Der Verfasser behandelt in der vorliegenden Diplomarbeit das Thema Marktforschung mit einfachen Mitteln und die daraus abzuleitende Sortimentsgestaltung. Diese Arbeit versucht einerseits die Arten der Marktforschung sowie der Sortimentsgestaltung aufzuzählen beziehungsweise diese zu erklären. Darüber hinaus Beispiele zu bieten, in welche die oben genannten Techniken erfolgreich oder weniger erfolgreich zur Anwendung kamen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung | Marktforschung
2. Marktforschung mit einfachen Mitteln
2.1 Erhebungsmethoden und praktische Anwendungsgebiete
2.1.1 Marktinformation die Grundlage jeder Marketingentscheidung
2.1.2 Übersicht über die Methoden der Datenbeschaffung
2.1.3 Primärforschung
2.1.4 Sekundärforschung
2.1.5 Ablauf einer Marktstudie
2.2 Externe Helfer, Techniken, Kosten und Verarbeitung
2.2.1 Umgang mit Marktforschungsinstituten
2.2.2 Marktforschungstechniken
2.2.3 Cashback
2.2.4 Kosten der Marktforschung
2.2.5 Verarbeitung der Daten
2.3 Spezialanwendung in der Marktforschung
2.3.1 Umfeld, Branche, Konkurrenz
2.3.2 Bedarf, Marktvolumen, Trends
2.3.3 Produkte, Preise und Konditionen
2.3.4 Portfolioanalyse
2.3.5 Kunden und Zielgruppen
2.3.6 Regionalforschung, Geomarktforschung
2.3.7 Werbeforschung
3. Methoden für eine effiziente Sortimentsgestaltung
3.1 Sortiment und Sortimentsgestaltung
3.1.1 Sortimentspyramide
3.1.2 Einflussfaktoren auf die Sortimentsgestaltung
3.1.4 Sortimentspolitische Alternativen
3.1.4 Sortimentsgestaltung im Rahmen der ECR-Konzept
3.1.5 Beschaffungsmethodenpolitik
3.1.6 Auswahl der optimalen Beschaffungsart
3.2 Datenquellen als Grundlage der Sortimentsgestaltung
3.2.1 Retail-Panel und Scanner-Panel
3.2.2 Einzelgeschäftsdaten
3.2.3 Geschäftseigene Scanner-Daten
3.2.4 Consumer-Panel
3.2.5 Bondaten/Warenkorbdaten
3.2.6 Ad-hoc-Studien
3.3 Sortimentsgestaltung mit Hilfe von Kennzahlanalysen
3.3.1 Einzelproduktbezogene Kennzahlen/Analysen
3.3.2 Ausgewählte einzelproduktbezogene Kennzahlen/Analysen
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit ist es, die grundlegenden Methoden der Marktforschung mit einfachen Mitteln zu erläutern und deren direkte Anwendung auf die Gestaltung eines effizienten Sortiments aufzuzeigen, um unternehmerische Entscheidungen fundierter zu treffen.
- Grundlegende Arten der Marktforschung (Primär- und Sekundärforschung)
- Methoden zur Beschaffung von Marktinformationen
- Strategien zur Sortimentsgestaltung und deren Einflussfaktoren
- Einsatz von Kennzahlanalysen zur Optimierung des Sortiments
- Anwendung von Beschaffungsmethoden zur Steigerung der Effizienz
Auszug aus dem Buch
2.3.4 Portfolioanalyse
Die Portfolioanalyse ist ein Werkzeug des Marketings um ein Produkt in ihren einzelnen Produktlebensabschnitten auf dem Markt zu analysieren.
