Eine Form des viralen Marketings ist das virale Video, welches aufgrund seiner Eigenschaften - wie ein biologischer Virus - von Mensch zu Mensch übergeht. Die spannende Herausforderung der Arbeit liegt darin, die Faktoren, die den Erfolg dieser viralen Videos ausmachen zu analysieren.
Das Ziel der Arbeit ist es, mit Hilfe von statistischen und empirischen Forschungsmethoden folgende Frage beantworten zu können: „Was sind die Erfolgsfaktoren im viralen Marketing mit Videos?“.
Gemessen wird unter anderem die Wirkung von Freude, Wut, Angst, Trauer, Sorge, Zufriedenheit sowie Überraschung. Die Ergebnisse der Online-Umfrage, die den quantitativen Teil der Arbeit ausmachen werden den Aussagen der drei Experteninterviews gegenübergestellt und die Ergebnisse werden ausgewertet.
Inhaltsverzeichnis
1 Einleitung
2 Grundlagen
2.1 Literaturanalyse zu den Inhalten des viralen Marketings
2.1.1 Sechs Elemente des viralen Marketings nach Wilson
2.1.2 Word of Mouth
2.1.3 Viral Seeding
2.1.4 Guerilla Marketing
2.2 Die Relevanz von Emotionen in Bezug auf die Viralität eines Videos
2.2.1 Positive Emotionen mit hohem Erregungsgrad
2.2.2 Positive Emotionen mit niedrigem Erregungsgrad
2.2.3 Negative Emotionen mit hohem Erregungsgrad
2.2.4 Negative Emotionen mit niedrigem Erregungsgrad
2.3 Praxisorientierte Einflussfaktoren von viralen Videos
2.3.1 Die vier Regeln viraler Videos nach Voltz und Grobe
2.3.2 Anwendung der vier Regeln auf Beispiele aus der Praxis
2.3.3 Der Einfluss von Musik auf die Viralität eines Videos
3 Entwicklung eines Forschungsmodells
3.1 Herleitung von Hypothesen
3.2 Darstellung des Modells im Überblick
4 Forschungsmethode
4.1 Quantitative Befragung
4.1.1 Auswahl der viralen Videos in der Umfrage
4.1.2 Die binäre logistische Regression als Methode
4.2 Qualitative Interviews
5 Forschungsergebnisse
5.1 Deskriptive Beschreibung
5.2 Auswertung des Gesamtmodells
5.3 Auswertung der Hypothesen
5.4 Ergebnisse der Interviews
6 Diskussion
6.1 Diskussion der Ergebnisse
6.2 Implikationen für die Praxis
6.3 Implikationen für die Forschung
6.4 Limitationen
7 Zusammenfassung und Ausblick
8 Literaturverzeichnis
Zielsetzung & Themen
Die vorliegende Bachelorthesis untersucht die zentralen Erfolgsfaktoren viraler Marketingvideos. Das primäre Ziel der Arbeit ist es, die wissenschaftliche Forschungsfrage zu klären, welche Eigenschaften und Charakteristiken ein Video aufweisen muss, um viral zu werden, und inwiefern Emotionen, Musik und andere Einflussfaktoren das Teilverhalten von Nutzern steuern.
- Analyse theoretischer Grundlagen des viralen Marketings
- Untersuchung des Einflusses verschiedener Emotionen auf die Viralität
- Empirische Prüfung durch quantitative Online-Befragungen
- Qualitative Validierung mittels Experteninterviews aus der Werbebranche
Auszug aus dem Buch
2.1.1 Sechs Elemente des viralen Marketings nach Wilson
Laut Wilson (2000), einem bedeutenden Pionier des Internet Marketings, ist eine virale Marketingstrategie dann erfolgreich, wenn sie folgende 6 Elemente bzw. Prinzipien berücksichtigt:
1. Verschenke Produkte oder Dienstleistungen.
Von kostenlosen Angeboten werden die Meisten angelockt. Dabei kann es sich um kostenlose Software, E-Mail Dienste oder etwas anderes handeln. Erweiterungen werden aber nur gegen Entgelt freigeschaltet, sodass letztendlich die Anbieter doch Umsätze generieren. Ein berühmtes Beispiel und Meilenstein des viralen Marketings ist die klassische Hotmail Kampagne. Der kurze Text "Get Your Private, Free Email at http://www.hotmail.com", der unter jeder versandten E-Mail stand, sorgte für einen rasanten Anstieg registrierter User. Nach weniger als 18 Monaten waren bereits 12 Millionen User registriert. Die Gründer des Unternehmens Sabeer Bhatia und Jack Smith haben daraufhin das Unternehmen für 400 Millionen USD an Microsoft verkauft (Ransdell 1999).
