehmen gründen, sind zwischen 30 und 50 Jahre alt und gehören zur sogenannten Baby-Boomer-Generation. So entscheiden sich zB auch viele Frauen, die den Weg in die Führungsebene nicht mehr schaffen, für die Gründung eines eigenen Unternehmens. Und hier bietet Network Marketing die Möglichkeit, mit wenig Eigenkapital ein Unternehmen zu gründen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Autoren führen in die Thematik des Network Marketings als spezielle Vertriebsform ein und definieren das Ziel einer neutralen Informationsvermittlung.
2. Geschichtliche Hintergründe, Markttrends: Es werden sozioökonomische Trends wie Personalabbau, der Wunsch nach unternehmerischer Freiheit und technologische Fortschritte analysiert, die den Aufschwung des Network Marketings begünstigen.
3. Network Marketing – was ist das ?: Dieses Kapitel definiert die Begriffe Direktvertrieb und Network Marketing und grenzt diese als Handelsformen voneinander ab.
4. Unternehmensstruktur: Hier wird der Aufbau eines Network-Marketing-Unternehmens, unterteilt in Verwaltungsapparat und Vertriebspartnerorganisation, detailliert beschrieben.
5. Bedeutung und Entwicklung: Die Arbeit beleuchtet die Marktdynamik, den globalen Marktanteil und die Wachstumsraten im Vergleich zum Einzelhandel.
6. Chancen und Risiken dieser Handelsform ...: Es erfolgt eine differenzierte Betrachtung der Vor- und Nachteile sowohl für Konsumenten als auch für Verkäufer sowie eine Abgrenzung zu illegalen Pyramiden.
7. Geschäftsstrategien: Die Autoren kritisieren die oft motivationsorientierten Seminare und die einseitige Informationspolitik der Unternehmen.
8. Beispiele für Network Marketing Unternehmen: Anhand von P.M. International und Network 21 wird der operative Alltag und die Expansion in der Praxis illustriert.
9. Stellungnahme: Die Autoren ziehen ein kritisches Fazit und betonen die Notwendigkeit von Transparenz und fairen Geschäftsbedingungen.
10. Arbeitsteilung: Eine kurze Aufstellung über die Aufgabenverteilung der beiden Autoren bei der Erstellung der Arbeit.
11. Literaturverzeichnis: Auflistung der verwendeten Quellen, Fachberichte und Transkripte.
Schlüsselwörter
Network Marketing, Direktvertrieb, Multi Level Marketing, Vertriebsorganisation, Residualeinkommen, Strukturvertrieb, Pyramidensystem, Markttrends, Existenzgründung, Konsumentenschutz, Handelsstrategien, Provisionssysteme, Wirtschaftliche Dynamik
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit bietet eine fundierte und kritische Auseinandersetzung mit dem Geschäftsmodell des Network Marketings, seiner Struktur, seinen wirtschaftlichen Hintergründen und den damit verbundenen Chancen und Risiken.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Zu den zentralen Themen gehören die Definition des Direktvertriebs, der Aufbau von Vertriebsnetzwerken, Einkommensmodelle, Marktentwicklungen sowie die Abgrenzung zu illegalen Schneeballsystemen.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, dem Leser eine neutrale Informationsbasis zu bieten, um sich ein objektives Urteil über die Seriosität und die Funktionsweise von Network-Marketing-Unternehmen bilden zu können.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Die Arbeit basiert auf der Analyse externer Quellen, wirtschaftswissenschaftlicher Fachliteratur sowie Informationen von Branchenverbänden und Experten, ergänzt durch Praxisbeispiele.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die theoretischen Grundlagen, die Analyse von Markttrends, den Aufbau der Unternehmensstruktur, die Einkommensentwicklung sowie eine kritische Prüfung der Geschäftsstrategien.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind Network Marketing, Direktvertrieb, Multi Level Marketing, Residualeinkommen, Vertriebsorganisation und Unternehmensstruktur.
Wie unterscheidet sich laut den Autoren seriöses Network Marketing von einer Pyramide?
Seriöse Unternehmen basieren auf dem Verkauf realer Produkte mit tatsächlicher Nachfrage, haben einen geringen Eigenkapitalaufwand für Einsteiger und sind oft langfristig am Markt etabliert, während Pyramiden auf reine Investorengelder abzielen.
Warum wird das Image des Network Marketings als problematisch eingestuft?
Das Image leidet vor allem unter der Verwechslung mit illegalen Pyramidensystemen, der oft einseitigen Informationspolitik der Unternehmen und der teils manipulativen Art der Mitarbeiter- und Kundengewinnung.
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- Peter Voithofer (Author), Werner Zimmermann (Author), 2000, Viral Marketing, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/3002