Die Questionmarks sind Produkte, die neu auf den Markt gebracht wurden und noch kaum Marktanteil aufweisen können, sich jedoch stark entwickeln. Bei ihnen muss sich erst zeigen, ob sie sich endgültig etablieren können oder zu Poor Dogs absteigen. Das sind Produkte, die am Markt keinerlei Bedeutung haben und deren Wachstumszahlen eingeschlafen sind. Es ist ratsam diese Produkte oder Dienstleistungen einzustellen. Produkte, die den Sprung vom Questionmark zum bedeutenden Produkt auf dem Markt geschafft haben, nennt man Stars. Sie sollten, solange sie weiterhin hohes Wachstum zeigen, gefördert werden und in sie weiter investiert werden. Flaut die Entwicklung spürbar ab, sollte man versuchen, die Position am Markt zu halten und so lang als möglich Gewinne abschöpfen („To skim the cream“). Deshalb nennt man diese im Fachchargon auch Cash Cows.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung | Marktforschung: Der Autor stellt das Thema der Marktforschung mit einfachen Mitteln sowie die daraus folgende Sortimentsgestaltung vor und beschreibt den Aufbau der Arbeit.
2. Marktforschung mit einfachen Mitteln: Dieses Kapitel erläutert die verschiedenen Arten der Marktforschung wie Primär- und Sekundärforschung sowie die praktischen Methoden der Datenbeschaffung.
3. Methoden für eine effiziente Sortimentsgestaltung: Hier werden Strategien zur Gestaltung von Sortimenten, relevante Einflussfaktoren sowie der Einsatz von Kennzahlen und verschiedenen Datenquellen zur Optimierung der Sortimentspolitik behandelt.
Schlüsselwörter
Marktforschung, Sortimentsgestaltung, Primärforschung, Sekundärforschung, Marktvolumen, Produktstrategie, Portfolioanalyse, Kennzahlanalysen, Absatz, Umsatz, Beschaffungsmethoden, Warenkorbanalyse, Handelsspanne, Deckungsbeitrag, ECR-Konzept
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in der Arbeit grundlegend?
Die Arbeit behandelt die Durchführung von Marktforschung mit einfachen Mitteln und wie Unternehmen diese Erkenntnisse nutzen können, um ihr Sortiment effizient zu gestalten.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen umfassen die Datenerhebung, Marktforschungstechniken, Kostenrechnung im Marketing, Sortimentspolitik und die Analyse von Produktlebenszyklen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Das Ziel ist es, Unternehmern Methoden an die Hand zu geben, mit denen sie ihren Markt detailliert erforschen und durch fundierte Sortimentsentscheidungen ihre Wettbewerbsfähigkeit sichern können.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Die Arbeit basiert auf einer theoretischen Literaturanalyse und der praktischen Erläuterung von Marktforschungsinstrumenten, ergänzt durch betriebswirtschaftliche Kennzahlenmodelle.
Was wird im Hauptteil der Arbeit behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in zwei Teile: Erstens die Methoden der Marktforschung (Erhebungsmethoden, Kosten, Spezialanwendungen) und zweitens die Methoden zur Sortimentsgestaltung mittels Kennzahlen und Analysetools.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Marktforschung, Sortimentsgestaltung, Portfolioanalyse, Deckungsbeitrag, Primärforschung und Sekundärforschung sind die zentralen Begriffe.
Wie unterstützt die Portfolioanalyse bei der Sortimentsgestaltung?
Die Portfolioanalyse ermöglicht es, Produkte in ihre Lebensabschnitte einzuordnen, um zu entscheiden, ob in ein Produkt investiert, dessen Marktposition gehalten oder das Produkt vom Markt genommen werden sollte.
Welche Rolle spielen Kennzahlen bei der Sortimentsgestaltung?
Kennzahlen wie der Absatz, der Umsatz, die Handelsspanne und der Deckungsbeitrag liefern objektive Daten, um den Erfolg von Produkten zu bewerten und Lagerkosten sowie technologische Veralterung zu vermeiden.
- Quote paper
- Lukas Erlinger (Author), 2016, Marktforschung und daraus abgeleitete Sortimentsgestaltung, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/324062
