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Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand der Wissenschaft

Titel: Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand der Wissenschaft

Studienarbeit , 2015 , 17 Seiten , Note: 1,7

Autor:in: Simone Rock (Autor:in)

BWL - Unternehmensführung, Management, Organisation
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Zusammenfassung Leseprobe Details

Ziel der vorliegenden Arbeit ist es, den wissenschaftlichen Blickwinkel der einzelnen Wissenschaften auf den Begriff Verhandlungen näher zu erläutern und einen Überblick über die theoretischen Ansätze der Verhandlungsforschung zu geben.

Die Arbeit ist in vier aufeinander aufbauende Kapitel untergliedert. Kapitel 1. dient dazu die Problemstellung und die Ziele dieser Arbeit aufzuzeigen. Darauf aufbauend wird der Begriff Verhandlungen für ein besseres Verständnis der Arbeit definiert. Im Mittelpunkt der Arbeit steht Kapitel 3. in diesem Kapitel geht es darum den wissenschaftlichen Blickwinkel der Verhandlungsforschung zu beschreiben und einen Überblick über die theoretischen Ansätze zu geben. Abschließend findet in Kapitel 4. eine Schlussbetrachtung statt.

Leseprobe


Inhaltsverzeichnis

  • 1. Einleitung
    • 1.1. Problemstellung und Zielsetzung
    • 1.2. Aufbau der Arbeit
  • 2. Begriffliche Grundlegung von Verhandlungen
  • 3. Verhandlungen als Untersuchungsgegenstand der Wissenschaft
    • 3.1. Wissenschaftlicher Blickwinkel
    • 3.2. Überblick über theoretische Ansätze der Verhandlungsforschung
      • 3.2.1. Analytisch-präskriptive Ansätze
      • 3.2.2. Deskriptiv-verhaltenswissenschaftliche Ansätze
      • 3.2.3. Negotiation Analysis
  • Schlussbetrachtung

Zielsetzung und Themenschwerpunkte

Die vorliegende Arbeit verfolgt das Ziel, die wissenschaftlichen Perspektiven auf Verhandlungen näher zu beleuchten und einen Überblick über die verschiedenen theoretischen Ansätze der Verhandlungsforschung zu bieten.

  • Wissenschaftliche Disziplinen, die sich mit Verhandlungen befassen
  • Entwicklung der Verhandlungsforschung
  • Analyse von Verhandlungssituationen
  • Spieltheoretische Ansätze
  • Verhaltenswissenschaftliche Erkenntnisse

Zusammenfassung der Kapitel

Kapitel 1. stellt die Problemstellung und die Ziele der Arbeit dar. Kapitel 2. definiert den Begriff „Verhandlungen“ und beleuchtet dessen unterschiedliche Bedeutungen in der Literatur. Im Zentrum von Kapitel 3. steht die wissenschaftliche Betrachtung von Verhandlungen. Dieses Kapitel behandelt den wissenschaftlichen Blickwinkel der Verhandlungsforschung und bietet einen Überblick über die verschiedenen theoretischen Ansätze, die in diesem Bereich existieren.

Schlüsselwörter

Verhandlungsforschung, Verhandlungsmanagement, Spieltheorie, Verhandlungsanalyse, Verhaltenswissenschaft, Negotiation Analysis, Interessenkonflikt, Entscheidungsfindung, Kommunikation.

Ende der Leseprobe aus 17 Seiten  - nach oben

Details

Titel
Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand der Wissenschaft
Hochschule
Hochschule Heilbronn, ehem. Fachhochschule Heilbronn
Note
1,7
Autor
Simone Rock (Autor:in)
Erscheinungsjahr
2015
Seiten
17
Katalognummer
V324056
ISBN (eBook)
9783668233621
ISBN (Buch)
9783668233638
Sprache
Deutsch
Schlagworte
Verhandlungsmanagment Wissenschaft Verhandlungen Theorie Betrachtung dur die Wissenschaft
Produktsicherheit
GRIN Publishing GmbH
Arbeit zitieren
Simone Rock (Autor:in), 2015, Verhandlungen als Betrachtungsgegenstand der Wissenschaft, München, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/324056
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Leseprobe aus  17  Seiten
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