Der Immobilienvertrieb gehört im Zusammenhang mit Vermarktung und Verkauf mit zu den komplexeren Vertriebssystemen. Denn ein Immobilienkauf steht in erster Linie immer mit einem hohen Investitionsvolumen in Verbindung und die Kaufentscheidung sollte in aller Regel einem wohldurchdachten und umfangreichen Endscheidungsprozess vorrausgegangen sein.
Doch was sind überhaupt Immobilien, warum unterscheidet sich gerade dieses Wirtschaftsgut von anderen und wieso gestaltet sich ebenfalls der Vertrieb als ein komplexeres Thema als bei anderen Wirtschaftsgütern. Hierzu wird in der folgenden Arbeit zunächst die begriffliche Herkunft näher erläutert, wie auch Besonderheiten und Eigenschaften bevor auf das Hauptthema Vertrieb eingegangen wird. Im Immobilienvertrieb wird dann noch mal nach Absatzform unterschieden aber auch nach Aufgabenfeldern in der Vertriebs- bzw. Distributionspolitik.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
2. Begriffliche Definition
3. Eigenschaften von Immobilien
3.1 Immobilienarten und -typen
3.2 Besonderheiten der Immobilie
4. Vertriebs- und Distributionspolitik
4.1 Ziele der Distributionspolitik
4.2 Physische Distribution
4.3 Akquisitorische Distribution
5. Wahl der Absatzmethode
5.1 Direkter Absatzweg
5.2 Indirekter Absatzweg
6. Aufgabenfelder der Vertriebspolitik
6.1 Objektspezifische Aufgabengebiete
6.2 Angebots- und Korrekturphase
6.3 Vertragsabschluss
7. Fazit
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Diese Arbeit befasst sich mit der Analyse komplexer Vertriebssysteme für Immobilien, um das Verständnis für die spezifischen Herausforderungen bei der Vermarktung dieser unbeweglichen Wirtschaftsgüter zu vertiefen. Ziel ist es, die Grundlagen, die Wahl der Absatzwege sowie die operativen Phasen der Vertriebspolitik unter Berücksichtigung der besonderen Eigenschaften von Immobilien darzulegen.
- Grundlegende Definition und ökonomische Einordnung von Immobilien
- Differenzierung der Immobilienarten und deren spezifische Eigenschaften
- Gegenüberstellung von direkten und indirekten Absatzwegen
- Analyse der drei wesentlichen Phasen der Vertriebspolitik (Objektspezifische Aufgaben, Angebotsphase und Vertragsabschluss)
- Zukunftsperspektiven und Trends im Immobilienvertrieb, insbesondere im Kontext von Social Media
Auszug aus dem Buch
3.2 Besonderheiten der Immobilie
Da sich Immobilien stark von anderen Wirtschaftsgütern unterscheiden sollten die konkreten Eigenschaften noch einmal genauer erläutert werden. Wie der Name schon sagt, zeichnet sich die Immobilie durch ihre Immobilität aus, dass heißt, die Gebundenheit an einen bestimmten Standort. Dadurch, dass der Standort bereits in der Planungsphase festgelegt wird und nicht mehr verändert werden kann, beeinflusst dies die Nutzungsmöglichkeiten und den subjektiven wie auch ökonomischen Wert der Immobilie.
Auch die Heterogenität ist eine weitere Besonderheit, denn jeder Standort ist einzigartig und durch die architektonische Gestaltung und unterschiedlichen Nutzungsarten gibt es keine gleichen Immobilien. Die begrenzte Substitutionsfähigkeit zeichnet sich dadurch aus, dass bei den Nutzern vor allem der Platzbedarf entscheidend ist und nicht nur der Preis. Bezüglich des Flächenbedarfs zeigen sich die Nutzer eher unflexibel. Auch die lange Realisationszeit kennzeichnet eine Immobilie. Diese kann von eineinhalb Jahren bis zu fünf Jahren oder auch mehr betragen. Logischerweise ist die Vermarktungs- und Vermietungsdauer bei größeren Projekten länger als bei kleineren Bauprojekten.
