Dieses Planspiel baut auf dem Vertriebsplanspiel „Planspiel Export: Fallstudie zur Anwendung von Projektmanagementinstrumenten - Ein Übungsbuch mit Aufgaben und Lösungsvorschlägen“ auf (ISBN 978-3-668-06846-9). Ging es im ersten Vertriebsplanspiel um die Exportgeschäftserweiterung der Invention GmbH in China, steht in dieser Fallstudie das Projekt für eine kooperative E-Commerce Strategie im Vordergrund. Es ist eine Erweiterung des bisherigen Vertriebsmodells, auf der Basis einer kooperativen E-Commerce Strategie, bei der es unter anderem um die Disintermediation von einzelnen Handelsstufen geht.
Die Studie richtet sich vor allem an Studierende in Projektmanagement-Seminaren und auch exekutiven Kursen des Vertriebsmanagements. Sie führt den Studierenden dazu, bereits erlernte Projektmanagementinstrumente anzuwenden und neue zu erlernen.
Die Lernziele werden durch logisch aufgebaute Lehrschritte im Verlauf der Studie erreicht. Der Leser soll in einer übergeordneten Planungsperspektive den Gesamtzusammenhang eines E-Commerce Projekts erfassen. Die Fallstudie ist so aufgebaut, dass die zu erreichenden Lernziele eine praxisbezogene Anwendbarkeit haben. Nach Aufarbeitung der Fallstudie soll der/die Studierende in der Lage sein:
- Internationalität in der Projektplanung mit zu berücksichtigen;
- eine übergeordnete Planungsperspektive anzunehmen;
- Hauptaufgabenschwerpunkte im Projektmanagement anzuwenden;
- Analyse-und Problemlösungsfähigkeiten im Rahmen von Projekten anzuwenden.
Dazu gliedert sich die Fallstudie in mehrere Kapitel die aufeinander aufbauen und es dem Studierenden ermöglichen - unter Anleitung des Dozenten - die Fragestellungen zu erörtern, zu diskutieren und weitergehende Schritte zu analysieren.
Die gegen Ende des Planspiels aufgeführten Fragestellungen und Anleitungen beziehen sich auf das zweite und vierte Kapitel. Die zur Beantwortung der Fragestellungen notwendigen Informationen gehen aus dem Gesamttext hervor.
Die selbstständige Bearbeitung des Falls kann gewinnbringend sein. Sie setzt eine gute Kenntnis der Projektmanagementinstrumente voraus.
Inhaltsverzeichnis
1. Zum Planspiel
2. Rahmenbedingungen
2.1 Marktsituation China
2.1.1 Wertkette der Industrie im Jahr 2017
2.1.2 Vorüberlegungen und Szenarienplanung
2.2 Beteiligte Unternehmen und Ressourcenperspektive
2.2.1 Organisationsform der Unternehmen
2.2.2 Ressourcenorientierte Betrachtung
3. E-Commerce Strategie
3.1 Konzeption einer E-Commerce Strategie
3.2 Feinplanung der E-Commerce Strategie
4. E-Commerce Projekt
4.1 Organisation
4.2 Projektplanung
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Fallstudie untersucht die Implementierung einer kooperativen E-Commerce-Strategie ("Leapfrogging") für das mittelständische Unternehmen Invention GmbH in China. Das primäre Ziel ist es, den Studierenden praxisnahe Projektmanagement-Instrumente zur Planung und strategischen Ausrichtung eines internationalen E-Commerce-Projekts näherzubringen, wobei insbesondere die Umgehung von Handelsstufen (Disintermediation) zur Preis- und Effizienzoptimierung im Vordergrund steht.
- Analyse der Marktsituation in China und der Industriewertkette unter Berücksichtigung von E-Commerce-Trends.
- Entwicklung und Feinplanung einer E-Commerce-Strategie zur Stärkung der Marktposition.
- Organisation und projektstrukturelle Einbindung interdisziplinärer Teams.
- Risikomanagement und finanzielle Investitionsplanung für digitale Vertriebswege.
- Gegenüberstellung von Marktszenarien zur quantitativen und qualitativen Entscheidungsfindung.
Auszug aus dem Buch
2.1.1 Wertkette der Industrie im Jahr 2017
Für den Gesamtmarkt auf Herstellerebene ergibt sich ein Absatzvolumen in Höhe von 97’260m EUR. Man geht von einer ca. 15%igen CAGR in den Jahren 2017 bis 2020 aus. Der prognostizierte Gesamtumsatz auf Herstellerebene für die Komponentengruppen der Kundensektoren Automation und Medizin, wird im Jahr 2020 auf 147’m EUR geschätzt.
Die Industriewertkette erstreckt sich von der Herstellerebene bis hin zu den industriellen Abnehmern aus den Bereichen der Automation und Medizin. Das Absatzvolumen von 97’260m EUR auf Herstellerebene soll über die aufgeführten Handelsstufen zu jeweils gleichen Anteilen in die Industriebereiche Automation und Medizin gehen.
