Wie geht man den Prozess eines Immobilienverkaufs an? Schließlich handelt es sich um eine tiefgreifende Entscheidung, die oft nur einmal im Leben getroffen wird. Ist es sinnvoll selbst aktiv zu werden, um die Maklercourtage zu sparen oder ist ein Immobilienprofi sein Geld doch mehr als wert?
Der Kauf einer Immobilie ist ein großer Schritt. In Deutschland erwirbt man mit durchschnittlich 34 Jahren sein erstes Eigenheim. Die jedoch immer schnelllebiger werdende Arbeitswelt erfordert Flexibilität und Mobilität von den Arbeitgebern gerade in Bezug auf den aktuellen Wohnort.
Versetzungen oder Beförderungen führen nicht selten zu einem Wechsel des Wohnorts und des Lebensmittelpunkts. Zusätzlich wird die Bevölkerung in Deutschland zunehmend älter. Die durchschnittliche Lebenserwartung stieg von 66,55 Jahren 1950 auf knapp 80 Jahre im Jahr 2010, Tendenz steigend. Wenn die Kinder jedoch das Haus verlassen, Räume leer stehen, der Haushalt nicht mehr zu bewerkstelligen ist oder der Beruf einen Wohnortswechsel erfordert, fällt die Entscheidung oft schnell. Das Eigenheim soll verkauft werden. Zusätzlich kann es viele weitere Verkaufsbeweggründe wie z.B. Scheidungen, Erbstreitigkeiten, finanzielle Engpässe geben.
Inhaltsverzeichnis
1. Der Immobilienverkauf – ein großer Schritt
2 Privatverkäufer vs. Immobilienprofi
2.1 Der Verkaufspreis
2.2 Exposé und Vermarktung
3 Schlussbetrachtung
Zielsetzung & Themen
Die Arbeit untersucht die Herausforderungen beim Verkauf von Immobilien und analysiert, inwieweit die Beauftragung eines Immobilienmaklers gegenüber dem Privatverkauf vorteilhaft ist. Dabei wird der Frage nachgegangen, ob die Maklercourtage durch eine professionelle Vermarktung und einen höheren erzielbaren Verkaufspreis gerechtfertigt wird.
- Vergleich zwischen Privatverkauf und professioneller Maklerdienstleistung
- Methoden der marktgerechten Wertermittlung von Immobilien
- Bedeutung von Exposéerstellung und zielgerichteter Vermarktung
- Rolle von Home Staging zur Wertsteigerung
- Risikominimierung und Rechtssicherheit bei Transaktionen
Auszug aus dem Buch
2.1 Der Verkaufspreis
In der Regel stecken in der eigenen Immobilie viele Erinnerungen und Investitionen, zudem viel Arbeit und Liebe. Diese Werte berücksichtigt der Privatverkäufer dabei in seinem Verkaufspreis. Diese subjektive Sichtweise birgt das Risiko der Wertüberschätzung in Form eines Wunschpreises, der jedoch nicht dem Marktniveau entspricht. Der durchschnittliche Immobilienverkäufer betrachtet den Wert seiner eigenen vier Wände zu positiv. „Manche Verkäufer verschätzen sich gewaltig“, erklärt Frau Annabel Oelmann von der Verbraucherzentrale Nordrhein-Westfalen. Renate Koppenhöfer, Sachverständige beim Verband Privater Bauherren, ergänzt: „Meistens sind die Preisvorstellungen völlig überhöht. Die Leute wollen oft das Geld haben, als ob es ein Neubau wäre.“ Dies führe dazu, dass die Besitzer der Immobilie mit unrealistischen Preisvorstellungen in eine Verhandlung gehen, die ein Objekt letztlich schwer vermittelbar machen. „Ein überhöhter Startpreis führt am Ende nicht automatisch zu einem höheren Gewinn. Ganz im Gegenteil: Die Immobilie bleibt länger unverkauft am Markt, bis der Preis schließlich nach unten korrigiert werden muss“, erklärt Tom Kirst von Dahler & Company.