Immobilien sind weiterhin langlebige Wirtschaftsgüter. So ist beispielsweise die Bodennutzung zeitlich unbegrenzt. Die wirtschaftliche Nutzungsdauer endet, wenn die Erträge die Kosten nicht mehr decken können. Mit dem Kauf einer Immobilie sind hohe, meist langfristiger Investitionskosten verbunden. Dadurch kann sich die breite Masse der Bevölkerung eine direkte Anlage nur sehr selten leisten. Auch die Transaktionskosten, also Kosten für die Übertragung des Eigentums oder der Nutzung, sind sehr hoch.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Die Einleitung stellt die Bedeutung von Immobilien als zentrales Wirtschaftsgut dar und skizziert die Komplexität ihres Vertriebs aufgrund hoher Investitionsvolumina.
2. Begriffliche Definition: Dieses Kapitel erläutert den Begriff Immobilie ausgehend von der lateinischen Herkunft und grenzt ihn rechtlich sowie ökonomisch als Standortgebundene Einheit ab.
3. Eigenschaften von Immobilien: Hier werden verschiedene Kategorien und Nutzertypen vorgestellt sowie die wesentlichen Merkmale wie Immobilität, Heterogenität und lange Realisationszeiten analysiert.
4. Vertriebs- und Distributionspolitik: Das Kapitel behandelt die Ziele der Distributionspolitik und differenziert das Instrumentarium in physische und akquisitorische Distribution.
5. Wahl der Absatzmethode: Es wird untersucht, unter welchen Voraussetzungen direkte oder indirekte Absatzwege für Immobilien gewählt werden und welche Auswirkungen diese auf das Image haben.
6. Aufgabenfelder der Vertriebspolitik: Dieses Kapitel strukturiert den Immobilienvertrieb in drei spezifische Phasen von der Objektaufnahme bis hin zum erfolgreichen Vertragsabschluss.
7. Fazit: Das Fazit fasst die Ergebnisse zusammen und gibt einen Ausblick auf zukünftige Trends, insbesondere die steigende Bedeutung digitaler Plattformen.
Schlüsselwörter
Immobilienvertrieb, Distributionspolitik, Immobilienmarkt, Absatzwege, Immobilienmakler, Objektbewertung, Vermarktung, Immobilienarten, Standortwahl, Kaufentscheidung, Vertragsabschluss, Projektentwicklung, Immobilienwirtschaft, Vertriebssysteme, Immobilienmarketing.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser wissenschaftlichen Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit beschäftigt sich mit der systematischen Analyse des Immobilienvertriebs, beleuchtet die Besonderheiten dieses Wirtschaftsguts und untersucht die verschiedenen Methoden und Phasen bei der Vermarktung von Immobilien.
Welche zentralen Themenfelder stehen im Mittelpunkt der Untersuchung?
Die zentralen Themen sind die begriffliche Einordnung, die spezifischen Eigenschaften von Immobilien, die Gestaltung der Distributionspolitik sowie die Wahl und Wirksamkeit verschiedener Absatzwege.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Ziel ist es, ein Verständnis für die Komplexität des Immobilienvertriebs zu schaffen und aufzuzeigen, wie unterschiedliche Absatzmethoden sowie strategische Phasen den Vermarktungserfolg beeinflussen.
Welche wissenschaftliche Methode wird in der Arbeit verwendet?
Es handelt sich um eine theoretische Arbeit, die auf einer fundierten Literaturanalyse und der Auswertung bestehender immobilienwirtschaftlicher Konzepte basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Untersuchung der Immobilieneigenschaften, die theoretische Herleitung der Distributionspolitik, die Abwägung zwischen direktem und indirektem Vertrieb sowie die operative Umsetzung in konkreten Phasen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit lässt sich primär über Begriffe wie Immobilienvertrieb, Distributionspolitik, Absatzwege, Immobilienmanagement und Vermarktungsphasen charakterisieren.
Warum spielt die Standortwahl eine so zentrale Rolle bei der physischen Distribution von Immobilien?
Da Immobilien stationär und unbeweglich sind, wird die Standortwahl zur entscheidenden Variablen, da sie die Nutzungsmöglichkeiten, die Zielgruppenansprache und den ökonomischen Wert maßgeblich beeinflusst.
Welche Vor- und Nachteile ergeben sich durch den Einsatz von Absatzhelfern beim indirekten Absatzweg?
Vorteile liegen in der hohen Flexibilität und Marktpräsenz, wohingegen Nachteile in der möglichen Gefahr des Verlusts von Exklusivität und dem Risiko einer negativen Beeinflussung des Unternehmensimages bestehen können.
- Arbeit zitieren
- Lara Kube (Autor:in), 2014, Der Immobilienvertrieb. Ein komplexes Vertriebssystem im Überblick, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/311476