Auf Herstellerebene lassen sich im Jahr 2017 vor allem zwei dominierende Teilnehmer(-gruppen) nennen. Die Competition Ltd. nimmt als lokaler Hersteller einen Marktanteil von ca. 21% ein. Im Vergleich zu dem dominanten lokalen Hersteller, teilt sich der restliche lokale Markt in eine Vielzahl von kleineren Herstellern auf, die zusammengenommen einen Marktanteil von ca. 50% ausmachen. Der zunehmende europäische Wettbewerb beläuft sich auf insgesamt 21% des Marktes auf Herstellerebene. Die Invention GmbH hält im Jahr 2017 einen Marktanteil von ca. 7%.
Es existieren zwei Handelsstufen in China, welche der Herstellerstufe nachgelagert sind. Das gesamte Absatzvolumen auf der Herstellerebene beträgt ca. 97’m EUR. In der ersten Handelsstufe sind drei Hauptteilnehmer ausschlaggebend, die sich durch folgende Marktanteile auszeichnen. Die ChinaPlus Ltd. hält einen Marktanteil von ca. 20%. Im Vergleich dazu hat die Chenzu Ltd. einen ungefähren Marktanteil von 10%. Dominierend ist die Teknomix Ltd. mit einem 35%igen Marktanteil. Der restliche Markt der ersten Handelsstufe unterteilt sich in kleinere überregionale Handelsunternehmen. Auf der ersten Handelsstufe wird eine Mehrwertschöpfung von ca. 60% erreicht.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Zum Planspiel: Einführung in die Lernziele der Fallstudie und den Kontext des Projekts „Leapfrogging“ im Rahmen des Exportgeschäfts der Invention GmbH.
2. Rahmenbedingungen: Analyse der marktrelevanten Kenngrößen, der Wettbewerbssituation in China sowie der ressourcenorientierten Betrachtung der beteiligten Unternehmen.
3. E-Commerce Strategie: Erörterung der Grob- und Feinkonzeption der kooperativen E-Commerce-Strategie, inklusive der Vor- und Nachteile sowie der technischen Anbindung mittels Commerce Connector.
4. E-Commerce Projekt: Detaillierte Darstellung der Projektorganisation, des Projektstrukturplans, der Risikobewertung und der Investitionsplanung zur Umsetzung der Strategie.
Schlüsselwörter
E-Commerce, Projektmanagement, Invention GmbH, China-Markt, Disintermediation, Automation, Medizintechnik, Strategieentwicklung, Wertschöpfungskette, Export, Prozessplanung, IT-Infrastruktur, Risikoanalyse, Handelspartner, Leapfrogging
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der strategischen Planung und operativen Projektumsetzung eines E-Commerce-Modells für ein deutsches Industrieunternehmen in China, um durch Digitalisierung Handelsstufen zu umgehen.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf Projektmanagement im internationalen Kontext, Marktanalysen in der chinesischen Industrie, der IT-Systemlandschaft (ERP/PIM) und der kooperativen Zusammenarbeit mit lokalen Vertriebspartnern.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Erstellung einer fundierten Projektplanung für ein E-Commerce-Projekt, das durch die "Leapfrogging"-Strategie die Marktposition stärken und Umsätze durch direktere Kundenbindung optimieren soll.
Welche wissenschaftlichen Methoden werden verwendet?
Die Arbeit nutzt Methoden der klassischen Projektplanung, wie GANTT-Diagramme, Stakeholder-Analysen, Risikoanalysen, Kosten-Nutzen-Vergleiche und organisatorische Strukturanalysen (Organigramme).
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in die Analyse der Rahmenbedingungen, die Konzeption der E-Commerce-Strategie sowie die detaillierte Projektplanung inkl. Arbeitspaketen, Zeitplan und finanzieller Budgetierung.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die wichtigsten Begriffe sind E-Commerce, Disintermediation, Projektmanagement, industrielle Wertschöpfungskette, Exportstrategie, Risikomanagement und Systemintegration.
Was ist das "Leapfrogging"-Konzept?
Das Konzept beschreibt die gezielte Umgehung der zweiten Handelsstufe in der Vertriebsstruktur, um über eine digitale Plattform den Endkunden direkter anzusprechen und effizientere Preismodelle zu implementieren.
Welche Rolle spielt die Teknomix Ltd. in diesem Projekt?
Die Teknomix Ltd. fungiert als lokaler Vertriebspartner in China, übernimmt die Lagerhaltung und Logistik und ist essenzieller Bestandteil der kooperativen E-Commerce-Strategie.
- Arbeit zitieren
- Lars Blumrodt (Autor:in), Dr. Jens Blumrodt (Autor:in), Karsten Wenschuh (Autor:in), 2016, Planspiel Export II: Internationales E-Commerce Projekt, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/318021
