Die deutsche Handelslandschaft befindet sich im Wandel, der sich gerade in den letzten Jahren zunehmend bemerkbar macht. Es lassen sich zwei Haupttrends feststellen: zum einen die zunehmende Konzentration von Einzelhandelsbetrieben bei gleichzeitiger Verkaufsflächenexpansion und zum anderen verstärkte Vertikalisierungstendenzen. Diese Entwicklungen, die sich laut einer KPMG-Studie in Zukunft noch weiter fortsetzen werden, sind unter anderem auch ein wesentlicher Ausdruck eines anwachsenden Kostendrucks, dem die Unternehmen ausgesetzt sind, um eine immer preisbewusstere Kundschaft zu befriedigen. Seitens der Hersteller sind diese Trends an einer zunehmenden Bereitschaft zum Direktvertrieb zu erkennen. Eine Ausprägung sind hier die schon seit vielen Jahren existierenden Fabrikverkaufsstätten, die in Deutschland zum Ärgernis des Handels zu einer festen Größe geworden sind. Haben sich die Einzelhändler jedoch scheinbar mit den Fabrikverkäufen am Ort der Produktion weitgehend arrangiert, so bietet eine neuere Form des Direktvertriebs, die großflächigen Factory Outlet Center, aktuell viel Zündstoff für Auseinandersetzungen zwischen Einzelhändlern und Herstellern bzw. Betreibergesellschaften, die sich auf diese Weise in ein Konkurrenzverhältnis begeben. Diese Arbeit soll eine Einordnung dieser beiden Vertriebsschienen in die Handelslandschaft vornehmen und greift das Problem dieser neuen Rivalität zwischen Herstellern und Handel auf. Ausgehend hiervon sollen aus Sicht der Händler Handlungsmöglichkeiten aufgezeigt werden, wie sie auf die Vorwärtsintegration der Hersteller reagieren sollen und sogar zu ihrem Vorteil nutzen können.
Inhaltsverzeichnis
- Einleitung
- Aktualitätsbezug, Problemstellung und Zielsetzung
- Gang der Untersuchung
- Der Fabrikverkauf als Vertriebsform
- Definition und konstituierende Merkmale von Factory Outlet Stores und -Centern
- Abgrenzung zu verwandten Vertriebsformen
- Verbreitung von Factory Outlet Stores/-Centern in Deutschland und Europa
- Das Spannungsverhältnis zwischen Handel und Factory Outlet Stores/-Centern
- Die traditionelle Rolle des Handels und das Verhältnis Hersteller und Handel
- Veränderungen durch das Aufkommen von Factory Outlet Stores/-Centern
- Auswirkungen von Factory Outlet Stores/-Centern auf den ortsansässigen Einzelhandel
- in Abhängigkeit von der Betriebsform
- in Abhängigkeit von der Entfernung
- Reaktionsmöglichkeiten der Händler auf die Niederlassung von Factory Outlet Stores/-Centern
- Aggressives Verhalten der Händler
- Passive Strategie der Wettbewerbsvermeidung
- Kooperationsmöglichkeiten und Chancen für den Einzelhandel
- Fazit und Ausblick
Zielsetzung und Themenschwerpunkte
Die vorliegende Seminararbeit befasst sich mit dem Fabrikverkauf als Vertriebsform im deutschen Handel und untersucht dessen Auswirkungen auf den Einzelhandel. Insbesondere wird das Spannungsverhältnis zwischen Handel und Factory Outlet Stores/-Centern beleuchtet und es werden Handlungsmöglichkeiten für Händler aufgezeigt, um auf die Vorwärtsintegration von Herstellern zu reagieren.
- Definition und Abgrenzung von Factory Outlet Stores und -Centern
- Verbreitung und Entwicklung von Factory Outlets in Deutschland und Europa
- Auswirkungen von Factory Outlets auf den Einzelhandel und das Verhältnis zwischen Herstellern und Handel
- Reaktionsmöglichkeiten von Händlern auf die Konkurrenz durch Factory Outlets
- Chancen und Risiken für den Handel durch Factory Outlets
Zusammenfassung der Kapitel
Kapitel 1 führt in das Thema Fabrikverkauf ein, beleuchtet die aktuelle Situation im deutschen Handel und stellt die Problemstellung der zunehmenden Vorwärtsintegration von Herstellern dar. Kapitel 2 definiert Factory Outlet Stores und -Center und grenzt diese von anderen Vertriebsformen ab. Kapitel 3 untersucht das Spannungsverhältnis zwischen Handel und Factory Outlets, analysiert deren Auswirkungen auf den Einzelhandel und beschreibt die Veränderungen im Verhältnis zwischen Herstellern und Handel. Kapitel 4 präsentiert Handlungsmöglichkeiten für Händler, um auf die Niederlassung von Factory Outlets zu reagieren und Chancen zu nutzen. Die Arbeit schließt mit einem Fazit und Ausblick auf die Zukunft des Fabrikverkaufs im deutschen Handel.
Schlüsselwörter
Factory Outlet Stores, Factory Outlet Center, Fabrikverkauf, Direktvertrieb, Einzelhandel, Hersteller, Handel, Vertikalisierung, Wettbewerbsvermeidung, Kooperation, Spannungsverhältnis, Handlungsmöglichkeiten.
Häufig gestellte Fragen
Was sind Factory Outlet Center (FOC) und wie unterscheiden sie sich vom Fabrikverkauf?
Fabrikverkäufe finden meist am Ort der Produktion statt. FOC hingegen sind großflächige Zentren, in denen mehrere Hersteller ihre Waren direkt an Endkunden vertreiben.
Welche Trends prägen derzeit die deutsche Handelslandschaft?
Zentrale Trends sind die Konzentration von Betrieben bei gleichzeitiger Flächenexpansion sowie die verstärkte Vertikalisierung (Direktvertrieb durch Hersteller).
Warum entstehen Spannungen zwischen dem Einzelhandel und den Herstellern?
Durch Factory Outlets treten Hersteller in direkte Konkurrenz zu ihren eigenen Handelspartnern, was zu einem Rivalitätsverhältnis und erhöhtem Preisdruck führt.
Welche Reaktionsmöglichkeiten haben Einzelhändler auf Factory Outlets?
Händler können aggressives Wettbewerbsverhalten zeigen, passive Strategien zur Wettbewerbsvermeidung wählen oder Kooperationen eingehen, um Vorteile aus der Situation zu ziehen.
Wie beeinflusst die Entfernung zu einem Outlet Center den lokalen Handel?
Die Auswirkungen hängen stark von der Distanz und der Betriebsform des Einzelhändlers ab, wobei ortsnahe Geschäfte oft stärker unter dem Konkurrenzdruck leiden.
Bieten Factory Outlets auch Chancen für den klassischen Einzelhandel?
Ja, die Arbeit untersucht Kooperationsmöglichkeiten, durch die Händler von der Anziehungskraft der Outlets profitieren können.
- Arbeit zitieren
- Lutz Becker (Autor:in), 2004, Factory Outlet Stores - Perspektiven und Handlungsoptionen für den deutschen Handel, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/30682
