Leseprobe
Inhalt
Abbildungsverzeichnis
1. Einleitung
1.1 Problemstellung
1.2 Definition Vertrieb
1.3 Definition Vertriebscontrolling
1.3.1 Definition operatives Vertriebscontrolling
1.3.2 Definition strategisches Vertriebscontrolling
2. Strategisches Vertriebscontrolling
2.1 Ziele und Aufgaben des strategischen Vertriebscontrolling
2.2 Ausgewählte Instrumente des strategischen Vertriebscontrolling
2.3 Theoretische Darstellung
2.3.1 ABC Analyse
2.3.2 Portfolio-Analyse
2.4 Praktische Umsetzung in der Sunstep AG
2.4.1 ABC Kundenanalyse
2.4.2 Portfolio-Analyse
2.5 Nutzen für
2.5.1 Geschäftsleitung
2.5.2 Vertrieb
3. Operatives Controlling
3.1 Ziele und Aufgaben des Operativen Controllings
3.2 Ausgewählte Instrumente des operativen Vertriebscontrolling
3.2.1 Theoretische Darstellung der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung .
3.2.2 Praktische Umsetzung in der Sunstep AG der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung
3.3 Nutzen für
3.3.1 Geschäftsleitung
3.3.2 Vertrieb
4. Schlussbetrachtung / Executive Summary
Anhang
Quellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Daniel Vogl (Autor:in), 2013, Die Darstellung und Beurteilung wichtiger Instrumente des Vertriebscontrollings in der Photovoltaikbranche, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/300684
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