2. Ermögliche eine einfache Weitergabe an andere.
Dieses Element ist einfach nachzuvollziehen, denn nur wenn eine einfache und barrierefreie Weitergabe möglich ist, lässt sich eine virale Kampagne generieren.
Zusammenfassung der Kapitel
1 Einleitung: Diese Einleitung führt in die historische Entwicklung des Marketings ein und stellt die Relevanz viraler Videos als modernen "Heiligen Gral" des Marketings dar.
2 Grundlagen: Hier werden zentrale Konzepte wie Word-of-Mouth, Seeding und Guerilla-Marketing definiert und der Einfluss von Emotionen auf das Teilverhalten detailliert analysiert.
3 Entwicklung eines Forschungsmodells: In diesem Kapitel werden auf Basis der Literaturanalyse 12 Hypothesen abgeleitet, um die Faktoren der Viralität wissenschaftlich messbar zu machen.
4 Forschungsmethode: Dieser Teil beschreibt den methodischen Aufbau der Arbeit, bestehend aus einer quantitativen Online-Umfrage mit 6 viralen Fallbeispielen und ergänzenden Experteninterviews.
5 Forschungsergebnisse: Das Kapitel präsentiert die empirischen Ergebnisse der Umfrage sowie die Auswertung des logistischen Regressionsmodells und die Erkenntnisse aus den Interviews.
6 Diskussion: Hier findet die kritische Reflexion der Ergebnisse statt, wobei die statistischen Erkenntnisse den Expertenmeinungen gegenübergestellt werden.
7 Zusammenfassung und Ausblick: Das Fazit fasst die Kernergebnisse zusammen und reflektiert die zukünftige Bedeutung der viralen Marketingform im digitalen Zeitalter.
8 Literaturverzeichnis: Umfassende Auflistung der verwendeten Quellen.
Schlüsselwörter
Virales Marketing, virale Videos, Emotionen, Online-Umfrage, logistische Regression, Word-of-Mouth, Seeding, Guerilla Marketing, Unterhaltungswert, Markenführung, Sympathie, Kaufverhalten, Nutzerverhalten, Online-Marketing, Forschungsmodell.
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit befasst sich mit der Identifikation und Analyse von Erfolgsfaktoren, die dazu führen, dass Marketingvideos im Internet viral gehen und von Nutzern geteilt werden.
Was sind die zentralen Themenfelder?
Die zentralen Themen sind virales Marketing, die psychologische Wirkung von Emotionen in Videos sowie die statistische Analyse von Teilverhalten.
Was ist das primäre Ziel oder die Forschungsfrage?
Das Ziel ist es zu bestimmen, welche spezifischen Eigenschaften (wie Emotionen, Musik oder Unterhaltungswert) ein Video besitzen muss, um erfolgreich eine virale Verbreitung zu erfahren.
Welche wissenschaftliche Methode wird verwendet?
Es wird ein pluralistischer Ansatz verfolgt: Eine quantitative Online-Umfrage (ausgewertet mit binärer logistischer Regression) wird mit qualitativen Experteninterviews kombiniert.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil gliedert sich in theoretische Grundlagen, die Entwicklung eines Forschungsmodells mit Hypothesen, die methodische Durchführung und die detaillierte Ergebnispräsentation.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Die Arbeit wird maßgeblich durch Begriffe wie virales Marketing, emotionale Viralität, quantitative Analyse und Teilverhalten definiert.
Welche Emotionen erhöhen die Wahrscheinlichkeit, dass ein Video geteilt wird?
Die Studie identifiziert insbesondere Freude und Überraschung als signifikante Treiber für eine positive Teilwahrscheinlichkeit.
Welchen Einfluss haben negative Emotionen wie Wut?
Negative Emotionen mit hohem Erregungsgrad, insbesondere Wut, wirken sich signifikant negativ auf die Bereitschaft der Nutzer aus, ein Video zu teilen.
Spielt die Hintergrundmusik eine entscheidende Rolle für den viralen Erfolg?
Entgegen der Expertenmeinung konnte im Rahmen dieser empirischen Studie kein signifikanter, direkter Einfluss von Hintergrundmusik auf die Viralität nachgewiesen werden.
Haben virale Videos einen direkten positiven Einfluss auf den Unternehmensumsatz?
Nein, die Ergebnisse deuten darauf hin, dass virale Videos zwar die Markenbekanntheit steigern können, jedoch keinen direkten und signifikanten Effekt auf die kurzfristige Umsatzgenerierung haben.
- Quote paper
- Alexander Pilipas (Author), 2015, Erfolgsfaktoren im viralen Marketing mit Videos, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/341796
