Die seit vielen Jahren anrollende digitale Revolution erfordert ein Umdenken und einen Paradigmenwechsel in der Weltwirtschaft, vor allem in der Konsumgüterindustrie. Obwohl man im ersten Augenblick die digitale Welt nicht unbedingt mit dem Golfsport verbindet, so ist es auch für Golfausrüster unerlässlich, sich den aufkommenden Herausforderungen zu stellen. Unternehmen müssen es schaffen, wieder zu einem Teil der Gesellschaft zu werden, indem sie sich der digitalen Welt annehmen und ihre Strategie und Maßnahmen darauf auslegen. Nur wenn es Titleist schafft, sich in der digitalen Welt mit seinen (potenziellen) Kunden zu vernetzen, kann nachhaltig Vertrauen aufgebaut und über eine die Produkte hinausgehende Relevanz geschaffen werden.
Viele bereits aus diesem vernetzten Ansatz hervorgegangene Konzepte, Produkte und Services umgeben uns bereits. Gemeinsam haben alle, dass wir (Menschen) diese Form der neuen Kreativität nicht mehr unbedingt am Produktdesign oder an bestimmten Merkmalen erkennen.
An diesem Ansatz, ein ganzheitliches digitales Ökosystem für eine Marke zu schaffen, soll auch die Brand Extension für die Marke Titleist ansetzen. Dabei soll versucht werden, den Golfsport anhand von digitalen Eigenschaften online zu bringen.
Inhaltsverzeichnis
1. Einleitung
Analyse
2. Das Unternehmen
2.1. Mission
2.2. Produktportfolio
3. Zielgruppenanalyse
3.1. Gesamtstruktur
3.2. Altersstruktur
3.3. Leistungspotenzial
Strategie
4. Consumer Insight
5. Die Produktidee
5.1. Das Produkt
5.2. Ziele
6. Maßnahmen
6.1. Zielgruppe
7. Maßnahmenplanung
7.1. Aufmerksamkeitsphase
7.1.1. Affiliate-Marketing
7.1.2. Homepage
7.1.3. Newsletter
7.1.4. Social Media Marketing
7.2. Einführungs- und Stabilisierungsphase
7.2.1 Smartphone-App
7.2.2. Homepage
7.2.3. Cross-Media-Marketing
7.2.4. Newsletter
7.3. Auffrischungsphase
8. Kritische Würdigung
Zielsetzung & Themen
Das Hauptziel dieser Arbeit besteht in der Konzeption eines integrierten digitalen Ökosystems für die fiktive Markenerweiterung "Titleist Swing It". Es wird untersucht, wie durch die Verbindung von Hardware-Sensoren und einer digitalen Smartphone-App die Markenbindung gestärkt, die Spielleistung der Kunden durch datengestützte Analysen verbessert und der Einstieg in die digitale Welt für die Marke Titleist erfolgreich gestaltet werden kann.
- Digital Branding Strategien für traditionelle Sportmarken
- Entwicklung eines ganzheitlichen digitalen Ökosystems (Produkt & App)
- Zielgruppenanalyse im Golfsport inklusive Alters- und Leistungspotenzial
- Anwendung von Consumer Insights zur Ableitung von Marketing-Maßnahmen
- Strukturierte Kampagnenplanung in zeitlich definierten Phasen
Auszug aus dem Buch
5.1. Das Produkt
Das neu entwickelte System trägt den Namen Swing It und soll unter der Marke Titleist vertrieben werden und auf ihren Kernwerten und Zielsetzungen anknüpfen. Nicht zuletzt soll es der Marke neben einem gesteigerten Bekanntheitsgrad und höheren Erträgen dabei helfen, den Kunden auch in der digitalen Welt zu begegnen. Das Ziel des Systems ist, Golfer dabei zu unterstützen sich selbständig stetig verbessern zu können. Hauptsächlich soll es zu DER universellen Golf-App werden, die alle Bereiche eines Golfers abdeckt.
Swing It besteht grundsätzlich aus zwei Komponenten: aus speziellen Sensoren für die Schläger und einem digitalen Empfänger, einer Smartphone-App.
Zunächst werden die Eigenschaften und Aufgaben der Sensoren erklärt. Bei diesen Sensoren handelt es sich um speziell für Titleist Schläger angefertigte Sensoren, die auf bestehenden Serien nachträglich, aber hauptsächlich beim Kauf eines neuen Titleist Schlägersatzes montiert werden sollen. Die Adaption auf Schläger, die nicht von Titleist sind, werden höhere Kosten für Swing It verlangt, um die Kunden dazu zu bewegen, direkt auf Schläger von Titleist umzusteigen.