Bei dem Engagement eines seriösen Immobilienunternehmens wird stattdessen eine neutrale Wertexpertise durchgeführt, die den Preis des Objektes unter verschiedensten Gesichtspunkten beleuchtet. Denn nicht allein die Immobilie bestimmt den Preis. „Es kommt auch auf die Mikrolage an“, erklärt Michael Kiefer, selbstständiger Gutachter und Chefanalyst bei Immobilienscout24. Große Einflüsse auf den Kaufpreis gelten somit der Umgebung in Form von Kindergärten, Stellplätzen, Bushaltestellen und Bahnhöfen. Ein weiterer wesentlicher Faktor ist heute der energetische Zustand der Immobilie. Das Alter der Heizung, Dämmungen, der Zustand von Rohrleitungen und die Nachhaltigkeit des Energieträgers werden in den Preis mehr, denn je mit einbezogen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Der Immobilienverkauf – ein großer Schritt: Dieses Kapitel erläutert die Beweggründe für den Immobilienverkauf in einer sich wandelnden Gesellschaft und stellt die Kernfrage nach der Sinnhaftigkeit eines Maklereinsatzes.
2 Privatverkäufer vs. Immobilienprofi: Hier werden die wesentlichen Vorteile einer professionellen Immobilienvermittlung gegenüber dem Privatverkauf beleuchtet, insbesondere hinsichtlich der Preisgestaltung und der Vermarktungsstrategien.
3 Schlussbetrachtung: Das letzte Kapitel fasst die Vorteile der Maklerexpertise zusammen und kommt zu dem Schluss, dass diese das finanzielle Risiko für den Verkäufer deutlich minimiert.
Schlüsselwörter
Immobilienverkauf, Immobilienmakler, Maklercourtage, Verkaufspreis, Wertexpertise, Vermarktung, Exposé, Home Staging, Mikrolage, Kaufpreisfindung, Immobilienmarkt, Transaktionssicherheit, Immobilienbewertung, Immobilienbesichtigung, Verkaufsprozess
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit dem Verkaufsprozess von Immobilien und stellt die Frage, ob es sinnvoller ist, diesen eigenständig durchzuführen oder einen Immobilienmakler zu beauftragen.
Was sind die zentralen Themenfelder der Analyse?
Die Schwerpunkte liegen auf der Preisfindung, der Objektdarstellung durch Exposés sowie der professionellen Vermarktung und Verhandlungsführung.
Was ist das primäre Ziel der Untersuchung?
Das Ziel ist es, aufzuzeigen, wie ein Makler durch Fachwissen und professionelle Unterstützung einen Mehrwert schafft, der die Courtage rechtfertigt.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es handelt sich um eine praxisorientierte Analyse, die auf der Gegenüberstellung von Marktgegebenheiten und den unterschiedlichen Herangehensweisen von Privatpersonen und Profis basiert.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Bereiche Wertermittlung sowie Exposé-Erstellung und Vermarktungsstrategien, wobei auch moderne Hilfsmittel wie Home Staging diskutiert werden.
Welche Schlüsselbegriffe charakterisieren die Publikation?
Wesentliche Begriffe sind Immobilienverkauf, Maklercourtage, Wertexpertise, Risikominimierung und Vermarktungserfolg.
Warum neigen Privatverkäufer laut dem Autor häufig dazu, Preise zu hoch anzusetzen?
Aufgrund der emotionalen Bindung an die Immobilie und subjektiver Wertvorstellungen unterschätzen Privatverkäufer oft das tatsächliche Marktniveau.
Welche Rolle spielt das Home Staging bei einem Verkauf?
Home Staging wird als wirkungsvolle Methode aus den USA beschrieben, um durch eine ansprechende Gestaltung eine Atmosphäre zu schaffen, die den Verkaufswert steigern kann.
Wann fallen bei der Beauftragung eines Maklers Kosten für den Verkäufer an?
Die Kosten für die Maklercourtage entstehen erst bei einem erfolgreichen Abschluss, also mit dem Notarvertrag, was für den Eigentümer das finanzielle Risiko minimiert.
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- Rüdiger Kriemelmann (Author), 2015, Der Immobilienverkauf. Warum es sinnvoll ist einen Makler zu engagieren, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/314167
