Das Problem, auf welches ich eingehen möchte, besteht darin, dass die übliche Werbung, mit der der Otto Normalverbraucher täglich konfrontiert wird, einfach zu wenig Bezug findet zu den Konsumenten. Bestenfalls sollte Werbung zum Kauf anregen, meistens reicht es jedoch nur dazu, dass die Werbung zwar wahrgenommen wird, sich aber kaum einer dafür interessiert, oder sie als nervig, oder sogar als eine regelrechte Belästigung empfunden wird. Diesem Problem möchte das sogenannte Guerilla Marketing entgegenwirken. Wie das funktionieren kann und weshalb es sinnvoll sein könnte sich Facetten des Guerillamarketings zu bedienen, diese Aspekte möchte in den folgenden Abschnitten erläutern.
Kurzgefasst kann man Guerillamarketing als eine unkonventionelle Werbeaktion bezeichnen, welche darauf abzielt die Konsumenten in ihren Bann zu ziehen, durch spektakuläre, kreative, ideenvolle, nicht alltägliche Situationen. Die Menschen sollen durch so wenig wie möglich Mittel, so viel wie möglich unterhalten werden bei Guerilla-Aktionen, teilweise sogar geschockt. Sie sollen ein Teil des Ereignisses werden und dieses positiv in Erinnerung behalten, um später Bekannten und Freunden von dieser tollen Erfahrung zu berichten, die dann mit der Marke, oder dem Produkt in Verbindung gebracht werden soll. Mit einem kleinen Budget wird im besten Fall so viel wie möglich Aufmerksamkeit erregt. Allerdings liegen diese Aktionen oft am Rande der Legalität, oder bewegen sich bereits im Bereich der Legalität. Doch wie sagt ein deutsches Sprichwort: Wo kein Kläger, da kein Richter.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Was ist Guerilla-Marketing?
2.1 Definition nach Jay Conrad Levinson
2.2 Definition nach David Eichner
2.3 Definition nach Prof. Dr. Konrad Zerr
3. Guerilla-Marketing im Marketingmix
3.1 Arten des Guerilla-Marketings
3.1.1 Ambush Marketing
3.1.2 Sensation Marketing
3.1.3 Ambient Marketing
3.1.4 Virales Marketing
4. Chancen und Risiken
4.1 Chancen
4.2 Risiken
5. The Blair Witch Project
6. Fazit
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Arbeit zielt darauf ab, die Relevanz und Wirkungsweise von Guerilla-Marketing als ergänzendes Instrument zur klassischen Werbung zu untersuchen. Im Zentrum steht die Forschungsfrage, wie Unternehmen trotz begrenzter Budgets durch unkonventionelle Aktionen eine hohe Aufmerksamkeit beim Konsumenten erzielen und diesen aktiv in ein Markenerlebnis einbinden können.
- Grundlagen und Definitionsansätze des Guerilla-Marketings
- Differenzierung verschiedener Guerilla-Marketing-Arten (z.B. Ambush, Ambient, Virales Marketing)
- Analyse der strategischen Chancen und potenziellen Risiken für Unternehmen
- Fallstudienbasierte Untersuchung erfolgreicher Guerilla-Kampagnen (The Blair Witch Project)
Auszug aus dem Buch
5. The Blair Witch Project
Im Folgenden möchte ich näher auf das Filmprojekt The Blair Witch Project eingehen. Sicherlich kennen viele von uns diesen Film, oder haben zumindest schon einmal von diesem nervenaufreibenden Grusel-Schocker gehört. Mit einem vergleichsweise extrem niedrigen Budget von ca. 60000 US-Dollar spielte der Film weltweit rund 250 Mio. US-Dollar ein. Doch wie kam es zu diesem riesigen Erfolg?
Etwa zwei Jahre vor der eigentlichen Aufführung begann die Vermarktungskampagne. In einer Show (Split Screen) zeigte man einen acht-minütigen Beitrag, in dem es über das Verschwinden von drei Filmstudenten in den Wäldern von Maryland ging. In diesem Beitrag wurde behauptet diese drei Studenten seien auf Grund ihrer Semesterarbeit in die Wälder gefahren, um einen Dokumentarfilm über die Hexe von Maryland zu drehen, welche sich, der Legende nach, in diesem Wald aufhalten sollte.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung verdeutlicht mittels einer szenischen Darstellung das Problem der geringen Aufmerksamkeit für klassische Werbung und führt in die Thematik des Guerilla-Marketings ein.
2. Was ist Guerilla-Marketing?: Dieses Kapitel beleuchtet verschiedene Definitionsversuche von renommierten Experten, um ein Verständnis für den unkonventionellen Charakter der Marketingmethode zu schaffen.
3. Guerilla-Marketing im Marketingmix: Hier wird Guerilla-Marketing als ergänzendes Instrument innerhalb der Marketingstrategie eingeordnet und in seine spezifischen Unterarten unterteilt.
4. Chancen und Risiken: Das Kapitel analysiert die Potenziale zur Steigerung des Bekanntheitsgrades sowie die Gefahren, wie etwa die Entstehung von negativen Shitstorms.
5. The Blair Witch Project: Eine detaillierte Untersuchung eines erfolgreichen Praxisbeispiels, das zeigt, wie durch Storytelling und geschickte Vermarktung mit geringem Budget ein weltweiter Hype erzeugt wurde.
6. Fazit: Das Fazit fasst zusammen, dass Guerilla-Marketing ein effektives, ergänzendes Instrument darstellt, betont jedoch die Notwendigkeit einer sorgfältigen Planung, um Risiken zu minimieren.
Schlüsselwörter
Guerilla-Marketing, Virales Marketing, Ambush Marketing, Sensation Marketing, Ambient Marketing, Marketingmix, Aufmerksamkeit, Werbebotschaft, Kundenbindung, Storytelling, Budgetoptimierung, Web 2.0, Shitstorm, Marktbearbeitung, Markenimage.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Strategie des Guerilla-Marketings als unkonventionelle Alternative zur klassischen Werbeform.
Was sind die zentralen Themenfelder der Publikation?
Die zentralen Themen sind Definitionen des Guerilla-Marketings, die Abgrenzung verschiedener Marketing-Formen, die Chancen und Risiken sowie die praktische Anwendung.
Welches primäre Ziel verfolgt die Arbeit?
Das Ziel ist es aufzuzeigen, wie Unternehmen durch kreative und untypische Maßnahmen trotz kleiner Budgets eine hohe Aufmerksamkeit erreichen können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Fundierung durch Expertenmeinungen sowie der Analyse eines praktischen Fallbeispiels.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Definitionen, eine Systematisierung der Instrumente, eine Risiko-Nutzen-Analyse und eine Fallstudie.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie Guerilla-Marketing, virale Effekte, unkonventionelle Werbung und Budgeteffizienz geprägt.
Was macht den Erfolg von "The Blair Witch Project" aus Sicht des Autors aus?
Der Erfolg wird auf die clevere, über zwei Jahre aufgebaute Vermarktungsstrategie und die bewusst herbeigeführte Inszenierung als "reale" Begebenheit zurückgeführt.
Warum warnt der Autor vor Guerilla-Marketing-Aktionen?
Der Autor warnt vor unzureichender Planung, da Aktionen aufgrund von Falschinterpretationen durch das Publikum nach hinten losgehen und einen massiven Imageverlust provozieren können.
- Arbeit zitieren
- Robert Wieland (Autor:in), 2013, Guerilla Marketing. Alternative oder Lösung der Zukunft?, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311071