Die Sensoren werden unten am Schlägerkopf angebracht, wo heute bei vielen Schlägern ohnehin schon eine Plastikkappe für die Optik und Stabilität des Schläger angebracht ist. Die Sensoren würden daher von Aussehen und Gewicht keinesfalls die Ergebnisse beeinflussen.
Zusammenfassung der Kapitel
1. Einleitung: Beschreibt die Notwendigkeit für traditionelle Konsumgütermarken, sich der digitalen Transformation zu stellen und ein vernetztes Ökosystem für Kunden aufzubauen.
2. Das Unternehmen: Stellt die Marke Titleist als Teil der Acushnet Company vor und erläutert deren Kernwerte sowie das bestehende Produktportfolio.
3. Zielgruppenanalyse: Analysiert die Struktur der Golfer in Deutschland hinsichtlich Alter, Kaufkraft und Leistungsvermögen, um das Marktpotenzial für digitale Angebote zu bewerten.
4. Consumer Insight: Leitet aus den Analyseergebnissen die zentrale Motivation der Golfer ab – das stetige Streben nach einer Handicap-Verbesserung – und nutzt diese als Kern für die Strategie.
5. Die Produktidee: Präsentiert das System "Swing It", bestehend aus Schlägersensoren und einer Smartphone-App, als Lösung zur Leistungssteigerung und Kundenbindung.
6. Maßnahmen: Definiert die Zielgruppen für das Marketing und legt den Prozess für ein einheitliches Online-Marketing-Konzept fest.
7. Maßnahmenplanung: Detailliert die zeitliche Umsetzung der Kampagne in drei Phasen (Aufmerksamkeit, Einführung/Stabilisierung, Auffrischung) unter Einsatz verschiedener Instrumente.
8. Kritische Würdigung: Reflektiert die Konzeption der fiktiven Brand Extension und weist auf die Notwendigkeit von Marktforschung und Cross-Media-Vernetzung bei einer realen Umsetzung hin.
Schlüsselwörter
Digital Branding, Titleist, Swing It, Golfsport, Brand Extension, Smartphone-App, Schlägersensor, Consumer Insight, Handicap-System, Online-Marketing, Kampagnenplanung, Kundenbindung, Marketingstrategie, Digitales Ökosystem, Performance-Optimierung
Häufig gestellte Fragen
Worum geht es in dieser Arbeit grundsätzlich?
Die Arbeit entwickelt ein digitales Markenkonzept für "Titleist Swing It", eine fiktive Produkterweiterung, die Golfspielern mittels Sensortechnik und App bei der Leistungsverbesserung unterstützt.
Welche zentralen Themenfelder werden behandelt?
Die Schwerpunkte liegen auf dem Digital Branding, der Analyse von Zielgruppen im Golfsegment, der Entwicklung eines digitalen Ökosystems und der strategischen Planung von Online-Marketing-Maßnahmen.
Was ist das primäre Ziel der Arbeit?
Ziel ist es, die Marke Titleist durch digitale Mehrwerte zukunftsfähig zu machen, die Kundenbindung zu erhöhen und das Produkt "Swing It" erfolgreich in den Markt einzuführen.
Welche wissenschaftliche Methode wurde verwendet?
Es wurde eine theoretische Analyse auf Basis von Fachliteratur durchgeführt, kombiniert mit einer strukturierten Ableitung von Consumer Insights und einer daraus resultierenden konzeptionellen Maßnahmenplanung.
Was wird im Hauptteil behandelt?
Der Hauptteil umfasst die detaillierte Analyse der Zielgruppe, die Definition des Consumer Insights, die Beschreibung der Produktidee sowie die zeitlich gegliederte Planung der Online-Marketing-Maßnahmen.
Welche Schlüsselwörter charakterisieren die Arbeit?
Besonders relevant sind Begriffe wie Digital Branding, Swing It, Handicap-System, Schlägersensor, Customer Experience und Online-Marketing.
Warum spielt das Handicap-System eine so zentrale Rolle für die Produktidee?
Das Handicap-System ist der stärkste Motivator im Golfsport, da sich Spieler ständig mit anderen vergleichen und ihr Spiel verbessern wollen. Die App greift diesen Wunsch direkt durch Datenmessung auf.
Warum wurde für die Kampagne ein stufenweiser Maßnahmenplan gewählt?
Ein Phasenmodell (Aufmerksamkeits-, Einführungs- und Auffrischungsphase) ermöglicht es, gezielt Spannung aufzubauen, den Launch optimal zu begleiten und die Marke langfristig im Gedächtnis der Kunden zu halten.
- Quote paper
- David Adam (Author), 2013, Digital Branding. Konzeption des integrierten Einsatzes digitaler Medien, Munich, GRIN Verlag, https://www.grin.com/document/346872
