Wie geht man den Prozess eines Immobilienverkaufs an? Schließlich handelt es sich um eine tiefgreifende Entscheidung, die oft nur einmal im Leben getroffen wird. Ist es sinnvoll selbst aktiv zu werden, um die Maklercourtage zu sparen oder ist ein Immobilienprofi sein Geld doch mehr als wert?
Der Kauf einer Immobilie ist ein großer Schritt. In Deutschland erwirbt man mit durchschnittlich 34 Jahren sein erstes Eigenheim. Die jedoch immer schnelllebiger werdende Arbeitswelt erfordert Flexibilität und Mobilität von den Arbeitgebern gerade in Bezug auf den aktuellen Wohnort.
Versetzungen oder Beförderungen führen nicht selten zu einem Wechsel des Wohnorts und des Lebensmittelpunkts. Zusätzlich wird die Bevölkerung in Deutschland zunehmend älter. Die durchschnittliche Lebenserwartung stieg von 66,55 Jahren 1950 auf knapp 80 Jahre im Jahr 2010, Tendenz steigend. Wenn die Kinder jedoch das Haus verlassen, Räume leer stehen, der Haushalt nicht mehr zu bewerkstelligen ist oder der Beruf einen Wohnortswechsel erfordert, fällt die Entscheidung oft schnell. Das Eigenheim soll verkauft werden. Zusätzlich kann es viele weitere Verkaufsbeweggründe wie z.B. Scheidungen, Erbstreitigkeiten, finanzielle Engpässe geben.
Inhaltsverzeichnis (Table of Contents)
- Der Immobilienverkauf - ein großer Schritt
- Privatverkäufer vs. Immobilienprofi
- Der Verkaufspreis
- Exposé und Vermarktung
- Schlussbetrachtung.
- Quellenverzeichnis.
Zielsetzung und Themenschwerpunkte (Objectives and Key Themes)
Diese Praxisarbeit befasst sich mit dem Thema Immobilienverkauf und beleuchtet insbesondere die Frage, ob es für Verkäufer sinnvoll ist, einen Immobilienmakler zu engagieren. Dabei werden die Vor- und Nachteile eines Privatverkaufs im Vergleich zu einer professionellen Vermarktung durch einen Immobilienprofi analysiert.
- Bewertung des Immobilienwerts und Festlegung eines realistischen Verkaufspreises
- Die Bedeutung von professionellem Marketing und Exposéerstellung
- Verhandlungsstrategien und -techniken im Verkaufsprozess
- Der Einfluss von Erfahrung und Expertise des Immobilienmaklers
- Die Kosten-Nutzen-Abwägung bei der Beauftragung eines Immobilienprofis
Zusammenfassung der Kapitel (Chapter Summaries)
- Der Immobilienverkauf - ein großer Schritt Das Kapitel beschreibt die emotionale Komponente des Immobilienverkaufs und die vielfältigen Gründe, die zu einem Verkaufsentschluss führen können. Es werden Faktoren wie die schnelllebige Arbeitswelt, die steigende Lebenserwartung und persönliche Lebensumstände thematisiert, die einen Wohnortwechsel und den Verkauf einer Immobilie notwendig machen können.
- Privatverkäufer vs. Immobilienprofi Dieses Kapitel beleuchtet die grundlegende Entscheidung zwischen einem Privatverkauf und der Beauftragung eines Immobilienprofis. Es stellt heraus, dass beide Möglichkeiten Vor- und Nachteile bieten und die Wahl des Vermarktungsweges sorgfältig abgewogen werden sollte. Die Kapitel analysiert die Unterschiede in Bezug auf Preisgestaltung, Marketing, Verhandlungsführung und letztlich die Erfolgswahrscheinlichkeit des Immobilienverkaufs.
- Der Verkaufspreis Das Kapitel fokussiert auf die Ermittlung des Verkaufspreises und die Unterschiede zwischen der subjektiven Sichtweise eines Privatverkäufers und der professionellen Bewertung durch einen Immobilienmakler. Es wird verdeutlicht, dass eine neutrale Wertexpertise durch einen Fachmann die Objektivität des Preises und letztlich den Ertrag für den Verkäufer erhöht.
- Exposé und Vermarktung Dieses Kapitel befasst sich mit dem ersten Eindruck, den eine Immobilie bei potenziellen Käufern hinterlässt. Es wird die Bedeutung eines professionellen Exposés hervorgehoben, das das Objekt attraktiv und realistisch darstellt. Die Kapitel analysiert die Unterschiede zwischen der privaten und professionellen Vermarktung hinsichtlich der Darstellung des Objektes, der Reichweite der Werbung und dem Umgang mit potenziellen Käufern.
Schlüsselwörter (Keywords)
Immobilienverkauf, Immobilienmakler, Privatverkauf, professionelle Vermarktung, Verkaufspreis, Wertexpertise, Exposé, Marketing, Verhandlungsstrategien, Kosten-Nutzen-Abwägung, Erfolgswahrscheinlichkeit.
- Quote paper
- Rüdiger Kriemelmann (Author), 2015, Der Immobilienverkauf. Warum es sinnvoll ist einen Makler zu engagieren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/314167
