Diese Studienarbeit beschäftigt sich mit den Instrumenten des Vertriebscontrollings in einen mittleren Handwerksbetrieb.
In Zeiten des Wandels ist immer wichtiger den Vertrieb und das Marktumfeld im Auge zu behalten.
Im Buch werden Instrumente beschrieben, welche in einen mittleren Handwerksbetrieb durchaus als sinnvoll
und einfach in der Umsetzung sind.
Vorschläge u.a. zu Portfolioanalyse, Deckungsbeitragsrechnung und ABC-Analyse
Der Nutzen für die Beteiligten wir im Verlauf der Arbeit dargestellt und beschrieben.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Problemstellung
- Definition Vertrieb
- Definition Vertriebscontrolling
- Definition operatives Vertriebscontrolling
- Definition strategisches Vertriebscontrolling
- Strategisches Vertriebscontrolling
- Ziele und Aufgaben des strategischen Vertriebscontrolling
- Ausgewählte Instrumente des strategischen Vertriebscontrolling
- Theoretische Darstellung
- ABC Analyse
- Portfolio-Analyse
- Praktische Umsetzung in der Sunstep AG
- ABC Kundenanalyse
- Portfolio-Analyse
- Nutzen für
- Geschäftsleitung
- Vertrieb
- Operatives Controlling
- Ziele und Aufgaben des Operativen Controllings
- Ausgewählte Instrumente des operativen Vertriebscontrolling
- Theoretische Darstellung der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung
- Praktische Umsetzung in der Sunstep AG der mehrstufigen Deckungsbeitragsrechnung
- Nutzen für
- Geschäftsleitung
- Vertrieb
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Diese Arbeit befasst sich mit der Darstellung und Beurteilung von Instrumenten des Vertriebscontrollings in der Sunstep AG. Der Fokus liegt auf der Analyse und Bewertung ausgewählter Instrumente des strategischen und operativen Vertriebscontrollings. Die Arbeit beleuchtet die theoretischen Grundlagen und die praktische Umsetzung im Unternehmen. Der Nutzen der einzelnen Instrumente für verschiedene Adressaten, wie Geschäftsleitung und Vertrieb, wird ebenfalls betrachtet.
- Definition und Abgrenzung des strategischen und operativen Vertriebscontrollings
- Analyse relevanter Instrumente des strategischen Vertriebscontrollings (z.B. ABC-Analyse, Portfolio-Analyse)
- Anwendung der Instrumente im Kontext der Sunstep AG
- Bewertung des Nutzens der Instrumente für die Geschäftsleitung und den Vertrieb
- Zusammenfassung der Ergebnisse und Schlussfolgerungen
Zusammenfassung der Kapitel
Die Einleitung führt in die Problemstellung ein und erläutert die Relevanz des Vertriebscontrollings in der Photovoltaikbranche. Die Kapitel 2 und 3 befassen sich mit dem strategischen und operativen Vertriebscontrolling. Dabei werden die jeweiligen Ziele, Aufgaben und Instrumente vorgestellt sowie die praktische Umsetzung in der Sunstep AG dargestellt. Der Nutzen der Instrumente für verschiedene Adressaten wird ebenfalls beleuchtet.
Schlüsselwörter
Vertriebscontrolling, strategisches Vertriebscontrolling, operatives Vertriebscontrolling, ABC-Analyse, Portfolio-Analyse, Deckungsbeitragsrechnung, Sunstep AG, Photovoltaikbranche
Häufig gestellte Fragen
Was ist der Unterschied zwischen operativem und strategischem Vertriebscontrolling?
Das strategische Controlling konzentriert sich auf langfristige Markt- und Kundenpotenziale (z. B. Portfolio-Analyse), während das operative Controlling kurzfristige Ziele und Kennzahlen wie den Deckungsbeitrag steuert.
Wozu dient die ABC-Analyse im Vertrieb?
Die ABC-Analyse hilft dabei, Kunden nach ihrer Wichtigkeit (meist nach Umsatz oder Deckungsbeitrag) zu klassifizieren, um Ressourcen gezielter einzusetzen.
Was wird in einer Portfolio-Analyse untersucht?
In der Portfolio-Analyse werden Produkte oder Markteinheiten hinsichtlich ihres Marktwachstums und ihres relativen Marktanteils bewertet, um strategische Entscheidungen zu treffen.
Welche Rolle spielt die Deckungsbeitragsrechnung?
Die mehrstufige Deckungsbeitragsrechnung zeigt, wie viel einzelne Produkte oder Aufträge zur Deckung der Fixkosten und zum Unternehmenserfolg beitragen.
Warum ist Vertriebscontrolling in der Photovoltaikbranche wichtig?
Aufgrund des schnellen Wandels und des hohen Wettbewerbsdrucks in der Branche müssen Unternehmen ihr Marktumfeld und ihre Vertriebseffizienz genau im Auge behalten.
Wer profitiert von den Instrumenten des Vertriebscontrollings?
Sowohl die Geschäftsleitung als auch die Vertriebsabteilung profitieren durch bessere Entscheidungsgrundlagen und eine höhere Transparenz der Vertriebsaktivitäten.
- Quote paper
- Daniel Vogl (Author), 2013, Die Darstellung und Beurteilung wichtiger Instrumente des Vertriebscontrollings in der Photovoltaikbranche, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/300684
