Economic specialists often refer to today as “The Era of Globalization”. Many key indicators including exports and imports, Foreign Direct Investments (FDI) and the number of cross-border workers have grown rapidly during the last decades. This trend of Free Trade and Globalization is promoted by international institutions such as the World Trade Organization (WTO), the World Bank, and OECD which believe in the spread of market based economy to assure prosperity in the world. But above all, this period marks the supremacy of the Multinational Enterprises (MNEs). Their economies are comparable - in both range and importance - to those of small countries, and they offer thousands of jobs world wide. We, as members of SysBra S.A’s negotiation team, are aware of this phenomenon but believe that there is still a place for local firms in world economy and trade, and that we can share the fruits of the globalization. The key point to utilize is the sustainable comparative advantage. The attractiveness of our local market, determined by its size, market, education, costs etc., combined with our know-how gives us the opportunity to develop a strong partnership with a MNE which wants to invest in Brazil.
Inhaltsverzeichnis
1. Introduction
2. FINS
2.1 Features
2.2 Market
2.3 Actors
2.4 Product
3. Strategy
3.1 Overall strategy
3.2 Specific Strategy
3.2.1 Ownership and Business Purpose
3.2.2 Markets
3.3 Alternative Strategies
3.4 Modifications of the strategy.
4. Negotiation History
5. Finance
5.1 Agreement with Tanaka
5.2 Agreement with the Brazilian government
6. Evaluation and Results
7. Personal Comments
7.1 General learning experience
7.2 Negotiation learning experience
7.3 Critics
8. Conclusion and Ending Remarks
8.1 The Group
8.2 Relations with the other groups
Zielsetzung und thematische Schwerpunkte
Die vorliegende Arbeit dokumentiert den Verhandlungsprozess der SysBra S.A. im Rahmen der "Foreign Investment Negotiations Simulation" (FINS). Das Hauptziel besteht darin, eine strategisch vorteilhafte Partnerschaft mit einem internationalen Großunternehmen zur Etablierung einer Produktion von Mikroanalysatoren in Brasilien aufzubauen, während gleichzeitig die unternehmerische Unabhängigkeit und langfristige Rentabilität gesichert werden sollen.
- Strategische Positionierung lokaler Unternehmen in der Ära der Globalisierung.
- Verhandlungsführung mit internationalen Konzernen (MNEs) und staatlichen Akteuren.
- Finanzielle Planung und Investitionsentscheidungen bei Joint-Venture-Modellen.
- Anwendung theoretischer Konzepte wie der Ansoff-Matrix und Porters generischer Strategien.
- Umgang mit politischen Risiken und regulatorischen Rahmenbedingungen in Schwellenländern.
Auszug aus dem Buch
3.1 Overall strategy
To show which corporate strategies that are available for a firm in their search for growth Ansoff (1957) presented a matrix that focus on a firm’s present and future markets and products. By combining the possibilities of selling existing products or new products on either current markets or new markets, Ansoff constructed four possible strategies.
We will primarily seek to achieve growth through selling existing products, since the microanalyzer already is a part of our product range, and stay in our current markets to increase our market share in Brazil. The strategy is not risky which is a useful fact for us due to our limited financial means.
In a growing market, like the microanalyzer market, simply maintaining the market share will result in growth. However, there may evolve good opportunities to increase market share following the positive development of the market if competitors are close to reach their capacity limit. Compared to sales figures, market share measurement and evaluation can provide a better picture of the firm’s actual performance because sales figures in general tend to be very dependent on the overall development in the market and in the economic conditions and not reflex the firm’s individual performance.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Introduction: Einführung in das globale wirtschaftliche Umfeld und Darstellung der Ambitionen von SysBra, trotz Globalisierungsdruck als lokales Unternehmen erfolgreich zu bestehen.
2. FINS: Beschreibung der Simulationsrahmenbedingungen, des Marktes für Mikroanalysatoren sowie der involvierten Akteure und Produkte.
3. Strategy: Detaillierte Darlegung der strategischen Ziele von SysBra, inklusive Marktanalyse und Überlegungen zu Ownership und Kooperationsmodellen.
4. Negotiation History: Chronologischer Ablauf der Verhandlungen mit dem japanischen Unternehmen Tanaka und der brasilianischen Regierung.
5. Finance: Analyse der finanziellen Rahmenbedingungen und der getroffenen Vereinbarungen hinsichtlich Preisen und steuerlicher Konditionen.
6. Evaluation and Results: Kritischer Vergleich der erzielten Ergebnisse mit den ursprünglichen Erwartungen und Zielen des Teams.
7. Personal Comments: Reflexion über die gemachten Lernerfahrungen hinsichtlich Verhandlungsführung und strategischer Entscheidungsfindung.
8. Conclusion and Ending Remarks: Abschließende Bewertung des Projekterfolgs und Einordnung der eigenen Marktposition.
Schlüsselwörter
Globalisierung, Mikroanalysatoren, SysBra, Joint Venture, Verhandlungstaktik, Marktentwicklung, Direktinvestition, Finanzielle Planung, Technologietransfer, Brasilien, Tanaka, Unternehmensstrategie, Schwellenmarkt, Wettbewerbsvorteil, Risikomanagement.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit dokumentiert den Prozess und die Ergebnisse der SysBra S.A. innerhalb der "Foreign Investment Negotiations Simulation" (FINS), bei der es um den Aufbau einer lokalen Produktion für Mikroanalysatoren in Brasilien ging.
Was sind die zentralen Themenfelder der Simulation?
Die Schwerpunkte liegen auf der Entwicklung von Unternehmensstrategien, der Verhandlungsführung mit internationalen Konzernen und Regierungsbehörden sowie der finanziellen Planung von Joint-Venture-Vorhaben.
Was war das primäre Ziel der Verhandlungsgruppe?
Das Hauptziel war es, eine Kooperation mit einem globalen Akteur einzugehen, um technologische Unterstützung zu erhalten, ohne dabei die eigene Unabhängigkeit oder die bestehende Marke in Brasilien aufzugeben.
Welche wissenschaftlichen Methoden wurden verwendet?
Es wurden Instrumente wie die SWOT-Analyse, die Ansoff-Matrix zur Wachstumsplanung und Porters Konzepte der generischen Strategien eingesetzt.
Was wird im Hauptteil des Berichts behandelt?
Der Hauptteil umfasst die detaillierte Strategieentwicklung, die chronologische Darstellung der Verhandlungen mit Tanaka und der Regierung sowie die finanzielle Ausgestaltung der getroffenen Vereinbarungen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren das Dokument?
Wichtige Begriffe sind Globalisierung, Joint Venture, Verhandlungstaktik, Finanzplanung und Marktpositionierung in Schwellenländern.
Wie ging das Team mit der Herausforderung der Manaus-Freihandelszone um?
Nachdem das Team zunächst fehlerhafte Informationen über die steuerlichen Vorteile in Manaus erhalten hatte, reagierte es durch eine Neubewertung der Pläne und eine Anpassung der Standortstrategie, um das Risiko für das Joint Venture zu minimieren.
Warum war die Zusammenarbeit mit der brasilianischen Regierung schwierig?
Das Team erlebte eine mangelnde Kommunikation und eine Diskrepanz zwischen den Erwartungen an staatliche Förderungen und der tatsächlichen Bereitschaft der Regierung, als aktiver Partner aufzutreten.
- Quote paper
- Friedrich Zacharias (Author), 2004, FINS (Foreign Investment Negotiation Simulation), Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/32104
