Der SK Rapid Wien eröffnet im Sommer 2016 ein neues Fußballstadion. Im Rahmen dieser Seminararbeit wird deshalb ein strategischer Marketingplan zum Verkauf des neuen VIP Hospitality Angebots erarbeitet. Nach einer kurzen Vorstellung des Vereins, der Problemstellung, Zielsetzung und Vorgehensweise werden anhand einer Marktanalyse die VIP Hospitality Angebote ausgewählter österreichischer Sportvereine verglichen.
Gemeinsam mit den Ergebnissen einer SWOT-Analyse zum SK Rapid Wien und den Unternehmenszielen werden anschließend Marketingziele und eine Marketingstrategie abgeleitet, damit durch das neue Stadion eine sehr ambitionierte Umsatzsteigerung und eine höchstmögliche Auslastung im Bereich VIP Hospitality erreicht werden kann.
Inhaltsverzeichnis
1. Einführung in die Arbeit
1.1. SK Rapid Wien
1.2. Problemstellung
1.3. Zielsetzung und Vorgehensweise
2. Analyse der Ausgangssituation
2.1. Marktanalyse
2.2. SWOT-Analyse
3. Entwicklung der Strategie
Zielsetzung und Themen
Die vorliegende Seminararbeit verfolgt das Ziel, einen fundierten strategischen Marketingplan für den Verkauf des VIP-Hospitality-Angebots im neuen Allianz Stadion des SK Rapid Wien zu erarbeiten. Dabei steht die Forschungsfrage im Mittelpunkt, wie durch eine strategische Neuausrichtung des VIP-Angebots eine signifikante Umsatzsteigerung bei gleichzeitig höchstmöglicher Auslastung im neuen Stadion erreicht werden kann.
- Marktanalyse und Benchmarking der VIP-Hospitality-Angebote österreichischer Sportvereine
- Durchführung einer SWOT-Analyse zur Identifikation von Stärken, Schwächen, Chancen und Gefahren für den SK Rapid Wien
- Ableitung von spezifischen Marketingzielen und Strategien auf Basis unternehmerischer Vorgaben
- Konzeption eines strategischen Marketing-Mix (Produkt, Preis, Vertrieb, Kommunikation)
- Entwicklung von Innovations- und Kooperationsstrategien zur Erschließung neuer Kundenschichten
Auszug aus dem Buch
1.2. Problemstellung
Im Vergleich zum G. Hanappi Stadion, das 430 Business Seats und 70 Logen-Plätze umfasste (Marek 2015), wird das neue Allianz Stadion 2.442 Business Seats, 39 VIP Logen mit gesamt 504 Plätzen und zwei Event Logen mit insgesamt 120 Plätzen bieten (SK Rapid Wien 2014, 66).
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einführung in die Arbeit: Dieses Kapitel stellt den Verein SK Rapid Wien vor, erläutert die Ausgangssituation bezüglich des Stadionneubaus und definiert die Zielsetzung sowie das methodische Vorgehen der Arbeit.
2. Analyse der Ausgangssituation: Hier wird der Ist-Zustand mittels einer Marktanalyse der Konkurrenzangebote im VIP-Bereich sowie einer umfassenden SWOT-Analyse des SK Rapid Wien untersucht.
3. Entwicklung der Strategie: Dieses Kapitel leitet konkrete Marketingziele und einen strategischen Marketing-Mix ab, um durch Innovations- und Kooperationsstrategien die ambitionierten wirtschaftlichen Ziele im Bereich VIP-Hospitality zu erreichen.
Schlüsselwörter
SK Rapid Wien, Allianz Stadion, VIP Hospitality, Marketingstrategie, Marktanalyse, SWOT-Analyse, Business Seats, Logen, Umsatzsteigerung, Auslastung, Sportmarketing, Qualitätsführerschaft, Compliance, Kooperation, Innovationsstrategie
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Entwicklung einer strategischen Marketingplanung für den Bereich VIP-Hospitality im neuen Allianz Stadion des SK Rapid Wien.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die Schwerpunkte liegen auf der Marktanalyse, der strategischen Positionierung des Vereins, dem Marketing-Mix sowie der Entwicklung neuer Angebote für den VIP-Bereich.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist die Definition einer Marketingstrategie, die eine Umsatzsteigerung von 600 % sowie eine 90-prozentige Auslastung des neuen VIP-Bereichs ermöglicht.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein Vorgehensmodell nach Freyer und Homburg angewendet, welches Marktanalyse, SWOT-Analyse und die Ableitung eines strategischen Marketing-Mix umfasst.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil analysiert die Ausgangssituation durch Benchmarking anderer Vereine, bewertet die interne Situation mittels SWOT und leitet daraus zielorientierte Strategien ab.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Wichtige Begriffe sind VIP Hospitality, Allianz Stadion, SK Rapid Wien, Marketingstrategie, Qualitätsführerschaft und Umsatzsteigerung.
Warum ist das neue Stadion für den VIP-Bereich so bedeutend?
Das Allianz Stadion bietet eine signifikant größere Kapazität an Business Seats und VIP-Logen im Vergleich zum ehemaligen G. Hanappi Stadion, was völlig neue Vermarktungsmöglichkeiten eröffnet.
Welche Herausforderungen identifiziert die Arbeit für Rapid?
Neben der notwendigen Auslastung des neuen VIP-Angebots werden Herausforderungen wie Compliance-Anforderungen, die wirtschaftliche Gesamtlage und der Umgang mit Fan-Problemen thematisiert.
- Quote paper
- Martin Stern (Author), 2015, Strategischer Marketingplan für den SK Rapid Wien zum Verkauf von Business Seats und Logen, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/320703
