Die zentrale Rolle in der vorliegenden Arbeit im Fach „Allgemeine Psychologie 1“ spielt das Gedächtnismodell der Forscher Atkinson und Shiffrin aus dem Jahr 1968. Es bildet ab, auf welche Weise das menschliche Gehirn Informationen aufnimmt, diese verarbeitet, abruft und speichert.
Ausgehend von der ursprünglichen Fassung des Modells aus dem Jahr 1968 soll auf die Struktur des menschlichen Gedächtnisses (Kapitel 2) eingegangen und dessen Funktionsweise und inhärenten Prozesse (Kapitel 3) vorgestellt werden.
Es werden Einflussfaktoren vorgestellt und diskutiert, die die Gedächtnisleistung entweder mindern oder verhindern und somit zu einer fehlerhaften Erinnerung führen (Kapitel 4) oder die Gedächtnisleistung begünstigen (Kapitel 5).
Die Diskussion der positiven Einflussfaktoren auf die Gedächtnisleistung zielt auf die Anwendung und Nutzung ebendieser Einflussfaktoren in einem wirtschaftspsychologischen Kontext, dem Verkaufsgespräch, ab. Im abschließenden Kapitel 6 werden die Fakten rekapituliert und ein Fazit gezogen.
Inhaltsverzeichnis
Abkürzungsverzeichnis
1. Einleitung
2. Die Gedächtnisstruktur nach dem Mehrspeichermodell von Atkinson & Shiffrin 1968
2.1. Das Sensorische Gedächtnis
2.2. Der Kurzzeitspeicher
2.3. Der Langzeitspeicher
3. Die Gedächtnisprozesse nach Atkinson & Shiffrin 1968
3.1. Transfer vom Sensorischen Gedächtnis
3.2. Zerfall und Rehearsal
3.3. Transfer zwischen KZS und LZS
3.4. Speichern und Suchen im LZS
4. Negative Einflussfaktoren auf die Gedächtnisleistung
4.1. Fehlerhafte Speicherung
4.2. Fehlerhafter Abruf
5. Positive Einflussfaktoren auf die Gedächtnisleistung und deren Anwendung auf ein Verkaufsgespräch
5.1. Das Konstruktive Gedächtnis
5.2. Rehearsal
5.3. Der Primacy-Recency-Effekt
5.4. Codierung
5.5. Emotionale Faktoren
6. Fazit
Literaturverzeichnis
Internetquellenverzeichnis
- Arbeit zitieren
- Friedemann B. Götz (Autor:in), 2015, Das Mehrspeichermodell nach Atkinson und Shiffrin. Struktur, Prozesse und Einflussfaktoren sowie deren Anwendung auf ein Verkaufsgespräch, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/315704
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